«Эксмо» освоит «Территорию»

Издательский холдинг «Эксмо» планирует до конца 2019 года открыть около 60 новых книжных магазинов по франшизе под брендом «Территория». В планах компании выйти и на международные рынки: до конца нынешнего года сеть может появиться в Израиле. В России настолько мало книжных магазинов, что даже расширение крупнейшего участника рынка положительно отразится на отрасли, считают ее участники.

До конца 2018 года количество магазинов в сети «Территория», франшизу которой предоставляет издательский холдинг «Эксмо» (входит в группу «Эксмо-АСТ»), вырастет с 15 до 28, а в 2019 году откроются еще 50 магазинов, рассказал “Ъ” гендиректор «Эксмо» Евгений Капьев. По его словам, холдинг запустил франшизу в конце 2017 года, инвестиции в проект были незначительными, до 10 млн руб. Стоимость франшизы начинается со 150 тыс. руб., на открытие магазинов в среднем требуется около 2 млн руб., а срок возврата инвестиций оценивается в полтора года.

«Эксмо» при этом не собирает роялти, работая по другой бизнес-модели, суть которой в том, что новые магазины дают дополнительный канал для продажи книг, отмечает Евгений Капьев. При этом ассортимент «Территории» не монобрендовый: на «Эксмо-АСТ» приходится около трети книг. В «Эксмо» не «насаждают директивно» количество своих изданий, а ставят его в зависимость от работы редакций: если те выпускают интересный контент, то и доля издательства в ассортименте магазинов растет, рассуждает господин Капьев. За пять лет «Эксмо» может довести долю продаж через новую сеть до 5% в общем обороте. Сейчас у «Эксмо» 34% продаж приходится на книжные магазины. «Эксмо-АСТ» — крупнейшая издательская группа на российском рынке с долей около 41% в продажах книг по итогам 2017 года, оценивала Роспечать.

До конца 2018 года в «Эксмо» надеются выйти и на международные рынки: сейчас обсуждается партнерство с израильским франчайзи, в планах также открытие магазинов в Прибалтике и Германии. В России же магазины «Территории», скорее всего, будут открываться в небольших городах, куда «не дотягиваются» контролируемые акционерами «Эксмо-АСТ» «Читай-город» и «Буквоед», говорит Евгений Капьев.

С конца 2015 года «Эксмо» также экспериментирует с форматом Cash & Carry для мелких оптовиков. Такие магазины уже открыты в Белоруссии, Краснодаре, Ростове-на-Дону и Тюмени. Но работать с ними сложнее, чем с розничными магазинами, поскольку оптовикам не нужно много точек для закупки, а если продавать там книги розничным покупателям, то возникают проблемы с партнерами, которые жалуются на демпинг, указывает господин Капьев.

Участники рынка в целом положительно оценивают идею «Эксмо». Основатель «Фаланстера» Борис Куприянов отмечает, что в России настолько мало книжных магазинов, что появление еще одной сети хорошо скажется на развитии рынка. Хотя покупателей франшизы можно и пожалеть, добавляет он, поскольку «Эксмо-АСТ» «не может разобраться» с уже существующей книжной сетью, где «все магазины одинаковые, а наполнение не учитывает специфику регионов».

Директор «Росмэн» Борис Кузнецов полагает, что по сути открытие «Территорий» — это расширение сети «Читай-город» и «Буквоед». Но поскольку рынок не насыщен, каждый открывающийся магазин — хорошая новость, согласен он. Гендиректор российского офиса Storytel Борис Макаренков добавляет, что «Эксмо-АСТ» сейчас чуть ли не единственная компания на рынке, продолжающая открывать книжные магазины.

Формат книжных магазинов очень сложен и нацелен скорее на конверсионный франчайзинг, когда действующий бизнес переходит под сильный бренд, отмечает эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская. В России по франшизе уже работают магазины «Республика», ранее такой формат пытался развивать и «Буквоед». Схема, при которой франчайзи не платят открытые роялти, нередко встречается в России, при этом владельцы бренда закладывают их в стоимость поставляемых товаров, указывает она.

Елизавета Макарова