Avito приценивается к торговле

Avito, работавший до сих пор как онлайн-доска объявлений, начинает тестировать формат маркетплейса. Сервис займется привлечением поставщиков, чтобы зарабатывать на комиссии с их продаж. Оплачивать товары партнеров можно будет прямо через Avito. Новый функционал позволит увеличить доходы и стоимость бизнеса компании, но конкурировать с Wildberries и Ozon будет непросто и потребует дополнительных расходов, полагают эксперты.

Сервис бесплатных объявлений Avito начал работать по модели маркетплейса, рассказали “Ъ” в компании. На площадке будет внедрен механизм оплаты покупок товаров партнеров. Прежде сделки осуществлялись вне площадки либо через «Авито Доставку», когда деньги продавцу приходили после получения товара покупателем. В качестве маркетплейса Avito будет брать комиссию с продаж, которая, как рассчитывают в компании, принесет «ощутимый рост выручки». На горизонте от трех до пяти лет Avito намерен войти в число лидеров среди маркетплейсов РФ.

Сейчас часть аудитории Avito идет за большим ассортиментом на маркетплейсы и к ритейлерам, запуск новой модели нацелен на ее удержание, пояснил “Ъ” управляющий директор «Авито Товаров» Алексей Куракин. Схему, по его словам, уже тестируют около 200 компаний-продавцов Avito, масштабировать ее планируется в конце года. Пока за хранение товаров и их доставку будут отвечать партнеры, в частности Boxberry, добавил господин Куракин.

По оценкам «Infoline-Аналитики», объем всего российского рынка электронной коммерции в 2020 году составил около 2,7 трлн руб. По продажам через интернет лидируют Wildberries, Ozon и DNS, вместе занимающие по итогам первого полугодия 2020 года 21,3% рынка.

Смешанную модель маркетплейса сейчас тестирует и «Яндекс.Маркет». Исходно сервис работал по рекламной модели, но в конце 2020 года в него был встроен маркетплейс, а в январе «Яндекс.Маркет» начал приоритезировать предложения поставщиков, которые продают товары непосредственно на площадке (см. “Ъ” от 27 января).

Хотя малый бизнес уже активно работает на площадке, ему, по мнению эксперта, будет непросто конкурировать с лидерами рынка — «у всех крупных маркетплейсов есть возможности субсидировать доставку, у Avito меньше ресурсов для этого». Также, добавляет он, вызовом для Avito будет выстраивание отношений с крупными продавцами.

Намерение выйти в сегмент маркетплейсов может увеличить стоимость бизнеса Avito, считает Михаил Бурмистров. «Фондовые рынки и инвесторы любят маркетплейсы куда больше, чем классифайды»,— согласен партнер Data Insight Борис Овчинников. Но создание маркетплейса потребует и дополнительных затрат. По мнению гендиректора eBay на глобальных развивающихся рынках Ильи Кретова, компании необходимо создавать целый ряд новых бизнес-процессов, например систему управления рисками, контроль качества исполнения заказов и обработку возвратов.