Вчера в Москве начала работать новая сеть мобильной связи GSM, построенная ЗАО "Соник Дуо". Услуги сети продаются под торговой маркой "Мегафон". Действующие операторы отреагировали на появление нового участника рынка сдержанно: они уверяют, что качество покрытия "Соник Дуо", по крайней мере первое время, не позволит ему на равных конкурировать с "Би Лайн" и МТС.
По словам генерального директора "Соник Дуо" Алексея Ничипоренко, в строительство третьей сети GSM в Москве до конца этого года будет вложено порядка $100 млн, а стоимость разворачивания сети в полном проектном объеме составит около $260 млн. Сейчас в сети "Соника", по словам господина Ничипоренко, работает 260 базовых станций, что обеспечивает работу телефонов в пределах МКАД и в некоторых городах ближайшего Подмосковья. Понимая, что зона обслуживания является одним из главных потребительских критериев сети, владельцы "Соника" заявляют о максимально возможных темпах ее увеличения: "Мы вводим в строй по 15-20 базовых станций в неделю". Отметим, что изначально в бизнес-плане "Соника" предусматривалось, что на момент старта сеть будет включать в себя 350-400 базовых станций. Не успев установить столько станций, владельцы "Соника" тем не менее решили начать продажу услуг уже сейчас, чтобы не упустить декабрь — традиционный период активности покупателей. По расчетам маркетологов "Мегафона", новый оператор может рассчитывать на 10% предновогодних контрактов (по оценкам аналитиков, в декабре будет продано порядка 350 тыс. новых контрактов). Как сказано в пресс-релизе, трубки "Мегафона" продаются в 700 салонах связи Москвы и Подмосковья. К концу следующего года "Соник" надеется контролировать 10% московского рынка (по прогнозам, через год в Москве будет порядка 5,7 млн владельцев сотовых телефонов).
Многие потенциальные клиенты ожидали с приходом "Соника" ужесточения конкуренции между операторами и ощутимого снижения цен на их услуги. Представители самого "Соника" низких цен как раз не обещали, заявляя, что демпинговать не будут. Это обещание они выполнили: представленные вчера тарифы нового оператора — вполне на уровне расценок МТС и "Би Лайн". Хотя в маркетинговой политике "Соника" есть новшества для российского пользователя. Так, абонент столичного "Мегафона" будет оплачивать только первую минуту входящего звонка (с любого телефона), остальное время разговора будет бесплатным. Говоря о своих услугах, маркетологи "Мегафона" особо акцентируют единый роуминговый тариф по всей России и большой пакет информационных услуг.
Специалисты пока осторожно оценивают перспективы нового оператора. "Судьба оператора будет зависеть от многих факторов: будет ли у них достаточно денег на строительство сети, на привлечение абонентов, будет ли более агрессивна маркетинговая политика компании,— говорит аналитик из 'Ренессанс Капитал' Андрей Брагинский.— Сейчас в пользу 'Соника' играют интерес людей к новому продукту на давно поделенном рынке, незагруженность сети".
Представители крупнейших московских сотовых компаний заявляют, что новый оператор в ближайшее время не станет для них опасным конкурентом. "Выход третьего оператора не внесет драматических изменений в существующий расклад сил на рынке,— заявил Ъ начальник службы по связям с общественностью 'Вымпелкома' Михаил Умаров.— В ближайшей перспективе конкуренция будет идти между компаниями 'Би Лайн' и МТС, поскольку компания 'Соник Дуо' выходит с существенно более слабым продуктом в смысле покрытия Москвы и области. 260 работающих базовых станций — это, безусловно, мало для того, чтобы обеспечить хорошее качество связи, а сегодня абоненты чрезвычайно требовательны".
"Наш клиент уже избалован хорошим покрытием,— считает директор по коммерции и маркетингу 'Мобильных телесистем' Игорь Тимофеев.— А у 'Мегафона' оно еще хуже, чем было в 1998 году у нашего основного конкурента — сети "Би Лайн GSM". Наверное, услуги 'Мегафона' могут быть интересны абонентам их сети из других регионов в аспекте внутрисетевого роуминга".
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО