Проблемы и последовательность действий «Кросси»:
1) Проблема компании «как развиваться: полагаться на собственные силы или продолжить поиск инвестиций»
По предоставленной информации у компании уже есть крупные заказы, и появляется риск не удовлетворить в полном объеме потребности клиента ввиду низких производственных возможностей. Очевидно, что спрос на услуги компаний таких как «Кросси» будет расти и нужно модернизировать производство.
Не сложно подсчитать, насколько увеличится выручка, если количество «обрабатываемых» машин вырастет с 110 до 500 в месяц. И даже % по огромным заемным средствам не должен пугать предпринимателя, учитывая, что по его расчетам, срок окупаемости проекта 5 лет.
Несколько лет назад была составлена «стратегия развития автомобильной промышленности», в ее рамках отечественному автопрому выделялись колоссальные гос.субсидии. Однако в настоящий момент решено сократить вдвое количество выплачиваемых средств, в рамках экономии бюджета. Следовательно, российский производитель может оказаться в затруднительном положении - нужно пользоваться моментом.
В итоге: Однозначно нужно не рисковать потерей темпа, не давать конкурентам шансов и искать деньги на реорганизацию своего производства на стороне, т.е. привлекать инвесторов.
2) Проблема «Банк не дает деньги». Решение - Необходимо изменить организационно-правовую предприятия.
На данный момент, организация не может взять крупную сумму в долг, так как по организационно-правовой форме она является обществом с ограниченной ответственностью, и, в случае провала бизнеса, кредитор не сможет получить свои деньги обратно. Следовательно, первое, что нужно сделать, это подготовить все необходимое для реорганизации ООО в ЗАО. Параллельно с процессом подготовки реорганизации предприятия необходимо найти инвесторов и доказать им, что, если они вложатся, то получат либо пакет акций компании, либо вернут свои деньги с должными процентами.
3) Проблема «Где взять деньги». Решение - Найти инвесторов (потенциальными инвесторами могут выступить сети)
На наш взгляд, в идеале, необходимо всю сумму брать в кредит в одном или нескольких учреждениях. Это тянет за собой выплаты процентов, однако, руководители компании не должны будут «впускать» новых членов в свое дело. Понимая, что указанная выше ситуация сложна для реализации, необходимо найти иной источник (источники) финансирования. Стоит четко понимать, какое количество акций компания может предложить своему инвестору, что бы в итоге не отдать свое дело в чужие руки.
Как нам известно, одними из клиентов «Кросси» являются торговые сети и их поставщики. Возможен вариант, при котором сети выступят кредиторами и, впоследствии, будут получать автомобили на специальных условиях, например:
• Цена немногим выше себестоимости
• Услуги по ремонту и технической поддержки автомобиля будут оказываться бесплатно
4) Проблема «импортеры работают с отсрочкой платежа» (деньги приходят после оказания услуг)
Решение – факторинг, позволяющий «Кросси» ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и получать столь необходимые денежные средства. Необходимо заключить факторинговые соглашения с банком (импортер поставляет машины, но платит позже, а денежные средства необходимы в настоящий момент. Поэтому, заключаем договор с банком и получаем от него деньги в необходимое время).