Получить скидку приятно каждому покупателю, особенно если речь идет о таком дорогостоящем товаре, как недвижимость. А уж если обещают цену сбавить на 40%, 50%, а то и все 60%, счастью вообще нет предела. Ничего страшного, что для доступа к дисконту придется выложить немного наличности: в общей цене покупки эта сумма растворится. Страшно совсем другое: вместо скидки можно получить сплошные убытки. Причем чем выше заявленный размер скидки, тем больше шансов нарваться на лохотрон.
«Купонные» скидки, как правило, оказываются призрачными
Фото: Дмитрий Вакулин, Коммерсантъ
Скидки вверх тормашками
Недвижимость не частая гостья на купонных сайтах и агрегаторах, собирающих информацию о скидках по всему интернету. Неудивительно, что из всех многочисленных сайтов, торгующих купонами, раздел "Недвижимость" есть лишь на одном — BigBizzy. На остальных предложения о продаже жилья могут скрываться в самых неожиданных местах. Скажем, на "Групоне" вместе с матрасами и отпаривателями они попадают в рубрику "Для дома", а на "Биглионе" прячутся в "Разном" среди услуг имиджмейкеров и курсов по развитию вокальных данных. Искать их там догадается далеко не каждый. Ну а раз найти предложения затруднительно, то и размещать их там представители рынка недвижимости не торопятся. Исключение составляют только некоторые загородные застройщики, причем чем дальше от МКАД находятся предлагаемые ими поселки, тем выше шансы обнаружить их на купонаторах. Второе условие: в поселке должны торговать исключительно участками без подряда: шансы наткнуться на варианты с подрядом, а также готовые дома близки к нулю.
Таунхаусы занимают в этом ряду промежуточное положение, хотя и их встретишь нечасто. Например, на начало мая их не было представлено ни на одном скидочном сайте. Зато вариантов без подряда было даже с избытком, что дало возможность с купонами на загородную недвижимость поэкспериментировать на всю катушку, начав с тех, в которых предлагаются самые существенные скидки, и постепенно понижая планку дисконта.
Одни из самых привлекательных скидок (52%) обещаются в расположенном в 85 км от МКАД по Ярославскому шоссе "Поселке авиаторов": свое название он позаимствовал у находящегося в 500 м аэродрома планерных самолетов. Территория поселка, который реализует компания "10 соток", занимает 7 га и напоминает по форме букву "Р", где роль "дырки" исполняет внутрипоселковая дорога. Внутри нее размещаются самые небольшие по местным меркам участки — по 12 соток, а вдоль внешних границ "буквы" — чуть побольше (13-15 соток). Общее число участков невелико — всего 45, причем продаются они без обязательного подряда на строительство.
Чтобы серьезно сэкономить на покупке земли в "Поселке авиаторов", нужно на скидочном сайте WeClever приобрести купон за 1 тыс. руб. Обладателям волшебного купона участок обещают продать по 13,44 тыс. руб. за сотку, что, как объясняется в условиях акции, на 52% дешевле обычного прайса. По этим данным вычислить исходную цену не составит никакого труда — 28 тыс. руб. за сотку. Таким образом, самый маленький участок в "Поселке авиаторов" с учетом скидки должен обойтись в 161,28 тыс. руб. (против 336 тыс. по исходному прайс-листу), а самый большой — в 201,6 тыс. руб. (против 420 тыс. без скидки). К слову, в эту цену входит и подведение электричества (15 кВт на участок).
У внушительных скидок есть свое объяснение: проект вышел на рынок лишь в начале нынешней весны, поэтому первым десяти покупателям, которые смогут предоставить купоны, обещаны самые привлекательные цены. Щедрость застройщиков, по правде сказать, поражает: продавать с 50-процентным дисконтом почти четверть из имеющихся в поселке участков — это очень широкий жест. Что само по себе наводит на подозрение: а есть ли скидки как таковые?
В поисках ответа на этот вопрос для начала заглянем на сайт самого поселка, где нас тут же поджидает сюрприз. Оказывается, участки в 15 соток сейчас абсолютно любому готовы продать по 190 тыс. руб. То есть обладатели скидочного купона в явном проигрыше: им за участок точно такого же размера предстоит выложить на 6% больше (плюс затраты на покупку самого купона). О маленьких участках нерадостная для владельцев купонов информация обнаруживается на другом сайте — доске объявлений Olx.ru. На ней участки в 12 соток в "Поселке авиаторов" выставлены на продажу по 150 тыс. руб., то есть на 7,5% дешевле, нежели цена, распространяющаяся на купон.
