Главной темой вчерашней пресс-конференции "Мобильных телесистем", как и ожидалось, стала смена лидера на столичном рынке сотовой связи: совсем недавно МТС уступила пальму первенства основному конкуренту "Вымпелкому". Президент МТС Михаил Смирнов объяснил, что компания сознательно отдала инициативу, решив не бороться за малодоходных абонентов.
По данным исследовательской компании J`son & Partners, в начале апреля нынешнего года "Вымпелком" обслуживал в Москве порядка 2,35 млн абонентов, МТС — 2,08 млн.
Пресс-конференция МТС посвящалась финансовым итогам прошлого года. Понимая, о чем будут спрашивать журналисты, Михаил Смирнов сразу заявил: "Не стоит драматизировать ситуацию. Мы вполне сознательно не стали биться за низкодоходных абонентов: нашим приоритетом было зарабатывание денег, и мы их получили. Приблизительная емкость московского рынка услуг сотовой связи в прошлом году составила $1,2 млрд, мы получили около 65% этой суммы". Действительно МТС удается получать с абонентов больше денег, чем "Вымпелкому". Усредненный размер счета с одного абонента (показатель ARPU) в 2001 году у МТС был $36 в месяц, а "Би Лайну" средний абонент приносил лишь по $26,2 в месяц. Это сказалось на финансовых результатах: МТС показала по итогам года $207 млн прибыли, в то время как "Вымпелком" заработал $47,3 млн.
Тем не менее проигрыш МТС в традиционно жесткой конкурентной борьбе не выглядел как заготовленный маневр. Достаточно вспомнить, что в ноябре прошлого года, почувствовав, что инициатива переходит к "Вымпелкому", МТС сделала несколько попыток переломить ситуацию. В частности, 1 ноября МТС представила ряд новых тарифных планов, а уже спустя две недели пересмотрела тарифную политику еще раз, по ряду позиций установив цены ниже, чем у конкурента. Но экстренные меры, оказалось, не были эффективными — предновогоднее соревнование за новых абонентов в Москве МТС проиграла. Поэтому в начале нынешнего года никто не удивился, когда в МТС сменили человека, отвечающего за маркетинг: из компании ушел директор по коммерции и маркетингу Игорь Тимофеев, а его дела принял новый вице-президент компании Михаил Сусов. В контексте вчерашних разъяснений отставка господина Тимофеева выглядит немотивированной — он ведь выполнял и выполнил стратегический план руководства.
"Мы не вполне согласны с высказанными аргументами — так прокомментировал Ъ выступление президента МТС первый заместитель гендиректора 'Вымпелкома' Николай Прянишников.— На наш взгляд, основные причины проигрыша МТС в том, что в конце прошлого--начале нынешнего года мы усилили маркетинговую активность, не снижая цену минуты разговора. Это дало результат. МТС же, напротив, когда рынок не требовал дальнейшего снижения тарифов, несколько раз их снижала. На что мы были вынуждены корректировать свои цены...".
"На мой взгляд, МТС немножко увлеклась с уступками конкурентам в малодоходном секторе,— отмечает аналитик из J`son & Partners Антон Погребинский.— Однако, на мой взгляд, МТС по силам вернуть себе лидирующие позиции, особенно если компания пустит в ход весомые козыри. Например, весьма популярный у абонентов других компаний prepaid (предоплата по карточкам.— Ъ), который, видимо, МТС внедрит в нынешнем году".
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО