Многие из нас мечтают поменять свою квартиру на более просторную и удобную. Но процесс продажи старой и покупки новой недвижимости — долгий и энергозатратный. Выход есть.
На рынке новостроек из года в год растет популярность услуги квартирного трейд-ин. По оценке компании «Первый Трест», сейчас доля сделок по схеме Trade-in на уфимском рынке новостроек достигает 20%. Обычно услугу Trade-in предлагают крупные застройщики, имеющие ресурсы и отдельные подразделения, которые занимаются именно продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье.
О преимуществах этой услуги и о том, как она работает, рассказывает менеджер отдела продаж вторичной недвижимости и Trade-in ГК «Первый Трест» Аида Галяутдинова.
—Что такое Trade-in недвижимости?
— Trade-in представляет собой способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик продает клиенту новую квартиру.
— Какие существуют варианты услуги Trade-in?
— Первый вариант — стандартный или «прямой». В этом случае покупатель подбирает свою будущую квартиру среди объектов ГК «Первый Трест». Это можно сделать самостоятельно или с нашими специалистами — по расположению, этажности, площади, по ценовым параметрам…
После того, как выбор квартиры мечты сделан, мы бронируем ее для нашего клиента и параллельно с этим занимаемся продажей его вторичной недвижимости. После реализации вторички полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты забронированного жилья.
Второй вариант — так называемый «обратный Trade-in»1. Он предусмотрен для тех клиентов ГК «Первый Трест», которые не могут сразу освободить или реализовать вторичную квартиру. В этом случае клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры, средства от продажи которой идут на погашение кредита.
Преимущества услуги Trade-in
По статистике, каждый пятый клиент ГК «Первый Трест» покупает новую квартиру с помощью услуги Trade-in, и вот почему.
Во-первых, мы продаем вторичное жилье по рыночной стоимости. Большинство застройщиков, которые использовали эту программу ранее, принимали квартиры на баланс, но с большим дисконтом — 15-20%. Мы же принимаем квартиры на реализацию, то есть помогаем собственнику продать объект по максимально высокой цене.
Во-вторых, у наших специалистов стоит задача помочь вам продать квартиру в максимально короткие сроки.
В-третьих, вы экономите свое время. Все переговоры с потенциальными покупателями вашей квартиры и показы проводят менеджеры отдела Trade-in. К тому же сделки проводятся в режиме одного окна, то есть продажа вторичной недвижимости и покупка квартиры в ГК «Первый Трест» совершаются в один день.
В-четвертых, предлагаемый нами срок бронирования новой квартиры при использовании услуги Trade-in (Трейд ин) значительно превышает сроки обычной брони и составляет 35 дней.
— Сколько стоит услуга Trade-in?
— При покупке новой квартиры от застройщика в одном из жилых комплексов ГК «Первый Трест» услуга по продаже вторичной недвижимости предоставляется абсолютно бесплатно. Мы берем на себя все расходы по юридическому сопровождению сделки, сбору документов и поиску покупателей. К тому же, воспользовавшись услугой Trade-in до 31 марта 2021 года, вы получаете скидку 2%2 на новую квартиру в одном из наших жилых комплексов. К примеру, средняя выгода на двухкомнатную квартиру по этому предложению составляет около 110 тыс. руб., а на трехкомнатную квартиру — около 200 тыс. руб. Это делает услугу Trade-in от ГК «Первый Трест» выгодной вдвойне и дает вам возможность либо снизить стоимость доплаты за новую квартиру, либо взять новую квартиру большей площадью, чем планировали изначально.
— Какие квартиры принимают в Trade-in?
— ГК «Первый Трест» принимает на реализацию комнаты, квартиры, в том числе хрущевки и квартиры с обременением, и загородные дома в радиусе 30 км от города. Также наши специалисты могут помочь с оформлением необходимого пакета документов при продаже квартиры, одним из собственников которой является несовершеннолетний.
— Как проходит процесс покупки квартиры в новостройке по программе Trade-in?
Клиент бронирует квартиру c фиксацией стоимости в одном из наших жилых комплексов. Одновременно заключается договор, направленный на поиск покупателя на его вторичную недвижимость. Когда покупатель на вторичное жилье найден, назначается дата сделки. В указанный день проводятся сделки по продаже вторичной недвижимости и покупке новой, а деньги, полученные за старую квартиру, направляются в счет оплаты жилья в новостройке.
— Какие документы понадобятся при продаже вторичной недвижимости с помощью услуги Trade-in?
— Пакет документов на продажу квартиры по Trade-in точно такой же, какой собирают при обычной продаже, вам понадобятся:
- правоустанавливающие документы на квартиру;
- документы БТИ (экспликация поэтажного плана);
- единый жилищный документ (ЕЖД);
- выписка ЕГРН;
- нотариальное согласие супруга.
— Какими инструментами можно воспользоваться вместе с программой Trade-in?
— Покупая квартиру в одном из наших жилых комплексов вместе с услугой Trade-in, вы можете воспользоваться материнским капиталом, жилищными сертификатами или ипотекой от 4,5%. Наш ипотечный брокер подберет для вас оптимальные условия кредитования, ведь жилые комплексы ГК «Первый Трест» аккредитованы в 22 ведущих банках страны.
Если вас заинтересовала услуга Trade-in, подробности вы можете узнать на сайте, в офисе продаж по адресу: Уфа, ул. Коммунистическая, 78, или по телефону:
Справка о компании
ГК «Первый Трест», входит в Топ-3 застройщиков Башкирии и строит в Уфе 7 жилых комплексов: клубный дом «Соты», ЖК «Уфимский Кремль», ЖК «Биосфера», ЖК «Биосфера Высота», ЖК «На Успенской», ЖК Grand&Grand и ЖК «Новатор» (информация дана на 14.12.2020 г.).
1. При использовании программы «обратный Trade-in» продажа вторичной недвижимости должна быть проведена в течение четырех месяцев.
2. Предложение не является публичной офертой. Скидка 2% предоставляется при покупке любой квартиры от застройщика в ЖК «Уфимский Кремль», Клубный дом «Соты», «На Успенской», «Биосфера» по программе Trade-in или при покупке квартиры площадью не менее 50 кв. м от застройщика в ЖК Grand&Grand и «Новатор».
Клубный исторический квартал «На Успенской». Застройщик: АО «ИФЖС». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
ЖК «БИОСФЕРА». Застройщик: ООО «БИОСФЕРА». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
ЖК «БИОСФЕРА-ВЫСОТА». Застройщик: ООО «БИОСФЕРА-ВЫСОТА». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
Клубный дом «Соты». Застройщик: ООО «Селена». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф
ЖК «Уфимский Кремль». Застройщик: ООО «ТРЕСТ №?7». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
ЖК «Grand&Grand». Застройщик ООО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК «НЕБО СТОЛИЦЫ». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
ЖК «НОВАТОР». Застройщик: ООО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК ЖК «НОВАТОР». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.