В княжестве Дубай (Объединенные Арабские Эмираты) полным ходом идет грандиозный торговый фестиваль. В течение месяца (до 18 апреля) купить товары можно с большими скидками--до 25%. Тем удивительнее, что 2/3 турагентств Москвы понятия не имеют ни о каком фестивале.
Впрочем, неосведомленность менеджеров большинства наших турагентств, работающих с Эмиратами, о Shopping Festival-98 в Дубае простительна. Дубайцы настолько свыклись с массовостью российских шоп-туров, что до сих пор не считали необходимой особую рекламную кампанию в России. Мол, и так покупателей оттуда достаточно. Но в последнее время ситуация изменилась кардинально: с насыщением российского рынка и введением налога на груз челноков число последних в тургруппах в ОАЭ сократилось до 7% (еще два года назад они составляли половину туристов СНГ в ОАЭ). Только в этом году устроители фестиваля спохватились и бросились зазывать русских покупателей. Но, видно, опоздали: большинству отправляющихся в эти дни в Эмираты туристов даже невдомек, что в Дубае они окажутся как раз в тот момент, когда тамошние цены на наиболее ходовые товары (одежду, золото, электронику) — самые низкие в мире.
Дубай Sale
Идея фестиваля проста: чтобы привлечь как можно больше покупателей со всего света, международные компании, сети крупных магазинов и лавки в Дубае обязуются в течение месяца предоставлять скидки на свои товары от 15 до 25%. Покупатель в ответ должен раскошелиться. С этой целью каждая из крупных торговых групп разработала собственную схему стимулирования закупок. Так, Gold & Jewellery Group, объединяющая большинство торговцев золотыми изделиями, тому, кто купит их товар на сумму минимум в 500 дирхам ($125), бесплатно вручает билет участника ежедневной и еженедельной лотереи. Каждый день на кону три приза: один золотой слиток весом 1 кг и два других — 180 г и 50 г. А в заключительный день фестиваля разыгрывается суперприз — слиток в 5 кг.
Лотереи положили в основу своей маркетинговой политики и магазины сети Deira City Centre: за каждую покупку минимум в 250 дирхам клиенту вручается лотерейный билет на участие в розыгрыше ваучеров на право приобретения товаров в этих магазинах на сумму минимум в 25 тыс. дирхам. А в последний день фестиваля на кон ставится ваучер на 500 тыс. дирхам.
Лотерея — это как повезет. А вот сеть магазинов Supra, торгующих электроникой, выигрыш покупателям гарантирует: купил, скажем, телевизор — получи видеомагнитофон в придачу, а за стиральную машину возьми еще и микроволновую печь.
Отличилась и компания Kodak. На сей раз она активно сбывает фотокамеру нового поколения Advantix — по самым низким в мире ценам с бесплатной фирменной сумкой в придачу. А за любую покупку в лавке Kodak на сумму не менее 50 дирхам клиенту вручается талон на участие в розыгрыше автомобиля Nissan Patrol 1998 года выпуска — одна машина каждый вечер.
Дубай Mix
Торговый фестиваль в Дубае проводится третий год. Длится он месяц, в течение которого княжество превращается в одну большую ярмарку. Не только торговую: закупочные мероприятия сопровождаются зрелищными спектаклями всюду — на улицах и специально оборудованных городских площадках. На сей раз развлекать покупателей приглашены группы из США и Европы (например, американская No Mercy), фольклорные ансамбли разных стран. В этом году, кстати, впервые на торговый фестиваль приехала и многочисленная труппа Московского цирка. Каждый из спектаклей спонсируется какой-то известной фирмой, например: Kentucky Fried Chicken, Kellogs, Kodak и другими.
В эти дни все государственные органы княжества работают на фестиваль. Координацию обеспечивает сам правитель Дубая шейх Мухаммед бен Рашид аль-Мактум. Обычно строгий визовой режим значительно ослаблен: эмиратские консульства за рубежом штампуют визы без задержки. Получить штамп на въезд можно и в аэропорту Дубая, если информация о прибывающем отправлена туда, например, уполномоченным турагентством за 48 часов.
Гостей встречают в аэропортах и доставляют в отели. В отелях, кстати, им тоже гарантированы скидки (до 40%). На треть дешевле обычного в этот месяц обойдутся иностранцам и билеты на эмиратские авиакомпании Gulf Air и Emirates. И только рестораны скидок не дают, хотя и обязуются в нагрузку к двум блюдам предоставить бесплатный фирменный десерт.
Дубай Inc.
Торговый фестиваль в Дубае — событие международного масштаба. От года к году растет число покупателей и объемы продаж. В прошлом году организаторам удалось привлечь 1,6 млн человек (на полмиллиона больше, чем в 96-м): 42% прибыли из стран Азии, 15% — из соседних с ОАЭ арабских стран, 13% — из Европы, 6% — из государств СНГ. Больше половины визитеров посетили ОАЭ впервые — они приехали специально на фестиваль.
Впечатляют и доходы устроителей. В 1997 году было продано товаров на 3,5 млрд дирхам: по сравнению с 1996 годом уровень продаж золота подскочил на 60%, электроники — на 35%. Каждый проживающий в Дубае тогда потратил $1000, приезжий — $3200. А о том, что гостиницы и рестораны заполняются до предела, даже и говорить не стоит.
АЛЕКСАНДР ШУМИЛИН
-------------------------------------------------------
Конъюнктура
Биржи уходят, ярмарки остаются
Ярмарки существовали всегда. Еще Геродот писал об этом способе организованной торговли. "Отец истории", кстати, утверждал, что когда между покупателем и продавцом вставал непреодолимый языковой барьер, они всегда договаривались с помощью жестов, впоследствии ставших основным способом общения на биржах. Впрочем, прямой связи между древним ярмарочным языком жестов и нынешним биржевым, конечно, нет. А вот древние переводчики, специализировавшиеся на обслуживании торговых сделок между представителями разных языковых групп,— это уже настоящие маклеры современных бирж.
Сами же биржи — более совершенная форма организованного рынка — появились на рубеже XVI-XVII веков, однако почти сто лет понадобилось им, чтобы отвоевать место под солнцем у ярмарок. Локальные торжки и базары, конечно, продолжали существовать и в новое время, но сколько-нибудь заметного влияния на обслуживание внутреннего и в особенности международного товарооборота они уже не оказывали. Цены, а это главное, формировались прежде всего на биржах. Биржевая торговля несколько замирала лишь на время проведения всемирных торгово-промышленных выставок — одной из разновидности ярмарок. Первая такая выставка открылась в 1851 году в Лондоне.
Из европейских стран в стороне от победоносного шествия товарных бирж осталась разве что Россия. Здесь первая биржа была учреждена в 1703 году, однако даже в конце XIX века биржевая и ярмарочная формы торговли уживались вполне мирно. Утром русский купец совершал сделки в своем амбаре, около полудня — на бирже, в обед — в кабаке, а вечером уезжал в Нижний Новгород на Макарьевскую ярмарку.
Лишь в последние 10-15 лет объемы биржевых сделок с наличным товаром начали уступать операциям со срочными товарными контрактами. А свято место пусто не бывает. И, наверное, не случайно ярмарочная торговля возрождается именно на Ближнем Востоке. Здесь особая разновидность ярмарок — "сук" — существовала тысячелетиями, и никто даже не подозревал, что у нее вообще могут быть конкуренты.
ЮРИЙ КАЛАШНОВ