— У вас появился интерес к банковскому бизнесу или просто понадобился свой банк под какие-то проекты?
— Действительно, раньше компании от банков было мало что нужно. Как правило, речь шла о чисто расчетных операциях, мы не пользовались никакими банковскими инструментами. И основным критерием, определявшим выбор банка, был его опыт в работе с Таможенным комитетом. Мы работали с разными банками, в том числе с Автобанком, сейчас наш банк — это Дойче-банк. Причин, почему мы решились на создание новой структуры, несколько. Главная из них: я считаю сам по себе банковский бизнес достаточно прибыльным. А с учетом того, что сейчас в стране финансовый кризис, это хорошая сфера для инвестиций. Образно говоря, банковский бизнес сегодня можно считать дешевым билетом. До сих пор мы не могли по инвестиционному потенциалу конкурировать с российскими банками или западными компаниями. Это было делать тяжело, так как в стране существовало много свободных, "бесплатных" денег, которыми пользовались банки. Теперь все встало на свои места, деньги приобрели реальную стоимость. К тому же, благодаря кризису, компания "РУСТ Инкорпорейтэд" только выиграла и сейчас хорошо капитализирована. К тому моменту, когда сложилась благоприятная ситуация, я уже был знаком с Александром Зурабовым и Андреем Козловым. Считаю, что это очень достойные люди, с которыми я хотел бы построить красивый банковский бизнес.
— Вы исходите из того, что банковский бизнес прибыльный, но, судя по всему, ваши партнеры не рассчитывают на скорую отдачу. Вы готовы к этому?
— Что касается скорой отдачи, то мы прекрасно понимаем, что ее может не быть. Банковский бизнес — это не разовая сделка. Но сложность этого бизнеса (из-за чего многие не хотят им заниматься) и то, количество денег, которое нужно в него вложить (а денег сейчас почти ни у кого нет), я рассматриваю как наше конкурентное преимущество.
— Вы станете основным акционером и партнером, который вносит основной капитал. Каким будет этот взнос?
— Пока раскрывать эти данные преждевременно. РУСТ вносит первоначальный капитал, но мы предполагаем быструю капитализацию банка. Наша задача — по капитализации достаточно быстро достигнуть уровня крупных российских банков. Как нам это удастся — это уже вопрос второй, но мы будем стараться.
— Очевидно, новый банк будет прежде всего предоставлять услуги фирмам, входящим в вашу компанию. Насколько велики эти финансовые потоки?
— Естественно, мы будем рекомендовать нашим клиентам, которых достаточно много в стране, работать с нашим банком. Это немалые средства.
— Вы согласны с выбором в качестве основной клиентуры предприятий среднего и малого бизнеса?
— Да, я абсолютно с этим согласен. Еще точнее: речь идет о потребителе. В России банки, как правило, собирали деньги у населения и не всегда отдавали. В этом вся история развития банковского бизнеса страны. Мы решили, что нас будет интересовать как сам по себе потребитель, так и вся цепочка: производитель--оптовая компания--супермаркет. Мы считаем, что наш банк в этой цепочке может поучаствовать. Причем мы не будем стремиться забрать у клиента деньги, мы придем и скажем, что даем их.
— Газету "Коммерсантъ" читают серьезные люди. Как, по-вашему, они могут оценить такое заявление? Понятнее было бы, если бы вы рассказали, как собираетесь зарабатывать прибыль, а не раздавать деньги.
— Любая коммерческая организация хочет заработать деньги, но дело в том, что зарабатывать можно отдавая. И достаточно много. Но это достаточно сложное дело, а, как я уже говорил, люди обычно не хотят заниматься сложными делами.