|
Доходное меньшинство |
 |
Гей-ориентация
На Западе представителей секс-меньшинств уже давно выделили в отдельный класс потребителей товаров и услуг. По данным сайта gay.com, доля людей с высшим образованием в этой группе в четыре раза больше, чем среди обычных американцев, лица нетрадиционной сексуальной ориентации (обозначим их для краткости ЛНО) в два раза чаще занимают руководящие должности, в два раз больше тратят на сотовую связь и в четыре раза — на международные переговоры. Исследование, проведенное компанией OpusComm Group совместно со школой S.I.Newhouse при Сиракузском университете показало, что средний объединенный доход гей-пар за 1999 год примерно на 60% выше среднего дохода по США ($65 тыс. против $40 тыс.). ЛНО, как правило, не имеют семьи, им свойственна тяга к развлечениям, так что они меньше склонны к накопительству и, значит, больше тратят на одежду, обувь, автомобили, турпоездки и проч. — то есть весьма привлекательны для торговцев. Конечно, к подобным исследованиям нужно относиться осторожно (их нельзя считать независимыми), однако производители товаров и услуг, кажется, склонны им доверять.
 |
| В Гонконге, в отличие от Москвы, сексменьшинства куда активнее: когда власти закрыли их любимый секс-шоп, они вышли на демонстрацию |
Сразу заметим, что ЛНО являются лишь одной из разновидностей потребителей, которых относят к "биологическим меньшинствам" (БМ). В условиях растущей конкуренции ориентация на БМ-потребителей может оказаться очень эффективной. Дмитрий Санников, эксперт отдела по развитию РА "Институт рекламы": Удовлетворение потребностей биологических меньшинств становится одним из бизнес-хитов. Групп БМ-потребителей достаточно много, и их обслуживание может принести хорошую прибыль. Например, левши, которые составляют более 10% населения Земли. "Деньги" уже рассказывали о рынке товаров и услуг для леворуких (см. #24 от 21.06.2000). За рубежом на них работают десятки компаний (например www.thelefthand.com), в России же пока нет ни одной (за Западе левшам предлагают ножницы и ножи со специальной заточкой, штопоры с левой спиралью, левосторонние блокноты и книги, ружья с прикладом под левое плечо, компьютерные клавиатуры с измененным расположением клавиш и т. д.). Что касается России, то бизнес, ориентированный на ЛНО, связан пока в основном с клубной деятельностью.
Клубная доля
Первые гей-клубы в России официально стали появляться после 1993 года, когда была отменена 121-я статья, предусматривающая до пяти лет отсидки за мужеложество (по данным Министерства юстиции, только в 1989 году по этой статье были осуждены 538 человек). Единственным заведением, куда ходили геи, был клуб "Шанс", скитавшийся по полуподвальным помещениям (геи также встречались в Нескучном саду, в сквере перед Большим театром и на "плешке" — в районе памятника героям Плевны).
В 1994 году "Шанс" наконец легализовался, разместившись в ДК "Серп и молот". Сегодня он является, пожалуй, самым известным гей-клубом России — по выходным его посещают 500-800 человек, а три года назад "Шанс" был даже включен германским путеводителем для геев "Спартакус" в десятку лучших гей-клубов мира.
Одним из буревестников "клубной голубой революции" был Илья Абатуров, ныне совладелец гей-клубов "Три обезьяны" и "Центральная станция". Сколотив капитал в начале 90-х на международном туризме, Абатуров в 1994 году открыл ресторан "Премьера" в Доме киноактера.
 |
| Илья Абатуров, совладелец гей-клубов "Три обезьяны" и "Центральная станция": "Число постоянных посетителей московских гей-клубов не превышает 3-4 тыс. |
Надо сказать, что "Шанс" сильно подмочил свою репутацию: клуб стал жертвой собственной популярности — тусовка была наполовину разбавлена "натуралами". Геям, естественно, это было не по душе, и они постепенно перебирались в другие, более "чистые" клубы. Впрочем, состав их посетителей тоже большой однородностью не отличался. В этом — российская специфика. В нашей стране редко кто афиширует свою принадлежность к секс-меньшинствам, в итоге, чтобы не разориться, клубы вынуждены пускать всех желающих, а количество женщин регулируется только стоимостью входа — для них она раза в два выше. Илья Абатуров: Число постоянных посетителей московских гей-клубов не превышает 3-4 тыс. Если принять во внимание общий процент "голубого" населения столицы, он мог бы быть в несколько раз больше. Но многие опасаются, что об их нетрадиционной ориентации станет известно окружающим.
 |
| Три года назад "Шанс" был даже включен германским путеводителем для геев "Спартакус" в десятку лучших гей-клубов мира |
Илья Абатуров: Клубный бизнес сам по себе непрост, а основанный на гей-культуре — тем более. В Москве масса примеров, когда клуб не доживает и до своей годовщины. Именно из-за неготовности общества принимать подобный образ жизни обанкротился vip-клуб "Черный лебедь" — богатых клиентов, готовых открыто объявить о своей "нетрадиционности", оказалось крайне мало. Действительно, многие члены гей-сообщества успешно занимаются бизнесом, но не спешат афишировать свою ориентацию — это может повредить деловой репутации.
 |
| Олег Рэй, арт-директор клуба "Шанс": "Руководство завода "Серп и молот", как и чиновники Центральной префектуры, уже много лет пытаются выжить нас из здания ДК. Для этого несколько раз привлекали омоновцев в масках, выводили посетителей, обыскивали, увозили в КПЗ" |
Чужие среди своих
 |
| Александр Кухарский: "У нас для гея даже поздравить друга по почте - большая проблема" |
Впрочем, целесообразность переноса такого опыта на российскую почву вызывает сомнения. Илья Абатуров: В Западном Берлине, например, гей-семьи вывешивают на своих окнах флаги цветов радуги — они гордятся своей ориентацией. Существует множество магазинчиков и даже тележки с хот-догами, "дружественные геям", и каждый проходящий мимо гей купит сосиску именно там, чтобы поддержать своих. В России же если какой-то вполне нормальный магазин повесит такую табличку, то в лучшем случае у него разобьют витрину.
