Бизнес крупнейшей в России системы моментальных платежей Qiwi на индийском рынке продвигает экс-совладелец ОАО "Мотовилихинские заводы" Марат Загидуллов. Как стало известно "Ъ", вместе с бывшим совладельцем холдинга "Энергострим" Валерием Елисеевым он владеет крупным пакетом Qiwi India, франчайзингового партнера российской группы. За последний год выручка Qiwi India выросла более чем в 10 раз — до $50 млн.
Фото: Коммерсантъ / Олег Харсеев
Фото: Коммерсантъ / Валерий Левитин / купить фото
Фото: Коммерсантъ / Григорий Собченко / купить фото
О том, что Марат Загидуллов владеет крупным пакетом акций Qiwi India, "Ъ" рассказал знакомый бизнесмена, в прошлом совладельца Мотовилихинских заводов и сити-менеджера Казани. В Qiwi India ему принадлежит 25% акций. Еще 25% владеет россиянин экс-совладелец "Энергострима" Валерий Елисеев, а оставшиеся 50% находятся в собственности связанной с группой Qiwi компании Rio Grande, утверждает он. "Этот быстрорастущий рынок привлекает иностранных инвесторов: в Индии очень либеральное законодательство, регулирующее прием платежей",— пояснил собеседник "Ъ", уточнив, что Qiwi India работает как франчайзинговый партнер российской группы.
Qiwi India не входит в состав группы, признали вчера в московском офисе группы. "С Qiwi India мы работаем по договору франшизы, и по этому договору компания использует бренд и программное обеспечение Qiwi на индийском рынке",— сообщили вчера "Ъ" в пресс-службе Qiwi. Там уточнили, что с Qiwi India заключен прямой договор франшизы, но на некоторых зарубежных рынках Qiwi работает через Rio Grande International, выступающую держателем франшизы. При этом там подчеркнули, что последняя в состав группы не входит. В числе аффилированных компаний в отчетности Qiwi эта компания не значится. Акционеров Qiwi India в группе не раскрывают. Господа Загидуллов и Елисеев были недоступны для комментариев. Отметим, что по договору франчайзинга Qiwi сейчас работает в 11 странах мира, в том числе в Индии, Китае, Аргентине и Перу. В США, Бразилии и еще шести странах Qiwi работает напрямую, а в Сербии, Латвии и Болгарии — по лицензионному соглашению, указано на сайте Qiwi.
На индийский рынок группа Qiwi вышла в начале 2011 года, следует из проспекта ценных бумаг головной компании Qiwi plc (Кипр), датированного маем 2013 года. Там указано, что ее "дочка" Akhron Finance в феврале 2011 года приобрела 100% акций Freshpay It Solutions PVI, оператора системы электронных платежей на территории Индии, за 25,2 млн руб. Однако в июне 2011 года Qiwi продала 25% акций Freshpay местному партнеру, а спустя полгода решила привлечь еще одного местного партнера, продав ему 25%. При этом обе сделки не были связаны между собой, указано в проспекте.
По данным на 31 декабря 2011 года, Qiwi plc принадлежало 50% акций Freshpay, а также 20,74% другой индийской компании — Single Payment Solutions (оператора платежных киосков). Но в 2012 году Qiwi избавилась от акций обеих компаний, указав в своей отчетности, что в долгосрочной перспективе будет развивать бизнес на ряде рынков, в том числе в Индии "путем предоставления франшиз на осуществление соответствующей деятельности". Qiwi India создана на базе Freshpay, знает источник "Ъ", близкий к группе.
Марат Загидуллов занялся бизнесом в Индии полтора года назад, говорит источник из его окружения. Это совпало по времени с продажей его пакета в ОАО "Мотовилихинские заводы" (выпускает реактивные системы залпового огня "Смерч" и дорожно-строительную технику). Напомним, что до 2009 года господин Загидуллов вместе со своим дядей, экс-депутатом Госдумы Рафаэлем Гималовым, контролировали это пермское предприятие. Затем господин Гималов отошел от дел, продав свой пакет группе местных предпринимателей во главе с Вагаршаком Сарксяном, а у Марата Загидуллова остались 15%, которые в конце 2011 года он продал "Уралвагонзаводу". Сейчас его экс-партнеры пытаются оспорить эту сделку в суде (см. "Ъ" от 6 марта).
За последний год оборот Qiwi India вырос более чем в 10 раз — до $50 млн. Сейчас у нее более 1 тыс. точек продаж, в том числе около 200 киосков в Дели и двух соседних штатах. Индийские клиенты чаще всего используют систему Qiwi-кошелек для оплаты коммунальных услуг, в частности поставщиков электричества и водоснабжения. Так, один из крупнейших провайдеров, чьи услуги можно оплатить через Qiwi-кошелек — Delhi Jal Board (регулирует водоснабжение в Дели). Кроме того, жители индийской столицы охотно оплачивают через Qiwi-кошелек телефонные счета (сейчас в Индии насчитывается 12 сотовых операторов) и услуги провайдеров цифрового телевидения, а также пользуются им для обслуживания потребительских кредитов. Средний платеж — 150-200 рупий ($3-3,5).
Председатель ассоциации "Электронные деньги" Виктор Достов отмечает, что, с точки зрения бизнеса Qiwi, Индия — "безумно интересный рынок, где гигантское население с растущим благосостоянием и где слабо развита платежная инфраструктура". Как ожидается, к 2015 году Дели станет третьей по населению агломерацией в мире после Токио и Мумбаи. По мнению эксперта, Qiwi работает в Индии по схеме франшизы, так как "локальные игроки там традиционно воспринимаются лучше, чем иностранные". Из российских компаний помимо Qiwi на местном телекоммуникационном рынке работает сотовая "дочка" АФК "Система" Sistema Shyam Teleservices (SSTL, бренд MTS).