Если бы наше правительство решило провести в кратчайшие сроки всероссийское протезирование зубов или приняло бы постановление об обязательном знании венгерского языка, легко догадаться, какие профессионалы немедленно стали бы высокооплачиваемыми, какие вузы самыми престижными и за кого выдавали бы себя молодые люди, знакомясь с девушками.
Но у нашего правительства, увы, другие заботы. И поэтому все более популярной становится профессия налогового консультанта.
В прежние, регламентированные и потому беззаботные времена слово "налог" не вызывало ровно никаких эмоций у населения — от директора индустриального гиганта до подпольного цеховика. Государство отбирало просто все, оставляя народу прожиточный кое-как минимум, а предприятиям выделяя финансирование и фонды в соответствии с партийным генеральным планом построения светлого будущего и отражения империалистической агрессии. Все налоги с оборота и прибыли, универсальный, в 13%, подоходный и прочие были не более чем формальностью. Ведь все равно отнимали процентов семьдесят стоимости произведенного, да недоплачивали процентов шестьдесят — так какое же значение имели налоги?
После того как власть переменилась, налоги в общественном сознании занимают все большее и большее место — одновременно с их долей от доходов. И, естественно, возникла потребность в людях, которые могут помочь остановить этот рост, не дать демократическому правительству отобрать в конце концов больше, чем изымали коммунисты. Эти полезные люди называются налоговыми консультантами.
Как он выглядит?
Тот, который попался мне первым, был похож на отличника-вундеркинда, собравшегося на школьный выпускной вечер: детское лицо, очки в корректной металлической оправе и приличный костюмчик с галстуком. Оказалось, что он вполне типичен — сегодня в налоговые консультанты идут молодые люди от 23 до 35 лет, с хорошим экономическим (или юридическим плюс экономическое самообразование) дипломом. Среди них примерно поровну представлены оба пола, хотя еще недавно было больше прекрасного, поскольку первые обладатели новой профессии исторически вышли из традиционно женского контингента бухгалтерий.
Впрочем, и сейчас попадаются люди среднего возраста — те, кто и поработал в бухгалтериях социалистических предприятий, и успел захватить зарю рынка, а потому имеет уникальный отечественный опыт, который не заменишь никакими теоретическими знаниями. Опыт этот ценится не меньше, чем молодая энергия и современный образовательный набор, включающий, естественно, один-два иностранных языка и компьютер в совершенстве. Поскольку в экономических высших учебных заведениях программа теперь предусматривает азы, необходимые для налогового консалтинга, юноши и девушки выходят на рынок труда уже с достаточной для профессионального старта подготовкой.
В чем суть дела?
Еще недавно главные бухгалтера предприятий и организаций сами занимались налоговыми отношениями фирмы с государством. Сейчас любая серьезная контора имеет специализирующегося только на этом заместителя главбуха, а самые крутые — специальную налоговую службу и, соответственно, ее руководителя, входящего в высшее руководство, со всеми вытекающими отсюда материальными последствиями. Так что у начинающих сегодня есть весьма привлекательные перспективы вплоть до попадания в советы директоров, приобретения коттеджей по Рублевке и всего полагающегося к этому комплекта.
"Мы подбираем как штатных работников, которым предстоит постоянно заниматься налогами в нанявшей их организации,— рассказывает Елена Горенко из рекрутерской компании Antal International,— так и сотрудников для больших консалтинговых фирм, которые выполняют заказы тех, кто не в состоянии самостоятельно справиться со своими налоговыми проблемами. Можем и подобрать человека в соответствии с заказом фирмы, и порекомендовать, если заказчик сам не определился, какого рода и какого уровня специалист ему нужен".
Как правило, самые опытные идут работать самостоятельно — отвечать за налоги в фирме, полностью вести ее политику по отношению к фискальным органам. А молодых и зеленых берут консалтинговые гиганты — у них есть возможность растить кадры, которые через пару-другую лет научатся решать все.
