Крупную партию импортных гербицидов поставит в Россию крупнейшая брокерская
фирма Росагробиржи "Алина-Агроинвест". Фирмой отработана оригинальная схема
бартерного контракта, при которой гербициды обмениваются у
сельхозпроизводителей на сахар. До последнего времени поставкой гербицидов в
Россию занималось только ВО "Агрохимэкспорт".
6 ноября одним из курских колхозов "Алине" были отгружены первые 500 из
4000 т сахара, на которые был заключен контракт на сумму $1,2 млн. Гербициды
закупаются "Алиной-Агроинвест" у американской компании Dow Elanco.
Dow Elanco — дочерняя фирма транснациональной химической компании Dow
Chemical, доля которой в капитале фирмы — 80%. Владеет рядом химических
заводов в США и Европе. Специализируется на производстве гербицидов. Годовой
оборот — около $500 млн.
"Алина-Агроинвест" зарегистрирована в 1990 году в Москве. Владеет брокерским
местом на Росагробирже. Специализируется на торговле продовольствием. Оборот
за 9 месяцев 1992 года — 1,5 млрд руб.
DowElanco использует на российском рынке практику так называемой "наглядной
демонстрации". Компания заключает с хозяйствами — производителями сахарной
свеклы контракты, согласно которым в течение года бесплатно обеспечивает
применение на опытном поле клиента собственной технологии по внесению
гербицидов. Предполагается, что через год руководители хозяйств закупают у
компании необходимую технику и химикаты.
В действующей схеме "Алина-Агроинвест", оплачивая колхозу или совхозу
стоимость гербицидов и оборудования, решает для них таким образом проблему
поиска валютного инвестора. Расплачиваются хозяйства поставками сахара, уже
произведенного из их сырья.
По словам президента фирмы "Алина-Агроинвест" Николая Андронова, испытания
этой бартерной схемы впервые были проведены весной 1992 года. У Dow Elanco
были закуплены гербициды на сумму $100 тыс. и немедленно поставлены одному из
колхозов. Однако впоследствии "Алина" столкнулась со значительными
трудностями при оплате товара клиентом. Именно тогда было принято решение о
предварительной отгрузке сахара осенью с одновременной оплатой стоимости
контракта компании Dow Elanco. Американский партнер осуществляет отгрузку уже
оплаченных гербицидов и техники в марте, к моменту внесения удобрений в
почву.
Как сообщил Андронов, получаемый "Алиной" в результате этой сделки курский
сахар обойдется фирме значительно дешевле импортного — по цене примерно
$280/т (среднемировая цена с учетом доставки — $340--370/т). Несмотря на то
что контракт осуществляется в течение полугода, в нем специальным пунктом
оговорен вопрос о рентабельности сделки для российского партнера в
зависимости от курса доллара.
Телефон представительства Dow Elanco: (095) 202-45-97.
Телефон фирмы "Алина-Агроинвест": (095) 181-78-34.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