Россия — не Германия, и вряд ли у нас в ближайшее время обеспеченные геи-бизнесмены дружно объявят о своих тайных пристрастиях и побегут тратить денежки в гей-клубы, рестораны и бары. Скорее, они, как и прежде, будут устраивать свои мальчишники на дачах по Рублевскому шоссе и ездить развлекаться в Европу (говорят, именно так поступает один известный телеведущий — пока не стирает чужое белье в своей программе).
Но, как уже указывалось, клубы, рестораны и бары — лишь один из способов заработать на ЛНО. В отличие от левшей им никакой особенной продукции никто нигде не предлагает — потому что ее не существует. Нетрадиционно ориентированные потребляют вполне традиционные товары, такие же, что и обычные граждане. Хотя и здесь есть исключения. Елена Щучкина, заведующая магазином "Интим" на ВВЦ: По моим наблюдениям, на откровенных геев приходится почти половина продаж наших специфических товаров. Особой популярностью у них пользуется специальная литература — такие книжки, как "Роман с немцем", "Арлекин", "Крокодил". 50% продаж секс-шопов (объем рынка в Москве — $15 млн, подробнее см. "Деньги" #17 за 5.05.2001), при том что гомосексуальные наклонности имеют всего 5-7% населения,— любопытный показатель, но в целом, повторимся, речь идет об обычных потребителях, разве что только обеспеченных выше среднего.
Известно, что ЛНО предпочитают пользоваться услугами тех фирм, которые настроены по отношению к ним доброжелательно. И надо сказать, что попытки ориентации на представителей секс-меньшинств как на отдельную группу потребителей время от времени в России все-таки предпринимаются. Илья Абатуров: На Западе до 40% всех путешествующих и пользующихся туристическими услугами — геи. Создать специальные гей-направления пытались многие турагентства, однако на сегодняшний день в России успешно работает лишь одно — "Три обезьяны", открытое при одноименном клубе и через него же себя рекламирующее.
Юрий М., директор турагентства "Три обезьяны": Самые популярные направления гей-туризма — остров Гран-Канария, Амстердам, Париж, Берлин, Прага. В отличие от традиционных агентств мы предоставляем гей-гидов, которые показывают не только общие достопримечательности, но и специальные ночные клубы, пляжи, места встреч, бары. Перед поездкой мы всех снабжаем специальными путеводителями.
 |
| Александр Волков, начальник отдела продаж пейджинговой компании "Компас-телеком": "В 1999 году мы организовали линию для геев" |
Печатное слово
В общем, российские попытки выстроить бизнес на ЛНО особо успешными назвать нельзя. Главная причина неудач — отсутствие средств доведения информации до целевой аудитории. И прежде всего речь идет о прессе. Илья Абатуров: Во-первых, геи, как никто другой, пронизаны духом корпоративности. Во-вторых, они, как правило, хорошо обеспечены. Поэтому реклама той же одежды или электроники, поданная особым образом в специализированном качественном журнале, была бы очень действенной — даже при условии, что издание будет не очень тиражным. Хотя как раз тираж мог бы быть весьма значительным — геев только в Москве, по моим оценкам, около 100 тыс. Человек нетрадиционной ориентации купит товар только потому, что он рекламируется в гей-издании, а не в прочей прессе. И все были бы довольны: производители — ростом продаж, издатели — доходами от рекламы, геи — фактом существования журнала. Но такого журнала в России нет.
Точку зрения Абатурова отчасти подтверждает его собственный опыт — турагентство "Три обезьяны", "средством массовой информации" для которого является одноименный клуб. Оно работает весьма напряженно — в "горячий" сезон обслуживает до 200 клиентов в месяц. Но, покупая журнал, геи не афишируют свою ориентацию, и в этом смысле он, конечно, предпочтительнее клуба.
 |
| В гей-клубе "Центральная станция" можно не только вволю потанцевать на столах, но и запереться в "темной комнате" |
Справедливости ради отметим, что несколько лет назад в России существовал профильный печатный орган — журнал "Арго". Но он разорился — по мнению опрошенных нами экспертов, только потому, что и полиграфией, и содержанием очень уж напоминал заводскую многотиражку. Собственно, сам факт существования подобных изданий за рубежом (например, Advocate, Genre, Curve, Out) говорит о том, что такой проект потенциально имеет, скажем так, розовые перспективы. При условии, что найдется инвестор, способный "отстегнуть" как минимум $200 тыс. в первый же год.
Если говорить о печатной продукции, есть вариант подешевле. Александр Кухарский: У нас геям даже поздравить друг друга по почте большая проблема, и открытки типа "С днем рождения!" с изображением красивого юноши наверняка имели бы большой успех.
ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ, АЛЕКСЕЙ ХОДОРЫЧ
|
