Цена имеет значение, а уж тем более в кризисные времена. Осознанное потребление, давно ставшее нормой и признаком хорошего тона, подразумевает внимательное отношение к вопросу не только качества, но и цены. Мы хотим и имеем право знать, почему вещи стоят столько, сколько они стоят. В специальной рубрике “Ъ-Lifestyle” представители брендов и компаний объясняют, как формируются цены на те или иные товары и услуги, начиная с блюда в модном ресторане и заканчивая билетами в театр. Ну а редакция в обязательном порядке комментирует их доводы.
Фото: кадр из фильма "Парфюмер: История одного убийцы"
Нишевые (авторские) ароматы стоят на вершине парфюмерного искусства. Их создают небольшие марки из особо ценных ингредиентов. Они часто продаются ограниченным тиражом и далеко не везде. Например, аромат Aleksandr бренда Arquiste (продается в бутиках Cosmotheca) обойдется вам почти в 15 тыс. рублей . Хотя в магазинах встречаются экземпляры и намного дороже. “Ъ-Lifestyle” решил разобраться, как формируется стоимость нишевой парфюмерии.
Сергей Борисов, журналист парфюмерной энциклопедии Fragrantica.ru, парфюмерный эксперт:
Прежде всего надо понимать, что нишевые бренды продвигают свои духи как предмет роскоши. Такие ароматы — это вебленовские товары, повышение цены которых увеличивает спрос. Грубо говоря, сам рынок и сами потребители заставляют эти бренды повышать цену.
Второй важный момент: эти духи создаются как акт творчества, главная цель которого — вызвать эмоции. Если эмоции для человека достаточны для того, чтобы раскошелиться, то покупка состоялась.
Айк Саргсян, владелец Cosmotheca:
Чтобы понять, как формируется цена на нишевую парфюмерию, надо для начала объяснить, каким образом рождаются нишевые марки. В сетевых парфюмерных магазинах можно увидеть ароматы громких люксовых брендов. Они заранее определяют пол, возраст и доход покупателя и цену флакона на полке. Создается техническое задание, которое направляют в одну из крупных парфюмерных лабораторий.
Сотрудники парфюмерных фабрик, «носы», получают бриф, задание, в котором расписано, сколько максимально могут стоить ингредиенты, а сколько нужно потратить на рекламу, упаковку, доставку и налоги. В духах стоимостью €40–50 сама жидкость (ее называют «сок») может обходиться в €1. Массовое производство и оптовые закупки ингредиентов делают ее дешевой.
Когда продукты «носов» выстреливают, становятся популярными, они начинают работать на собственное имя: делают ароматы для себя, для друзей и в итоге становятся широко известными в узких кругах. Часто им не нужна реклама. Своим парфюмом они хотят что-то сказать, поэтому предпочитают не ограничивать себя в стоимости ингредиентов. Например, духи Mona di Orio стоят 30 тыс. руб. за счет своего состава (речь об аромате Oudh Osmanthus Mona di Orio, в котором используется редкое и дорогое масло дерева уд — “Ъ-Lifestyle”).
Кроме того, такие духи выходят ограниченными тиражами в 500–1000 флаконов, а штучное производство обходится значительно дороже. Они не везде доступны: к примеру, Naomi Goodsir не хочет продаваться больше чем в трех местах в России. А духи Maria Candida Gentile состоят только из натуральных ингредиентов и действуют сенсорно: в зависимости от места нанесения можно получить энергетический заряд или расслабиться.
Создание нишевой парфюмерии сейчас стало модным. Многие небольшие марки эксплуатируют этот тренд и ради эксперимента делают духи. Есть и те, кто хочет стать нишей не за счет авторской работы: они добавляют золотые лепестки, делают флаконы с кристаллами и камнями. Это способ показать, что я могу себе это позволить. Такие духи я называю парфюм-взятка.
Мнение “Ъ-Lifestyle”:
Говорят, что цена непосредственно за сам аромат составляет максимум 10% от стоимости флакона. Все остальное — плата за эмоции, красивую упаковку, имя и редкие ингредиенты. А также за логистические, таможенные издержки и еще — в случае с Россией — за экономические сложности страны. Цены на нишевую парфюмерию, как и на многое другое, у нас все же выше, чем в мире. И вот это, конечно, несколько омрачает дело.