Нет плохой погоды

Почему в компании «Весело шагать» 12 сезонов в году

Обувная сеть "Весело шагать" внедрила ноу-хау в управление ассортиментом: она обновляет коллекции 12 раз в год и пытается прогнозировать погоду.

Фото: Екатерина Силина

Текст: Динара Мамедова

Проблема

Сеть одежды и обуви для детей "Весело шагать" существует с 2005 года и позиционируется в ценовом сегменте "средний плюс". Сейчас в нее входят 17 магазинов в Москве и четыре в Санкт-Петербурге. Долгое время ассортиментная линейка магазинов формировалась по принципу двух сезонов — весна-лето и зима-осень, как и у конкурентов. Часто в магазинах был дефицит определенных моделей, а другие, наоборот, долго не продавались. Проанализировав неудачные продажи, компания пришла к неожиданному выводу. "Мамы-покупатели отличаются от обычных потребителей,— говорит исполнительный директор компании "Русдел" (управляет сетями "Экипаж" и "Весело шагать") Юлия Бартель.— Дети растут, родители приобретают обувь под возникающую потребность. Пошел на улице дождь — надо срочно купить ребенку резиновые сапоги, наступило 31 августа — все отправились в магазин".

Решение

Несколько лет назад "Весело шагать" начала анализировать погодные условия в Москве и в зависимости от прогноза погоды завозить в магазины тот или иной ассортимент. Например, для холодного дождливого лета компания ввела категории полуспортивной и парусиновой обуви. Сейчас в течение года ассортимент обновляется 12 раз, при этом количество наименований в нем осталось прежним — около 200 для каждого сезона. Компания накопила аналитику по поведению потребителей и собирается к осени 2014 года внедрить программный комплекс — теперь обновление ассортимента будет происходить автоматически в режиме реального времени. Софт позволяет прогнозировать спрос и заказывать нужную обувь у поставщиков заранее. Хотя бывают и ошибки — например, жару в мае нынешнего года в компании предугадать не смогли.

Результат

По словам Юлии Бартель, новый подход к формированию ассортимента позволил сети увеличить свой оборот как минимум на 10% в каждом магазине. По итогам прошлого года выручка "Весело шагать" составила 1,5 млрд руб., компания впервые принесла прибыль.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...