Стартап по-русски: обозреватель "Коммерсантъ FM" Зера Черешнева рассказывает о компании по подбору живых духов — Selection Excellence.
Будущий парфюмер Мария Борисова работала логистом в компании Louis Vuitton. Однажды в путешествии она познакомилась с бельгийским мастером ароматов и приобрела флакончик авторских духов. По возвращении на родину ее останавливали в кафе, на улицах, в метро с вопросами, что это за аромат и где его можно купить? Тогда Мария задумалась о реализации продукции на родине. Создав с помощью бельгийского парфюмера несколько ароматов, она презентовала продукцию на одном из фестивалей. Но первый опыт продаж заставил молодую бизнесвумен задуматься: люди не верили ни в европейского парфюмера, ни в простую упаковку. Тогда авторы проекта решили заняться маркетинговой составляющей — был разработан дизайн, идеология бренда, и самое главное — найдены флакончики. Любопытно, что создание формы по индивидуальному дизайну может стоить парфюмеру больше миллиона рублей, поэтому ребята остановились на каталожных экземплярах. Мастер по стеклу нашелся в Австрии. Деревянные колпачки для флаконов и коробочки для упаковки изготавливают в Твери. Два года бренд вставал на ноги, а в 2013-м Мария покинула компанию Louis Vuitton, поняв, что хобби стало бизнесом.
Кедр, смола, мандарин, имбирь, киви, розовый перец, амбра — все это составляющие ароматов Selection Excellence. Продукт бренда отличается высокой стойкостью, в основе ароматов — натуральные эфирные масла. А "живыми" духи называют потому, что на каждом человеке аромат звучит по-разному и раскрывается в течение 12 часов. Селективная парфюмерия не делится на мужскую и женскую. Все ароматы марки упакованы одинаково, вместо названий — числа. Для особо прихотливых покупателей компания может создать личный парфюм — разработать аромат специально для человека, литр таких духов будет стоить 100 тыс. руб. Для того, чтобы правильно подобрать нишевый аромат, необходимо узнать о человеке как можно больше, рассказала "Коммерсантъ FM" Мария Борисова.
"Когда я подбираю аромат клиенту, он мне иногда рассказывает о всей своей жизни: сколько было мужей, детей, какая профессия у человека, какой характер, знак зодиака. На самом деле многих клиентов я знаю полжизни, можно сказать", — сообщила Борисова.
Заказывают духи по всей стране, а русская публика во всем мире поддерживает европейский оборот бренда — за четыре года он стал узнаваем. Сейчас шоурум Selection Excellence находится на дизайн-заводе "Флакон". В планах Марии открыть бутик в центре города и в одном из торговых центров. Создателям предлагают обзавестись магазинами в Берлине, но пока они раздумывают.
Секрет успеха: Нишевых парфюмеров до этого момента в России не было, рынок занимали выходцы с родины селектива — Франции и Италии. Можно сказать, Мария Борисова стала первой в списке отечественных производителей. А индивидуальный подход к клиенту, необычная упаковка и демократичная цена помогли завоевать любовь публики.
Цифры: Первые вложения --100 тыс. руб. Оборот за 2012 год — 1 млн 200 тыс. руб., за 2013-й — 3,5 млн, за 2014 год — больше 5 млн. С момента основания компания продала больше 9 тыс. флаконов духов, в месяц Selection Excellence сбывает от 200 до 600 штук. Стоимость флакона духов объемом 30 мл — 2200 руб.