интернет-услуги
Компания "МТУ-Интел" предприняла беспрецедентный маркетинговый ход: с сегодняшнего дня ее расценки на подключение к интернету по выделенным линиям в рамках проекта "Точка Ру" снизились в два раза. Это акция произвела сильнейшее впечатление на других участников рынка. По мнению некоторых из них, снижение цен может повлечь за собой передел московского рынка интернет-услуг.С сегодняшнего дня цена подключения по выделенной ADSL-линии в рамках проекта "Точка Ру" составляет всего $199 вместо $400. Подключать на таких условиях пользователей будут пока по двум тарифным планам — "Московский" ($37,8 в месяц и 80 Мб предоплаченного интернет-трафика) и "Столичный" ($63 и 250 Мб соответственно).
"Точка Ру" — совместный проект ОАО МГТС и компании "МТУ-Интел", запущенный в 2000 году. В отличие от других типов выделенного интернета ADSL-доступ "Точки Ру" позволяет не тянуть к квартире или офису абонента специальный кабель, а использовать для широкополосного доступа уже существующую телефонную линию, в которой разделяется голосовой трафик и трафик данных.
"Точка Ру" с самого начала была адресована индивидуальным пользователям. Однако особого интереса у них не вызывала: дороговизна подключения и высокая абонентская плата отпугивали большинство потенциальных клиентов. В результате сегодня "Точка Ру" охватывает всего около 4 тыс. пользователей. Поэтому очевидно, что акция "МТУ-Интел" — попытка подстегнуть интерес массовых потребителей к услуге.
Участники рынка неоднозначно относятся к снижению расценок "Точки Ру". По мнению аналитика "Ренессанс-Капитала" Вячеслава Николаева, "Точка Ру" станет более привлекательной для среднего и малого бизнеса, однако снижение цен мало что изменит в отношении к проекту крупных корпоративных клиентов, приносящих операторам основные доходы. "Вряд ли крупные компании будут отказываться от комплексных услуг связи, предоставляемых альтернативными операторами и провайдерами выделенного интернета. Кроме того, тарифы 'Точки Ру' по-прежнему достаточно высоки, и это будет тормозить приток физических лиц",— говорит господин Николаев.
Однако большинством участников рынка шаг "МТУ-Интел" был расценен как революционный. Заместитель директора по развитию бизнеса компании Comstar Людмила Старикова считает, что процесс освоения нового, массового сегмента рынка "с сегодняшнего дня можно считать открытым". "Рынок корпоративных клиентов сейчас перенасыщен,— говорит госпожа Старикова,— и поиск новых клиентов для провайдеров неизбежен. А акция 'МТУ-Интел' может привести к тому, что еще не определившиеся с выбором операторов клиенты могут воспользоваться услугами "Точки Ру". Более того, возможен отток клиентов из других компаний".
"МТУ имеет сейчас гигантское конкурентное преимущество,— заявил корреспонденту Ъ представитель одного из московских интернет-провайдеров.— В отличие от других компаний 'МТУ-Интел' благодаря использованию инфраструктуры МГТС имеет доступ к конечному пользователю, чего другие провайдеры лишены. А установку цифровых линий за $500-600 могут позволить себе только корпоративные клиенты".
Напрашивается параллель с развитием сотовой связи в Москве: в результате ценовой войны между операторами мобильной связи за последние три года тарифы снизились примерно в четыре-шесть раз, резко подешевели и сами сотовые телефоны. Впрочем, интернет-провайдеры считают, что пока таких резких ценовых скачков на рынке выделенного доступа не будет. "Сейчас 'МТУ-Интел' находится в заведомо более выигрышном положении,— говорит Людмила Старикова из Comstar.— Пока другими провайдерами не решена проблема доступа к конечному абоненту, об активной конкуренции и снижении тарифов говорить не приходится".
ВАЛЕРИЙ Ъ-КОДАЧИГОВ