Испанский бренд Zara завоевал сердца потребителей вовсе не благодаря качеству продукции или нестандартным рекламным кампаниям. Основатель компании Амансио Ортега сделал ставку на дешевые ткани и рабочую силу, что в итоге принесло свои плоды, рассказывает Юрий Митин.
Фото: Екатерина Липатова, Коммерсантъ
История испанского бренда Zara началась в 1975 году. Ее основатель Амансио Ортега для начала организовал пошивочный кооператив, его работницы шили халаты для магазинчика в небольшом городе Ла-Карунья. Дела шли плохо, поэтому Ортега расширил линейку товаров, купил магазин побольше и назвал его Zobra в честь своего любимого греческого героя из одноименного фильма. Увидев бар с таким же названием, Ортега оперативно трансформировал Zobra в Zara. Магазины открывались по всей Галисии.
Испанский бизнесмен сделал ставку на упрощенное копирование дорогой и модной одежды знаменитых домов мод, используя выкройки знаменитых фасонов. Одежду шили из некачественной, токсиносодержащей ткани. Конечно, покупатель скупал вещи, смотря не на состав ткани, а, скорее, на цену и модный внешний вид — именно на это и рассчитывал сам основатель компании.
Магазины стали настолько популярны, что в 1990-е Ортега вышел на мировой рынок и владел магазинами более, чем в 73 странах мира. Сейчас бренд Zara — часть компании Inditex, две трети которой принадлежит самому Амансио Ортега. В 2012 году корпорация обнародовала данные об общем объеме продаж: он составил €16 млрд, а ежегодная прибыль — €2 млрд .
Как же добиться международного успеха?
Ловкий предприниматель из Испании без угрызения совести стал первым массово копировать элитную одежду и выпускать ее на мировой рынок. Привлекая нелегальную рабочую силу, Ортега выручил деньги на постройку фабрик почти на всех континентах.
Вывод:
Ориентированность на модные тенденции, оперативность в производстве и недоплата швеям создают самую эффективную работу компании.