В Москве появился первый магазин легендарной испанской марки Zara. Zara — мировая история. Марка эта совсем недорогая, как будто молодежная, но страшно популярная даже среди тех, кто привык к люксовым вещам. Поход в парижскую, миланскую, афинскую Zara — непременная часть шопинга знатоков. И это совсем не реклама. Это правда. Пройдитесь по Елисейским полям, каждый второй человек, которого вы там встретите, будет держать в руках бумажный пакет с надписью "Zara".
Испанская Zara появилась в 1963 году, когда некий Амансио Ортега Гаона заявил о себе новым и дерзким принципом работы в модной индустрии. Идея — плагиат. На показах человека с блокнотом в руках, зарисовывающего то, что он видит на подиуме, никто не заметит. Он затеряется в толпе. Заметят лишь то, что очень скоро после показа именитого дизайнера, в бутиках Zara появится очередная новая коллекция, в которой можно будет без труда узнать копии самых удачных и заранее обреченных на успех вещей.В мире высокой моды создателя Zara очень не любят. Его считают авантюристом, который ворует у дизайнеров идеи и на чужой славе зарабатывает реальные (бешеные!) деньги. Но дело здесь не столько в доходах, сколько в насмешливом отношении испанца к самой концепции высокой моды.
Вот схема работы: специальные люди дежурят на сезонных показах. "Разведчики" отмечают тенденции, фотографируют, зарисовывают самые удачные модели, затем передают свои разведданные в головной офис. А там целая армия дизайнеров уже кроит с учетом всех самых последних тенденций вещи для очередной коллекции Zara. Буквально через несколько дней в Zara можно увидеть копию пальто из последней коллекции Gucci или костюма Dolce & Gabbana. Причем за символические для остромодных вещей деньги. Цены в Zara редко превышают 200 евро, да и то, если речь идет о дубленке или пальто.
Многие масс-марки копируют вещи люксовых дизайнеров. Но Zara делает это быстрее, умнее и талантливее всех. Согласитесь, есть своеобразный азарт в покупке за символические деньги клона той самой вещи, что буквально вчера так понравилась на модном показе любимой топовой марки. Zara добивается такой популярности еще и благодаря качеству своих вещей. Марка совмещает актуальность, приличный крой и неплохое качество тканей. Но и это еще не все.
Амансио Ортега Гаона грамотно продумал и нюансы работы своей компании. Постоянные покупатели одежды недорогих марок — своеобразная группа риска. Классическая ситуация: за копейки покупаешь понравившуюся вещь, надеваешь ее и проводишь день в подсчетах, сколько людей радуется так же, как ты. Проблема ясна: у скольких модников вчерашний шопинг закончился покупкой такой же вещи как и у тебя? У многих, у очень многих. Для клиентов Zara этой проблемы почти не существует. Партии одежды не слишком велики, поэтому вероятность встретить человека в таком, как у тебя пальто сводится к минимуму. Коллекции одежды в магазинах Zara обновляются в среднем каждые две недели.
Zara имеет успех без малейшей рекламы. Ее создатель, будучи талантливым маркетологом, просто презрел рекламу. По его мнению, есть только один способ добиться популярности — по принципу "из уст в уста". Разумеется, это обязывает. Продавая одежду дурного качества, славы и успеха не добьешься, даже если эта одежда выглядит исключительно актуальной. Так, по принципу "подруга посоветовала" Zara стала знаменитой.
До сих пор все мы могли оценить все достоинства Zara, лишь оказавшись за границей. Теперь этот прижизненный памятник Амансио Ортеге Гаону появился и в нашей столице. Московский бутик не будет существенно отличаться от своих иностранных собратьев. Тот же ассортимент, столь же часто поступающие новые коллекции. И, учитывая заочную популярность Zara среди москвичей, те же вечные очереди в примерочную. Цены на одежду от $30, на обувь от $55, на аксессуары от $80.
Ольга Беликова