И тут возникает, наконец, вопрос: а что же именно они должны уметь делать, эти консультанты? Ответ напрашивается — уходить от налогов всеми возможными легальными путями. Но Елена Горенко, сама поработавшая налоговым консультантом в большой международной аудиторской фирме до того как стала рекрутером, формулирует по-другому: "Не прятать доходы от налогов, а активно участвовать в планировании работы компании таким образом, чтобы оптимизировать предстоящие налоговые выплаты — вот настоящая задача специалиста. Тут требуются и экономические знания, и юридические, и способность глубоко разобраться в специфике деятельности конкретной фирмы".
Какова технология?
Лучше всего о ней расскажет, конечно, сам профессионал. Антон Атрашкин, рекрутерская фирма Morgan Hunt, в недавнем прошлом — налоговый консультант: "Стандартная рабочая ситуация: клиент предоставляет свою финансовую отчетность, и, руководствуясь существующими нормативами, налоговый консультант считает, сколько следует заплатить государству,— естественно, стараясь свести это к минимуму и пользуясь всеми разночтениями в законе, которых множество, в интересах клиента. Ищет всевозможные скидки, проводит каждую сумму по наиболее выгодной с точки зрения налога графе...
Затем наступает следующий этап — дискуссия с налоговой службой. И тут уж происходят настоящие войны интеллектов. Налоговики все упомянутые разночтения толкуют, как им и следует, в пользу государства, а консультант — в пользу клиента. И побеждает не только тот, кто лучше умеет трактовать наши законы — а их можно трактовать почти бесконечно по-разному, но и тот, кто лучше учитывает психологию оппонента. Например, налоговым консультантам сильно давить на налоговую инспекцию нельзя, даже если для этого есть формальные возможности: те в конце концов обозлятся, что их "опускают", и применят свою силу — примут решение, а потом клиенту судиться с ними... Поэтому лучше немного нажать — и попытаться договориться, и снова немного нажать... Так будет эффективней.
Но бывает и другая ситуация — когда клиент только хочет начать бизнес и просит консультанта посчитать, что его ждет в смысле налогов. Это очень интересно, поскольку кроме общефедеральных надо учитывать множество местных сборов — на милицию, на озеленение, черт его знает, на что еще... Это и в Москве действует, но особенно в регионах. Да еще к тому же многие центральные правила, наоборот, на местах не действуют, пока тамошний налоговый начальник не прикажет принять их к руководству. Так что приходится вести предварительно исследовательскую, даже почти разведывательную работу. Очень помогает в этом деле хорошее знакомство с каким-нибудь "перебежчиком" — человеком, который раньше занимался налогами на стороне государства, а теперь перешел консультантом в какую-нибудь фирму. А таких немало...
Вообще же я вам так скажу: если вы решите заняться налогами, это дело придется полюбить. Это очень узкая специализация, в ней увязнете на всю жизнь. Именно за это консультанту и платят".
Кто почем?
Платят, надо сказать, неплохо. Цифры, названные Еленой Горенко, говорят сами за себя.
В большой консалтинговой компании молодой образованный человек начинает зарабатывать от $800-1000 в месяц.
Кстати, назовем наиболее крупные такие компании. Прежде всего так называемая "большая шестерка" международных, работающих на нашем рынке: Arthur Andersen, Coopers & Lybrand, Deloitte & Touche, Ernst & Young, KPMG, Price Waterhouse. Устроиться в одну из них — уже приз для начинающего и огромный первый шаг в карьеру. Неплохие возможности предоставляет и такая зарубежная фирма, как TRID Partners,— не столь мощная, как члены "шестерки" на международном, но занимающая очень достойное место на российском рынке. Среди отечественных титанов консалтинга два первых — "Юникон" и "Росэкспертиза". Здесь молодой тоже найдет свой шанс.
И, кроме того, будет иметь почти неограниченные возможности для роста — например, со временем он сможет уйти заместителем главного бухгалтера по налогам в серьезную фирму, где будет получать уже совершенно другого порядка деньги — $48 000-60 000 в год.
