Вчера завершился международный двухдневный семинар "Развитие производства и
обеспечение текущих потребностей России в сахаре", главным организатором
которого выступила французская промышленная группа Sucden Kerry. По мнению
наблюдателей, проведение такого семинара знаменует кардинальные изменения в
политике компании на российском рынке, изменившей свою ориентацию в торговой
деятельности с государственных внешнеторговых объединений на крупных
переработчиков сахара-сырца и их первичных дилеров.
Представители Sucden Kerry не стали скрывать, что столь представительный
состав российских участников (и, прежде всего, приглашенные на семинар
директора сахарных заводов) собран с целью обсудить "дальнейшие перспективы
сотрудничества фирмы с российскими производителями сахара". Ясно отдавая себе
отчет в серьезности произошедших за последний год изменений в российской
промышленности, крупнейшему поставщику импортного сахара на российский рынок,
каковым является Sucden, практически заново приходится организовывать свою
сбытовую сеть.
До недавнего времени главным клиентом Sucden в России оставалось
внешнеторговое объединение "Продинторг", закупки которого финансировались
государством, а впоследствии — за счет международных кредитов. Эффективная и
простая схема, позволявшая Sucden сбыть в СCCР, а затем и в России, более
30 млн т сахара, стала, однако, испытывать значительные затруднения. Ряд
наблюдателей полагает, что именно этим объясняются действия группы Sucden по
установлению контактов с обширным кругом покупателей сахара.
По мнению некоторых участников семинара, сделанные руководством Sucden
предложения могут вызвать значительный интерес у широкого круга крупных
потребителей сахара — как рафинированного, так и сырца. Специалисты фирмы,
помимо традиционной бартерной схемы, реализация которой сопряжена со
значительными трудностями для большинства покупателей сахара, предложили
российским клиентам большой выбор возможных систем сотрудничества — начиная
от оплаты сахара в рублях по текущему курсу и заканчивая заключением
долгосрочных соглашений с переработчиками импортного сырья, которым
предлагается оплата сахара-сырца готовым рафинированным сахаром.
Наблюдатели отмечают, что до последнего времени Sucden старалась не
практиковать в своей работе рублевых контрактов. Несмотря на то, что схема,
при которой переработчики сахара расплачивались за сырец готовым рафинадом,
использовалась и ранее, масштабы этих сделок были незначительны по сравнению
с общим товарным оборотом фирмы в России. В настоящее время Sucden
рассматривает возможность инвестирования рублевой прибыли в российскую
сахарную и кондитерскую промышленность.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