IKEA приняла логистическое решение

Падение выручки в России вынудило IKEA искать новые источники роста продаж. Ритейлер договорился о партнерстве с «Почтой России»: со следующего года он будет использовать ее логистическую инфраструктуру для доставки онлайн-заказов в отдаленные населенные пункты страны. Это, по оценкам экспертов, позволит IKEA получить дополнительно до 300 млн руб. в год.

Шведская розничная сеть товаров для дома IKEA и «Почта России» в четверг подписали меморандум о намерении в области доставки по территории России. Начало сотрудничества запланировано на 2019 год. Номенклатуру и объем товарных категорий, а также другие параметры взаимодействия стороны не раскрыли. По словам гендиректора IKEA в России Понтуса Эрнтелла, широкая сеть федерального оператора обеспечит доступность товаров компании «для всех жителей России».

Сейчас у IKEA, согласно ее сайту, есть магазины в 11 регионах России — Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Уфе, Екатеринбурге, Республике Адыгея, Нижнем Новгороде, Казани, Новосибирске, Омске и Самаре. Доставка осуществляется практически во все субъекты РФ с помощью партнеров, названия которых компания не раскрывает. При этом, по словам ее представителя, количество населенных пунктов, где есть доставка, ограничено. Изначально проект с «Почтой России» будет работать в тестовом режиме в нескольких регионах ЦФО, уточнили в IKEA.

В «Почте России», в свою очередь, ждут, что сотрудничество с IKEA позволит компании укрепиться на рынке доставки товаров и увеличить обороты внутрироссийской цифровой коммерции, рассказал “Ъ” заместитель гендиректора государственного оператора Сергей Малышев. В 2018 году «Почта России» запустила проект по строительству 38 логистических центров в 34 городах-миллионниках, а также городах с населением более 500 тыс. человек. Объем инвестиций оценивался в 24 млрд руб.

Гендиректор «Почты России» о партнерах в ритейле и пошлинах на посылки

По словам господина Малышева, «Почта России» делает упор на широкоформатное сотрудничество с розничными компаниями. Так, в июне 2018 года в отделениях оператора и Почта-банка начали открываться магазины продуктового ритейлера «Магнит». Ранее сообщалось о планах сторон запустить доставку товаров из «Магнита», объединив для этого логистические ресурсы. В 2017 году гендиректор «Почты России» Николай Подгузов также сообщал о планах открыть до конца года до 50 отделений в магазинах «Пятерочка».

В России продажи IKEA в 2017 году сократились впервые за последние пять лет: по данным «СПАРК-Интерфакса», выручка ООО «Икеа дом» (управляет российскими магазинами компании) снизилась на 7,4%, до 92,05 млрд руб. Между тем на этой неделе менеджмент IKEA отчитался об увеличении на 2% российских розничных продаж в январе—сентябре этого года. По его данным, за этот период магазины компании в России посетили 63 млн человек, количество посещений сайта выросло на 12%.

По данным гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, общий рост продаж IKEA в России обусловлен именно наращиванием выручки в сегменте онлайн. Эксперт отмечает, что доля онлайн-продаж компании от всего объема выручки занимает 8%, причем продажи в гипермаркетах снижаются второй год подряд. По его мнению, партнерство с «Почтой России» может стать наиболее эффективным способом развития бизнеса для IKEA, несмотря на то что оно связано с рядом ограничений: так, например, оператор может доставлять только малогабаритные товары. «Но и с учетом этих ограничений уже в 2019 году партнерство с "Почтой России" позволит IKEA нарастить продажи на 200–300 млн руб.»,— прогнозирует господин Бурмистров.

Мария Котова