Вопрос о причинах, по которым "купонные" цены оказываются выше тех, в которых скидки не учитываются, Виталия Дикуна, менеджера по продажам компании "10 соток", поставил в тупик, а просьба предоставить обладателю купона дополнительную скидку в заявленные 52% (то есть продать участок в 15 соток за 91,2 тыс. руб.) вызвала явное непонимание. Вместо этого была обещана продажа по той самой цене, которая указана на сайте поселка. То есть более низкой, чем фигурирует на Weclever.ru, однако точно такой же, которую предложат абсолютно всем покупателям, включая тех, кто 1 тыс. руб. за купон не выкладывал.
Более того, оказалось, что расценки с сайта поселка распространяются абсолютно на все участки, а вовсе не на десять, что позволяет заподозрить изначальное их двукратное завышение. Впрочем, эту идею можно отвергнуть, если взглянуть на цены предложения любых участков в 12-15 соток, выставленных на продажу в районе 80-90 км от МКАД по Ярославскому шоссе. Так, согласно данным "Яндекс. Недвижимости", из всех участков с соответствующими характеристиками лишь 7,2% попадает в ценовую категорию до 200 тыс. руб., а на долю тех, за которые просят от 400 тыс. руб. и больше, приходится 70% предложения. То есть по поводу серьезного дисконта компания "10 соток" не лукавит. Что, впрочем, ответственности за хитрые игры с купонами с нее не снимает.
Игра в поддавки
Серьезные дисконты обещает и Национальная девелоперская компания, разместившая на том же самом сайте-купонаторе предложение о скидке в 53% при покупке участка в поселке "Заповедное" (98 км от МКАД по Ярославскому шоссе). На этот раз речь идет о большом поселке, в котором более 400 участков (примерно 15% уже продано), причем площадь абсолютно любого из них составляет 10 соток. По купону приобрести такой участок можно за 65 тыс. руб. (вместо 140 тыс. руб.), то есть скидка получается даже чуть выше обещанной. Сайт самого поселка с указанными на нем ценами в 140 тыс. руб. за участок никаких недоумений не вызывает, а, напротив, наталкивает на мысль, что в данном случае купонная акция абсолютно честная. Впрочем, стоит обратиться в отдел продаж поселка, как впечатление тут же портится: точно такие же скидки здесь начинают предлагать даже до того, как потенциальный покупатель о них заикнется. Причем скидки не просто предложат, но и расскажут о двух альтернативных способах их получения. "Поищите в интернете купон на скидку, и мы вам продадим участок за 65 тыс. руб. плюс 5 тыс. руб. возьмем на оформление, порекомендовала мне менеджер по продажам из поселка "Заповедное".— Но если купон вам найти не удастся, не переживайте, 140 тыс. руб. с вас никто не потребует. Просто купон вы приобретете прямо у нас в офисе за 200 рублей". Для сравнения: на скидочном сайте тот же самый купон выйдет в пять раз дороже: там за него просят 1 тыс. руб. Иными словами, покупатели купонов в интернете и в случае с этим поселком остаются в проигрыше по сравнению с клиентами, не помешанными на скидочных сайтах.
Чуть сдержаннее скидки раздаются в поселке "Алино" (93 км от МКАД по Новокаширскому шоссе, 331 участок от 6 до 15 соток): на купонном сайте KupiBonus.ru дисконты указываются в диапазоне от 20% до 40% (чем дороже сотка, тем выше скидка). Причем цена самого купона тоже "плавающая": чем больше скидка, тем дороже купон (от 490 до 690 руб. за штуку). Вот только на сайте поселка указаны точно такие же скидки и точно такие же цены, как и для владельцев купона. Более того, на несколько участков скидки даже выше: они доходят до 50%. Объяснить, каков же тогда смысл в покупке купона, в отделе продаж компании "Земли Москвы", которая ведет этот проект, не смогли и даже удивились, узнав, что они, оказывается, работают с купонными сайтами.
