На днях в американской прессе было объявлено об очередной сделке купли-продажи: международная консалтинговая компания A. T. Kearney осуществила поглощение маленькой американской фирмы Cannon Associates. Рядовая по американским масштабам сделка вызывает интерес на другом конце планеты — в России. Во-первых, она может стать прецедентом в тенденции слияний на российском рынке управленческого консультирования и, во-вторых, усилить позиции A. T. Kearney в России.
Подоплека сделки связана со спецификой российского консалтингового рынка. Если во всем мире бесспорно лидируют разветвленные международные организации (в том числе и A. T. Kearney), то в России ситуация неоднозначна. Рынок консалтинга только складывается, и успех часто сопутствует не фирмам brand name, а тем, кто пришел раньше. Пожалуй, лишь в России фирма с толковыми специалистами имеет шанс заполучить клиентов, которые в остальном мире работают только с "мэтрами" консалтинга вроде McKinsey или той же A. T. Kearney.
К числу пионеров российского рынка можно отнести Cannon Associates. Созданная шесть лет назад в Вашингтоне Мартином Кэнноном и четырьмя компаньонами, фирма заняла новую нишу — обслуживание западных клиентов на российском рынке. Выбор был достаточно случаен: первый крупный клиент — американская компания Baxter — имел планы создания в России предприятия по производству хирургического оборудования. Так началась история успеха Cannon: проект завершился созданием СП "Мосмед", в котором партнером Baxter стал НИИАП.
Ворвавшись на российский рынок "на плечах" клиента, Cannon осуществила стандартную для американских фирм схему — офис в США поставлял клиентов для своего офиса в Москве. Благодаря связям компаньонов (учредители Cannon — выходцы из всемирно известных фирм Bain и McKinsey) им удавалось "перехватить" на пути в Россию крупных иностранных инвесторов — Westinghouse, Mary Cay, Nestle. При этом финансовую устойчивость молодой фирме на первых порах обеспечивало долгосрочное партнерство с Baxter (по некоторым сведениям, это партнерство приносило Cannon около $1 млн в год).
И вот на гребне успеха Cannon Associates прекращает свое существование, интегрируясь в мировую сеть A. T. Kearney. По словам бывшего управляющего Cannon Associates в России Филипа Кронина, предложение A. T. Kearney обсуждалось в Cannon около 9 месяцев. На принятие решения повлиял ряд факторов. Первый — по-настоящему быстрый профессиональный рост возможен лишь внутри большой компании, действующей глобально. Второй — работа на нестабильном рынке более безопасна для крупной организации, нежели для мелкой независимой фирмы.
Союз двух компаний принесет очевидные дивиденды обеим. A. T. Kearney, только начинающая экспансию на российском рынке, сразу получает готовую команду опытных профессионалов. (Кстати, если говорить о местном рынке, то еще не известно, кто кого поглотил: к моменту сделки в московском офисе A. T. Kearney работало около 10 консультантов, у Cannon — 20.) Специалисты Cannon получают доступ к рыночным нишам, доселе заказанным для них, например, к тендерам международных финансовых фондов. Кроме того, обе фирмы взаимно расширяют сферу своей экспертизы: консультанты Cannon приносят свой опыт работы с частными заказчиками в области так называемого strategic consulting, а A. T. Kearney — признанные в мире технологии по реструктуризации промышленных предприятий. Другая перспективная область: информационные технологии. Как известно, в прошлом году A. T. Kearney сама была куплена компанией EDS — американским лидером в области компьютерных технологий и системной интеграции. По мнению Кронина, интеграция российских специалистов Cannon в A. T. Kearney обеспечит последней лидирующие позиции в России.
Что касается финансовых аспектов сделки, то о них сказано скупо: поглощение (accquisition) подразумевает выплату владельцам бизнеса определенной суммы плюс компенсационный пакет на уровне оплаты, принятом в крупных компаниях. Президент Cannon Мартин Кэннон становится вице-президентом A. T. Kearney, отвечающим за развивающиеся рынки, а российский управляющий Cannon Филип Кронин отвечает (тоже в ранге вице-президента) за развитие бизнеса в России.
ВЛАДИМИР Ъ-ГЕНДЛИН