Но и это далеко не предел. Штучные экземпляры, дошедшие до руководителя налоговой службы какого-нибудь нефтегазового или финансово-инвестиционного гиганта, имеют годовой доход до $100 000, а то и больше, что неудивительно: заработок все же должен быть хотя бы соизмерим с суммами, которыми они оперируют ежеминутно.
Ну понятно, что иностранные специалисты этого профиля получают еще больше — едва ли не на порядок. Иностранных консультантов, как свидетельствовал еще Булгаков, у нас всегда уважали. На первый взгляд может показаться странным само существование иностранцев, разбирающихся в наших несравненных законах, но объяснение есть: они вышли либо из академической среды, из профессоров западных университетов, всю жизнь изучавших загадочную нашу страну и ее законодательство, либо из практиков, занимавшихся совместным с нами бизнесом.
Что будет?
В ближайшее время, по оценкам специалистов, спрос на профессионалов по налогам будет расти или, по крайней мере, не уменьшаться. Соответственно будет расти и престиж работы налогового консультанта, она останется модной. Это может продлиться не меньше пяти лет, если не все десять. Потом следует ожидать повышения квалификации бухгалтеров и экономистов, работающих в штате предприятий и фирм,— соответственно может уменьшиться потребность в привлечении консультантов со стороны. Однако они все равно будут необходимы для проведения экспертиз, аудита и тому подобных разовых мероприятий.
Отметим еще, что пока услугами консультантов не пользуются — или почти не пользуются — наши физические лица, поскольку по советской привычке склонны искать помощи и совета у друзей, знакомых, знакомых друзей или мучиться над клеточками декларации самостоятельно. Ну нет у нас привычки платить человеку только за то, что он экономит наши деньги! Вот если бы что-то полезное сделал, кран починил или с зажиганием разобрался... Но эта ситуация неизбежно изменится (особенно если Борис Федоров не оставит намерений поправить весь госбюджет за наш личный счет), и тогда к спросу на налоговых консультантов со стороны лиц юридических добавится наш частный спрос — и немаленький, как свидетельствует опыт всей мировой налоговой цивилизации.
С чего начать?
По мнению знающих людей, лучшее образование будущим налоговым консультантам дает Финансовая академия (бывший Московский финансовый институт), в которой есть факультет налогообложения. Но на этом специализация лишь начинается, а настоящим профессионалом можно стать, только поработав не меньше трех лет в одной из компаний "большой шестерки" или, если туда пробиться не удастся, в одной из крупнейших российских. Там можно получить квалификацию assistant manager или даже manager`а по налогообложению, приобрести нужные связи — и уж тогда искать соответствующее место в приличном банке...
Словом, при упоминании профессии "налоговый консультант" есть над чем задуматься не только тем, кто понял, что его бизнес рухнет без такого специалиста, но и простым родителям будущих абитуриентов. Дело, как говорится, того стоит.
АЛЕКСАНДР КАБАКОВ
ЗАДАЧА НАЛОГОВОГО КОНСУЛЬТАНТА НЕ ПРЯТАТЬ ДОХОДЫ ОТ НАЛОГОВ, А СПЛАНИРОВАТЬ РАБОТУ КОМПАНИИ ТАК, ЧТОБЫ ОПТИМИЗИРОВАТЬ ПРЕДСТОЯЩИЕ НАЛОГОВЫЕ ВЫПЛАТЫ
НАЧИНАЮЩИЙ НАЛОГОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ЗАРАБАТЫВАЕТ ОТ $800-1000 В МЕСЯЦ. А ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА ПО НАЛОГАМ — УЖЕ $48 000-60 000 В ГОД
Подписи:
Елена Горенко: "Для работы налоговому консультанту нужны и экономические знания, и юридические, и способность глубоко разобраться в специфике деятельности конкретной фирмы"
Антон Атрашкин: "Налоговый консультант считает, сколько следует заплатить государству,— естественно, стараясь свести это к минимуму и пользуясь всеми разночтениями в законе, которых множество, в интересах клиента"