Вчера было объявлено о создании нового объединения ритейлеров, второго за неполный месяц. Сети "Седьмой континент", "М. Видео", "СпортМастер", "Старик Хоттабыч" и "Арбат Престиж" решили проводить единую маркетинговую политику и совместными усилиями строить в Москве крупные торговые центры. О юридическом объединении сетей речи не идет, но работать под единым брэндом они готовы.
От возникновения идеи создания пула до ее воплощения прошло два года. В 1999 году инициаторы проекта --"М. Видео", "Старик Хоттабыч" и "СпортМастер" — сделали шаг к интеграции, подписав соглашение о взаимном приеме фирменных дисконтных карт. В 2000 году к ним присоединился "Седьмой континент". Компания "Арбат Престиж", специализирующаяся на парфюмерии, последний участник альянса, вошла в него в этом году. Суммарный оборот пяти сетей в 2000 году составил $400 млн, в общей сложности им принадлежит более 60 супермаркетов в Москве и регионах.
По словам Леонида Страхова, директора по розничным продажам сети "СпортМастер", уже месяц действует единая информационная система "777-777+", обеспечивающая телефонный доступ к каждой сети через один телефонный номер. С начала апреля по ТВ идет реклама ее участников. Планируется начать выпуск ежеквартального каталога товаров и цен всех сетей (тираж — 1 млн экземпляров). На эти цели в 2001 году будет потрачено $1 млн, расходы компании поделят поровну.
Но настоящее объединение начнется под крышей торговых центров (ТЦ). В декабре этого года должно завершиться строительство ТЦ на 26 км МКАД (площадь 30 тыс. кв. м). Открытие еще одного планируется в марте следующего года на пересечении МКАД и Волоколамского шоссе. Стоимость каждого ТЦ составит около $20 млн. Деньги на строительство будут вноситься на паритетных началах: каждая сеть должна инвестировать сумму из расчета $1 тыс. за метр площади, которую ее магазин займет в ТЦ. Прочие площади будут оплачиваться в равных долях.
Участники проекта "777-777+" подчеркивают, что объединившиеся компании сохранят полную независимость и управлять торговыми операциями в своих магазинах в ТЦ будут самостоятельно. Сами же центры будут контролироваться специально созданными управляющими компаниями, функции которых ограничатся координацией рекламной деятельности, работой с арендаторами и обслуживанием инфраструктуры.
Как сказал Ъ президент "М. Видео" Александр Тынкован, скорее всего, ТЦ, построенные на общие деньги, будут объединены единым брэндом, название которого выберут к открытию первого центра. Леонид Страхов считает, что брэнд будет уникальным в своем роде: новые ТЦ должны совмещать преимущества гипермаркетов по широте ассортимента и специализированных сетей по его насыщенности, что гарантирует марке высокую покупательскую лояльность. Кроме того, планируется привлечь в сетевой пул других неконкурирующих операторов (возможные кандидаты — "Дикая Орхидея" и аптекарская сеть "36,6").
Перспективность объединения крупных операторов под одной крышей признают и другие участники рынка. По словам гендиректора сети "СпортСити" Валерия Ермакова, его компания рассматривает возможность участия в аналогичном альянсе. Как считает господин Ермаков, участвовать в создании подобных центров дешевле, чем строить свои магазины по Москве, что и обуславливает привлекательность таких проектов. При этом наличие в ТЦ всех групп товаров гарантирует высокий поток покупателей.
Впрочем, Олег Леонов, президент компании "Юнилэнд" и учредитель сетей "Дикси" и "Мегамарт" (обе вошли в Российский розничный альянс), высказал сомнение в целесообразности такого объединения сетей. "Строительство торговых центров и подбор операторов, которые будут работать в нем,--это функции девелопера, а не торговцев,— говорит господин Леонов.— Объединяться имеет смысл операторам одного рынка, которые способны увеличить продажи производителя и могут договариваться с ним о приемлемых условиях работы".
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