розничная торговля
Вчера самая крупная и самая закрытая российская сеть электробытовой техники "Эльдорадо" провела первую в своей истории пресс-конференцию. Главная прозвучавшая на ней новость: теперь московские магазины "Эльдорадо" будут торговать в формате дискаунтеров, то есть фактически по ценам рынков. Примерно так же действует и французская сеть Auchan, что уже вызвало на рынке грандиозный скандал.В сеть магазинов "Эльдорадо" входят 224 магазина в 146 городах России, 30 магазинов в 18 городах Украины, а также один магазин в Польше. Выручка от продаж компании в 2001 году составила 1,5 млрд руб. Основным акционером ОАО "ТИГ Эльдорадо" является компания "ТИГ Эльдорадо Лимитед" (Дублин, Ирландия), ей принадлежит 99,5% акций.
Вчерашняя пресс-конференция была посвящена открытию в "Горбушкином дворе" самого большого в Москве гипермаркета (площадью 5 тыс. кв. м) электробытовой техники. Это 16-й магазин компании в Москве. Первый магазин "Эльдорадо" был открыт в Москве в конце 2001 года. Еще пять магазинов под брэндом "Телики и видики" были открыты в мае. В конце июля компания купила девять магазинов "Электрический мир". По словам представителей компании, в ближайшее время все магазины будут переименованы в "Эльдорадо" и начнут работать в формате дискаунтера.
Формат дискаунтера означает, что цены на электробытовую технику в "Эльдорадо" будут на 10-15% ниже и сравнимы с ценами на рынках. Такие же цены поддерживает в Москве и французская сеть Auchan. Первый магазин этой компании открылся только в сентябре, однако российские торговцы уже успели устроить скандал, обвинив французов в демпинге и пообещав пролоббировать принятие антидемпингового закона. Можно было предположить, что примерно такой же будет реакция и на заявление "Эльдорадо". Однако ничего похожего не случилось.
"Для того чтобы конкурировать с реальными операторами, необходимо в корне изменить свою маркетинговую политику: сконцентрироваться на ассортименте, подготовке персонала, разработке уникальных торговых предложений и запустить свою программу лояльности, а не просто открыть магазин большой площади",— считает директор по маркетингу и продажам "М.Видео" Михаил Кучмент.
Сейчас "Эльдорадо" принадлежит лишь 5% московского рынка, но уже в будущем году компания планирует довести эту цифру до 20%. Эту долю "Эльдорадо" собирается отнять у московских специализированных сетей. В компании "М.Видео", правда, считают иначе. "Мы давно работаем на московском рынке и понимаем, как он развивается. Не исключено, что "Эльдорадо" удастся повысить эффективность своих магазинов, но не на 20%, как они планируют",— говорит Михаил Кучмент. Президент Российской ассоциации российских торговых организаций и товаропроизводителей электробытовой техники (РАТЭК) Александр Пляцевой считает, что грандиозные планы "Эльдорадо" — лишь небольшая хитрость с арифметикой: компания подсчитывает долю рынка, которую занимают магазины "Эльдорадо" сейчас, а после переименования принадлежащих компании сетей "Электрический мир" и "Телики и видики" эта доля заметно возрастает. Кроме того, Александр Пляцевой уверен, что торговать бытовой техникой по ценам ниже себестоимости, как Auchan, "Эльдорадо" не сможет.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА