Шопоголики всех стран, сопротивляйтесь!

К чему приведет введение пошлин на интернет-торговлю

До 31 декабря правительство должно решить, вводить ли НДС и таможенные пошлины на покупки в зарубежных интернет-магазинах, где, по прогнозам, российские покупатели потратят в этом году около 320 млрд руб. Впрочем, даже введение новых сборов вряд ли сделает заграничные покупки менее привлекательными.

Любителям заграничного интернет-шопинга не так страшны пошлины, которые могут ввести, как слабый рубль и дорогая доставка

Фото: Barcroft Media/Getty Images

МАРИЯ ГЛУШЕНКОВА

"Светодиодная лампочка за 20 руб. В России она стоит 120-150 руб. Флешка 16 Gb, заказал в Китае за 250 руб., а у нас цены начинаются от 400 руб. Еще заказал нижнее белье, отличного качества, всего за 200-300 руб., здесь такое стоит минимум тысячу",— перечисляет купленное на недавней грандиозной распродаже на AliExpress.com любитель интернет-шопинга, москвич Алексей.

За первые три квартала 2016 года из зарубежных интернет-магазинов пришло 155 млн заказов, что на 87% выше прошлогоднего показателя

По статистике, которую приводит Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ), за первые три квартала 2016 года из зарубежных интернет-магазинов в Россию было ввезено 155 млн заказов, что на 87% выше прошлогоднего показателя. Безоговорочным лидером трансграничной торговли остается Китай — в этой стране россияне заказывают 90% импортных товаров.

Самый популярный интернет-магазин — китайский AliExpress.com. Уже в прошлом году его ежемесячно посещали 24 млн пользователей из России. "Наиболее трудоемкая операция — поймать клиента. За нас это делают китайские интернет-магазины. У нас два года подряд 84% людей, которых рекрутируют из обычной торговли в онлайн, свою первую покупку делают в китайских онлайновых магазинах",— рассказывает президент Национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ) Александр Иванов. Покупатели делают заказ на $5-10: сумма маленькая, можно и попробовать. "У нас было исследование, согласно которому 51% покупателей онлайн-магазинов специально заводили банковскую карточку для покупок в зарубежных интернет-магазинах",— говорит Иванов.

Телефон или смартфон россияне сейчас покупают преимущественно в России, потому что разница в 10-20% стоимости не настолько существенная, чтобы экономить на удобстве — сервисе, гарантии и т. п. "А вот чехол или крышка на iPad на AliExpress стоит 320 руб. с бесплатной доставкой. У нас это продается за 1,6-2,6 тыс. То есть здесь разница колоссальная, от 300% до 800%. В российских сетях эта мелочевка продается ощутимо меньше, потому что ее логичнее купить на AliExpress",— рассказывает он.

Доля трансграничных интернет-покупок у нас неуклонно растет: если в 2015 году на них приходилось 29% от рынка российской электронной коммерции, то к концу этого года она составит около 35%. Таким образом, если верить прогнозам АКИТ, наши покупатели в этом году оставят 320 млрд руб. в зарубежных онлайн-магазинах.

Дешевая валюта лучше пошлин

Между тем с трансграничной интернет-торговлей ведется непрекращающаяся борьба. С конца 2013 года идут разговоры о необходимости снижения беспошлинного порога ввоза посылок (сейчас это €1 тыс. в месяц). В конце 2014-го порог беспошлинного ввоза посылок предлагалось снизить до €150. Затем появилось предложение ввести сбор €10-15 за посылки дороже €22 и тяжелее 1 кг; а также ввести пошлину в 30% за отправления дороже €150 и тяжелее 10 кг — с этой инициативой Россия выступала в рамках Евразийского экономического союза.

В этом году вопрос трансграничных покупок россиян стал предметом обсуждения на совещании у президента, где Владимир Путин заявил, что российские и иностранные игроки рынка e-commerce должны находиться в равных условиях. Позднее на сайте Кремля было опубликовано поручение главы государства правительству, согласно которому до 31 декабря должна быть рассмотрена возможность введения НДС и таможенных пошлин на покупки россиян в зарубежных интернет-магазинах.

Казалось бы, протекционистские меры, которые защищают отечественных производителей, можно было бы только приветствовать, но речь идет вовсе не об импортозамещении. К тому же лучшая "протекционистская мера" уже действует с конца 2014 года — обвал курса рубля, который привел к тектоническим изменениям на рынке розничной интернет-торговли. "Покупать кроссовки Nike или Adidas теперь выгоднее в России. В Европе они дороже, даже без учета доставки",— говорит шопоголик со стажем москвичка Екатерина. Так, кроссовки New Balance можно купить в российском интернет-магазине за 3990 руб. — это немного дешевле, чем в американском, где они стоят $65-70.

