Коротко

Новости

Подробно

Газета "Коммерсантъ" от

 Брокеры меняют сахар на гербициды


Внешнеторговые организации вынуждены потесниться

Крупную партию импортных гербицидов поставит в Россию крупнейшая брокерская
       фирма Росагробиржи "Алина-Агроинвест". Фирмой отработана оригинальная схема
       бартерного контракта, при которой гербициды обмениваются у
       сельхозпроизводителей на сахар. До последнего времени поставкой гербицидов в
       Россию занималось только ВО "Агрохимэкспорт".
       6 ноября одним из курских колхозов "Алине" были отгружены первые 500 из
       4000 т сахара, на которые был заключен контракт на сумму $1,2 млн. Гербициды
закупаются "Алиной-Агроинвест" у американской компании Dow Elanco.
       
Dow Elanco — дочерняя фирма транснациональной химической компании Dow
       Chemical, доля которой в капитале фирмы — 80%. Владеет рядом химических
       заводов в США и Европе. Специализируется на производстве гербицидов. Годовой
       оборот — около $500 млн.
       "Алина-Агроинвест" зарегистрирована в 1990 году в Москве. Владеет брокерским
       местом на Росагробирже. Специализируется на торговле продовольствием. Оборот
за 9 месяцев 1992 года — 1,5 млрд руб.
       
DowElanco использует на российском рынке практику так называемой "наглядной
       демонстрации". Компания заключает с хозяйствами — производителями сахарной
       свеклы контракты, согласно которым в течение года бесплатно обеспечивает
       применение на опытном поле клиента собственной технологии по внесению
       гербицидов. Предполагается, что через год руководители хозяйств закупают у
       компании необходимую технику и химикаты.
       В действующей схеме "Алина-Агроинвест", оплачивая колхозу или совхозу
       стоимость гербицидов и оборудования, решает для них таким образом проблему
       поиска валютного инвестора. Расплачиваются хозяйства поставками сахара, уже
       произведенного из их сырья.
       По словам президента фирмы "Алина-Агроинвест" Николая Андронова, испытания
       этой бартерной схемы впервые были проведены весной 1992 года. У Dow Elanco
       были закуплены гербициды на сумму $100 тыс. и немедленно поставлены одному из
       колхозов. Однако впоследствии "Алина" столкнулась со значительными
       трудностями при оплате товара клиентом. Именно тогда было принято решение о
       предварительной отгрузке сахара осенью с одновременной оплатой стоимости
       контракта компании Dow Elanco. Американский партнер осуществляет отгрузку уже
       оплаченных гербицидов и техники в марте, к моменту внесения удобрений в
       почву.
       Как сообщил Андронов, получаемый "Алиной" в результате этой сделки курский
       сахар обойдется фирме значительно дешевле импортного — по цене примерно
       $280/т (среднемировая цена с учетом доставки — $340--370/т). Несмотря на то
       что контракт осуществляется в течение полугода, в нем специальным пунктом
       оговорен вопрос о рентабельности сделки для российского партнера в
зависимости от курса доллара.
       
       Телефон представительства Dow Elanco: (095) 202-45-97.
       Телефон фирмы "Алина-Агроинвест": (095) 181-78-34.
       
       
       СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ
       

Комментарии
Профиль пользователя