А вот в компании "Земля Руси" (поразительно созвучные по названиям компании рынка недвижимости облюбовали купонные сайты!), которая на сайте BigBizzy предлагает 50-процентную скидку при покупке участка в поселке "Натали-2" (55 км от МКАД по трассе М4), о своем участии в купонном бизнесе знают. Что дает им хорошее пространство для маневра и помогает объяснять ценовые странности. Дело в том, что, как и в предыдущем случае, на сайте самого поселка фигурируют те же самые скидки и те же самые цены, которые указаны и на купонаторе. То есть никаких дополнительных бонусов для обладателей купонов снова нет. Это заметила и потенциальная покупательница по имени Оксана, которая в комментариях к данной акции высказала свое недоумение. На что получила наипрелестнейший ответ. Мол, на сайте поселка цену указали специально для тех, кто приобретет купон. А всем остальным назовут совсем другие расценки, вдвое большие. Объяснение показалось мне настолько абсурдным, что под видом потенциальной покупательницы я поспешила обратиться в отдел продаж поселка "Натали-2". Стоит ли говорить, что цены мне назвали именно те, что присутствуют на сайте, умножать их на два никто не собирался, хотя волшебной фразы "купон на скидку" я не произносила. Обладатели бумажки с указанием скидки в данном случае могут утешиться только тем, что купон им достался абсолютно бесплатно: никакую плату за него купонатор не предусматривает.
Дисконт с пустой ценой
Единственным абсолютно прозрачным предложением оказалась акция о 15-процентном дисконте при покупке участка в поселке "Южная долина" (85 км от МКАД по Симферопольскому шоссе, 130 участков, общая площадь 18 га). Оно отыскалось на уже упомянутом сайте BigBizzy.ru. К слову, цены как таковые в нем вообще не фигурировали, только размер скидки. Зато полный прайс-лист имеется на сайте самой "Южной долины". Все участки в этом поселке в зависимости от размеров и расположения разделены на несколько ценовых категорий — от "стандарта" (25 тыс. руб. за сотку) и "комфорта" (30 тыс. руб. за сотку) до "люкса" (40 тыс. руб. за сотку) и "премиума" (45 тыс. руб. за сотку). При этом в цену не включены коммуникации, затраты на которые составят 200 тыс. руб. для любого участка, но и по купону дается скидка только на сам участок. Поэтому информацией о затратах на коммуникации можно пренебречь и подсчитать, что с учетом скидки в 15% цены на участки разных категорий составят от 21,25 тыс. до 38,25 тыс. руб. за сотку. Получается, что участок площадью 14,7 сотки, который, с одной стороны, примыкает с лесу, а с другой, находится неподалеку от речки и который, видимо, именно по этим причинам отнесли к категории "премиум", должен обойтись не в 661,5 тыс. руб., а в 562,3 тыс. руб. Собственно, первую сумму мне в отделе продаж назвали, а вторую — лишь после того как я сообщила о купоне на скидку. Правда, предупредили, что цена будет такой, если я действительно принесу купон.
К слову, цены в этом поселке (что со скидками, что без них) не такие уж и низкие. По информации "Яндекс. Недвижимости", из всех участков, выставленных на продажу на отрезке 80-90 км от МКАД по Симферопольскому шоссе, в ценовой диапазон 21-24 тыс. руб. за сотку попадает каждый четвертый. А если вспомнить, что в "Южной долине" затраты на коммуникации выведены из стоимости земли и добавляет к каждой приобретенной сотке еще по 15-20 тыс. руб., то расценки и вовсе окажутся чуть выше среднерыночных. Поэтому падать им есть куда, и в этом смысле скидки выглядят вполне оправданно.
Единственное, что осталось загадкой: почему настоящий купон, наконец-то обнаруженный в обилии фальшивок, не стоит потенциальному покупателю ни копейки, на купонном сайте каждый может его получить абсолютно бесплатно. А может, потому и бесплатно, что обилие псевдоскидок саму идею продажи недвижимости по купонам успело дискредитировать? А может, потому сайты-купонаторы и не спешат обзаводиться разделами "Недвижимость", что не хотят гнева недовольных клиентов, вылитого на их головы? Впрочем, несмотря на не самые радостные результаты эксперимента со скидками по купонам, потенциальным покупателям полностью отметать купонаторы не стоит. Другое дело, что нужно внимательно просчитывать, реальна ли выгода. Но даже если скидка окажется фальшивой, эту информацию тоже можно использовать себе во благо. Она может стать неплохим поводом для размышления, стоит ли вообще покупать что-либо у девелопера, который даже в мелочах идет на откровенный обман. А возможно, обнаружатся и другие честные игроки, готовые дать самую настоящую скидку. Очень не хочется верить, что на всем загородном рынке недвижимости такой лишь один.
Подпись
"Купонные" скидки, как правило, оказываются призрачными