В течение последних трех лет парфюмерно-косметический рынок страдает от рецессии. За эти годы прекратило существование несколько парфюмерных фирм, другие же были куплены более крупными компаниями. Например, французская группа LVMH приобрела себе права на выпуск духов Christian Lacroix, англо-голландская компания Unilever купила парфюмерное подразделение дома моды Calvin Klein, а французская фирма Elf-Sanofi поглотила терпевшее убытки парфюмерное отделение Yves Saint-Laurent.
Производство парфюмерии, и главным образом духов — дело весьма рискованное и хлопотное. Как говорит глава парфюмерного подразделения L`Oreal Карл Кларсфельд (Karl Klarsfeld), для успеха необходимы четыре составляющих: удачный аромат, приемлемая цена, правильная рыночная стратегия и хорошая реклама. Причем именно в рекламу, а не в само производство (оно стоит около 5% от общей суммы расходов) вкладывается больше всего денег: на нее идет около 75% от сумм, полученных в первый год продажи духов. На втором году эти расходы уменьшаются примерно до 50% от объема продаж, а на третьем реклама отнимает лишь 30% денег. Аромат, ставший классическим, способен приносить своим создателям ежегодную прибыль приблизительно $80 млн.
В нынешней рыночной ситуации риск неудачи при выпуске на рынок нового аромата очень велик. Сейчас лишь каждый пятый продукт окупает затраты в течение трех лет, тогда как шесть лет назад успех достигался в половине случаев. К числу наиболее заметных неудач можно отнести случай с духами C`est la Vie, на выпуске которых группа LMVH четыре года назад понесла убытки в $40 млн. А духи Clandestine французской косметической группы L`Oreal продержались на рынке всего шесть месяцев.
Тем не менее фирма L`Oreal, не смутившись недавней неудачей, недавно выпустила на рынок новые духи для женщин — Gio. Они разработаны для дома моды Джорджо Армани (Giorgio Armani). В Европе духи Gio появились прошлой осенью и быстро завоевали лидерство на рынке женской парфюмерии. Похоже, что триумфальное шествие Gio продолжается и в Новом Свете. Будучи официально представлены Джорджо Армани в США в прошлом месяце, только за первых три дня продажи в нью-йоркском магазине Saks Fifth Avenue Gio собрали с восторженных американок дань в сумме $250 тыс. (Цена флакона Gio — около $40.)
Проводимая фирмой L`Oreal рекламная кампания стоимостью в $50 млн рассчитана на два года. Вся парфюмерно-косметическая индустрия с интересом наблюдает за осуществлением этого проекта. Если новый аромат закрепится в числе лидеров, это принесет не только прибыль L`Oreal, но и пользу индустрии в целом.
Успех Gio — далеко не единственный, хотя и наиболее заметный пример, указывающий на первые признаки оживления на "рынке запахов". Есть и другие. Французский дизайнер Тьери Мюглер (Thierry Mugler) не только сочинил новые духи — Angel, но и разработал для них принципиально новый — многоразовый — флакон. Его можно наполнить в парфюмерных отделах парижских магазинов Printemps и Galeries Lafayette. Приобретение новых духов — весьма выгодное дело: ведь если первая покупка флакона вместе с духами обходится в 720 франков, то повторное наполнение флакона стоит всего 290 франков.
По сведениям фирмы L`Oreal на 1991 г., список наиболее продаваемых в США и Европе женских духов возглавили: Chanel #5 (Chanel). Далее следуют Tresor и Vanderbilt (оба — L`Oreal), Opium (YSL/Elf Sanofy), Anais Anais (L`Oreal).
На первое место по объему продаж в группе мужской парфюмерии вышли Drakkar Noir (L`Oreal). Следующими по популярности стали Polo & Crest (L`Oreal), Aramis (Estee Lauder), Obsession и Eternity (оба — Unilever).
В 1992 году на рынке парфюмерной и косметической продукции США зарегистрированы следующие объемы оптовых продаж:
Женская парфюмерия — 34,6% (объем продаж — $4,6 млрд); мужская парфюмерия — 15,4% (объем продаж — $2,0 млрд); помада, тушь — 19,2% (объем продаж — $2,5 млрд); кремы для кожи — 30,8% (объем продаж — $4,1 млрд)