Обозреватель “Ъ FM” Александр Рассохин рассказывает, как «А-реал Консталтинг» помогает российским компаниям начать работу в странах Юго-Восточной Азии.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Выход на новые рынки, безусловно, сопряжен с рисками, страхами и ошибками. Крах в этом деле — история привычная. С одной стороны, каждое падение — это опыт. Но, с другой, коллекционировать синяки, дебиторки и прогоревшие проекты необязательно, если на примете есть успешные кейсы, а главное, эффективная поддержка.
Вот, к примеру, Сингапур — одно из самых заманчивых и комфортных мест для ведения бизнеса на планете, точка входа на перспективный рынок Юго-Восточной Азии с населением более 600 млн человек. Здесь расположены офисы «Лаборатории Касперского», Group-IB, Фонда Sistema AsiaCapital от АФК «Система». Налоговые преференции и инвестиционный климат привлекают как как начинающих, так и опытных экспортеров. Но зайти на этот рынок, особенно новичку, невероятно трудно. Если, конечно, идти вслепую и в одиночку.
Компания «А-реал Консалтинг» выбрала другой путь. В рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» предприятие получило полную поддержку, начиная от оформления заявок и необходимой документации, продвижения проекта и заканчивая заключением первых контрактов. В итоге сейчас компания работает над внедрением программного продукта в странах Юго-Восточной Азии. И примеров таких множество, подчеркивает торговый представитель России в Сингапуре Александр Свинин:
«Первое — это аналитика рынка. Мы можем помочь, рассказать о том, какие конкуренты вашего сервиса сегодня на рынке присутствуют, как они себя чувствуют, какие у них есть сложности и за счет чего они побеждают в конкурентной борьбе. Второе — мы помогаем с юридическими вопросами, рассказываем, как открыть здесь свое представительство, как зарегистрировать компанию и как начать вести свою деятельность. И третье, наверное, самое важное — это наша основная работа — мы помогаем вам найти первых клиентов, знакомим вас с ними, организуем переговоры и расширяем потенциально воронку продаж. Из последнего есть такой пример: 1 марта этого года при нашей поддержке российский сервис budu.jobs — это сервис по поиску работы для студентов и молодых специалистов — запустился в Сингапуре. Мы помогли коллегам с юридическими вопросами регистрации представительств в Сингапуре и помогли найти первых клиентов, которые уже активно размещают свои вакансии на сервисе компании “Буду”».
Конечно, Сингапур — это только пример. Нацпроект «Международная кооперация и экспорт» дает возможности выхода на новые рынки. Ускоряя бизнес-процессы, экспортеры — как новоиспеченные, так и опытные — находят точки роста и масштабирования.