Кроме того, известен и опыт ограничения трансграничной интернет-торговли других стран. В апреле этого года в Белоруссии был снижен порог беспошлинного ввоза посылок до €22, в результате рынок за полгода сократился более чем вдвое — с 1,67 млн до 0,73 млн отправлений. "Если в трансграничной торговле появляется высокий налог, рынок моментально уходит в серую зону. Это ведь очень просто сделать, достаточно на всех посылках писать "Gift". Или ставить штампик — "стоимость €20". Это недоказуемая вещь, вы утонете в проверках, администрировании. В таких странах, как Белоруссия или Бразилия, серый розничный импорт будет достигать 70%",— уверен Иванов.

По его словам, администрирование планируемых мер сведет на нет все усилия увеличить сборы в бюджет от розничных зарубежных посылок. "В США, например, повысили беспошлинный порог ввоза с $200 до $800, потому что администрирование сборов этих пошлин приносило убытки бюджету в $50 млрд",— говорит он.

Доставка копейку бережет

Эксперты сходятся во мнении, что основная проблема российского рынка интернет-торговли — это логистика, а не пошлины и налоги. "Начиналось с того, что говорили: давайте уравняем всех в условиях. А это неправда. Никаких равных конкурентных условий там нет изначально. Дело в том, что, когда мы покупаем в интернет-магазине за рубежом, мы платим розничную цену. Российские же ритейлеры ввозят товары по оптовой цене, а это самый дешевый способ доставки",— говорит Александр Иванов.

Потеря аудитории логистических компаний, которые переправляли посылки из США в Россию, заставила их заметно снизить начальные цены на доставку отправлений. "Мы сделали доставку за $10, а сейчас сделаем еще дешевле. В посылках есть понятие первого веса, о котором обычно никто не задумывается, покупая, скажем, блузку весом 200 граммов. И вот этот первый вес — очень конкурентный и очень сильно влияет на решение о покупке",— рассказывает основатель Shopfans Петр Шарапов.

Опытные шопоголики внимательно следят за ценовыми колебаниями в России. И как только российские ритейлеры начинают поднимать цены, тут же сравнивают их с американскими. "Сейчас в интернет-магазины США начала возвращаться аудитория, которая стабильно была нашей до кризиса, это мамочки, семейные бюджеты",— отмечает Шарапов. Но основная клиентура таких логистических компаний — покупатели с достатком выше среднего, приобретающие в Америке вещи, которые нельзя купить в России: высокотехнологичную одежду, оборудование для туризма, аппаратуру. "Сокращение покупок в США и Европе произошло не потому, что такие покупки переключились внутрь России,— уверен сооснователь Data Insight Борис Овчинников.— Их просто стало гораздо меньше".

Строго говоря, и рынок трансграничной торговли прирастает за счет покупок экономкласса, которые совершают россияне из регионов. Они начали активно приобретать ширпотреб напрямую из Китая, а не на местных рынках: дешевые смартфоны, одежду, обувь и детские товары. "Что сделал AliExpress? Он убил вещевые рынки — все эти Черкизоны и Лужники. И люди поняли: все, что они покупают у себя на центральном рынке где-нибудь в Вологде, можно купить в интернете, причем в три раза дешевле",— уверен Петр Шарапов.

Рублевый экспорт

Совокупный объем российских онлайн-покупок к концу года достигнет 900 млрд руб., а в 2017-м перевалит за знаковый 1 трлн рублей. То есть на долю трансграничной интернет-торговли приходится только треть общего объема онлайн-покупок россиян.

Более того, самый заметный тренд на рынке интернет-торговли в 2016 году заключается в том, что резко вырос розничный экспорт товаров и услуг онлайн. "В России появилось множество бизнесов — я даже не назову их компаниями, потому что это ИП, которые нашли свою рыночную нишу и успешно продвигают продукцию иностранцам. Классический пример — деревянные оправы для очков",— рассказывает Борис Овчинников.

Согласно результатам недавнего исследования компании PayPal и российского исследовательского агентства Data Insight, отслеживающих изменения потребительского поведения российских интернет-пользователей, объем экспортных поставок товаров из России за рубеж в этом году составит $0,5 млн, а вместе с услугами достигнет $2 млрд. Список того, что иностранцы покупают в России, возглавляют цифровые товары и игры (35%), путешествия (26%) и материальные товары (23%); главные рынки сбыта — США и Западная Европа. Средний чек покупки материальных товаров — 5 тыс. руб., что выше среднего чека покупок, которые делают российские граждане в онлайне (4,2 тыс. руб.), и гораздо больше того, что тратят на покупки в зарубежных онлайновых магазинах,— средний чек здесь теперь всего 1,2 тыс. руб., благодаря росту трансграничной торговли из Китая.

Что касается иностранных любителей популярных брендов, то они покупают в России товары и безо всякого интернета — появился и развивается шопинг-туризм. Отмечается и параллельная тенденция. "Экономический кризис оказал позитивное влияние на развитие сегмента аутлетов: наши соотечественники отказались от покупок брендовой одежды за границей в пользу шопинга внутри страны, что привело к росту покупательских потоков и торгового оборота в аутлетах на 15-20%",— сообщили недавно аналитики международной консалтинговой компании Knight Frank.

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...