Как стало известно Ъ, компания "М.видео" предложила немецкой сети Metro свои услуги в качестве официального поставщика бытовой электроники. С точки зрения бизнеса шаг "М.видео" стратегически верный и понятный. А вот с точки зрения складывающихся на рынке альянсов — неожиданный. Фактически он означает, что российские ритейлеры так и не создали устойчивого объединения для защиты своих интересов.
В компании "М.видео" официально информацию о переговорах с Metro подтвердить отказались. Но источник в компании сообщил Ъ, что ответ от немцев ожидается к концу месяца.
Заключение договора с Metro даст "М.видео" возможность получить еще один крупный и устойчивый канал сбыта продукции. Аналогичный договор на поставку техники немецкой сети уже имеет один из основных конкурентов "М.видео" компания СВ (владеет сетью магазинов "Техносила"). По словам исполнительного директора компании СВ Владимира Левченко, когда в свое время компания Metro только выходила на российский рынок, она на конкурсной основе отбирала поставщиков. "М.видео" тогда в их число не попала. "И данный шаг компании — попытка наверстать упущенное,— считает Владимир Левченко.— Наше же сотрудничество с Metro позволяет нам быть в курсе того, что происходит у иностранного конкурента, и оттачивать на его примере собственные технологии".
Впрочем, то, что не стало неожиданностью для прямых конкурентов "М.видео", может шокировать партнеров компании по различным розничным альянсам. "М.видео" является активным участником пула "Шесть семерок", а также входит в Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ) и Российскую ассоциацию торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК). Все три организации создавались в том числе и для того, чтобы защитить отечественную розницу от западных конкурентов. Можно, например, вспомнить, что партнер "М.видео" по пулу "Шесть семерок" компания "Седьмой континент" и еще ряд розничных сетей в прошлом году пригрозили своим поставщикам прекратить закупки, если они не предоставят им такие же скидки, как и Metro. Или что несколько недель назад члены правления АКОРТ (среди которых есть и представитель "М.видео") направили в Министерство по антимонопольной политике письмо с просьбой провести проверку деятельности немецкой Metro Cash & Carry на российском рынке.
"Этого не может быть, потому что не может быть никогда" — такой была первая реакция одного из партнеров "М.видео" по АКОРТ. "Я с трудом представляю себе, чтобы 'М.видео' подписала письмо, ведя при этом переговоры с Metro",— заявил заместитель генерального директора по связям с общественностью "Седьмого континента" Валентин Запевалов.
Собственно говоря, все это означает только одно: пока российские розничные торговцы так и не смогли создать мощное объединение, которое лоббировало бы их интересы. Факт для ритейлеров удручающий. По крайней мере, опыт других отечественных компаний показывает, что противостоять экспансии западных конкурентов можно, только имея политическую поддержку и четкую стратегию поведения.
СВЕТЛАНА Ъ-МЕНТЮКОВА