В России ежемесячно появляются один-два инкубатора для стартаперов — и столько же закрываются. Бизнесмен Игорь Мацанюк в 2011 году создал стартап-академию Farminers, которая сейчас считается самой эффективной теплицей для выращивания проектов.
Фото: Коммерсантъ
"Если бы я был стартапером, я бы в первую очередь пошел к Игорю Мацанюку. И отдался",— без тени сомнения уверяет управляющий партнер венчурного фонда Russian Ventures Евгений Гордеев. Полтора года назад сотни российских предпринимателей рассудили как Гордеев: они мечтали "отдаться" венчурному инвестору Игорю Мацанюку, чтобы всего за полгода стать миллионерами.
Мацанюк переквалифицировался из предпринимателя в инвестора совсем недавно. В 2009 году Игорь, на тот момент соучредитель и руководитель игрового холдинга Astrum Online Entertainment (AOE), продал свое детище Mail.ru Group. В результате сделки предприниматель стал владельцем 1,5% акций крупнейшего российского интернет-холдинга. А в ходе IPO Mail.ru Group в ноябре 2010 года бизнесмен продал принадлежащий ему пакет за $85 млн.
К лету 2011 года Игорь Мацанюк проинвестировал десяток различных проектов в онлайн- и мобильной сферах (например, разработчика и издателя игр Game Insight). "Я делаю это в том числе и потому, что очень часто вспоминаю, как было со мной",— объясняет свой инвестиционный порыв Мацанюк. Он рассказывает, что никто и никогда не верил в его идеи и не дал ни копейки денег "на развитие". Полтора года назад Игорь Мацанюк решил вкладывать деньги не только в действующие стартапы, но и в проекты на самой ранней стадии — идеи (pre-seed-инвестиции).
"Ваши идеи бесценны. Для их реализации нужны инвестиции. Мы предлагаем самый быстрый в России способ реализовать ваш проект" — с таким заманчивым призывом в сентябре 2011 года Игорь Мацанюк запустил стартап-академию Farminers.
Задача инкубатора — за полгода превратить "голую" идею в работающий прототип стоимостью более $1 млн. Требования к стартаперам простые: их будущий проект должен работать в онлайн-сфере с возможностью переноса на любую мобильную платформу и охватывать массовую аудиторию пользователей. Farminers обеспечивает стартап-команды рабочими местами и инвестирует в каждую "бесценную идею" до $150 тыс. в обмен на 40-процентную долю в компании.
Несмотря на то что Евгений Гордеев призывает всех "отдаться" Мацанюку, сам он считает, что 40% компании — "это много". Для сравнения: Russian Ventures, по информации СФ, на посевной стадии забирает 15-20% будущей компании. Впрочем, и вкладывает Гордеев не по $150 тыс., а в пять- шесть раз меньше. Получается, что стартап-предприниматели привлекают деньги Игоря Мацанюка исходя из общей стоимости их проектов $225 тыс. В то время как Евгений Гордеев инвестирует, по оценкам, в проекты стоимостью около $150 тыс.
"Ключевое достоинство Farminers в том, что это тематический инкубатор с уникальным лицом — все его проекты имеют отношение к онлайн- и мобильным технологиям. А именно в этих сферах Игорь Мацанюк и его команда — одни из лучших специалистов в России",— считает инвестиционный менеджер фонда iTech Capital Николай Давыдов. Эксперт уверен: если ты делаешь мобильное приложение, то привлечь $150 тыс. от Мацанюка — это все равно что получить $500 тыс. от любого другого инвестора.
Нынешние резиденты Farminers по поводу 40% не переживают. "Я отдал по сути 40% презентации в PowerPoint. А если бы не отдал, то у меня до сих пор так ничего бы и не было",— объясняет соучредитель сервиса по созданию скриншотов Monosnap.com Ярослав Назаров. Ради обучения в Farminers он бросил вуз.
Ресторан на выносОснователи Dish.fm Андрей Сурин, Жанна Шарипова и Диляра Мингалиева (слева направо) превратили бесплатные советы в бизнес
Фото: Коммерсантъ
Механизм в действии
В центре open space площадью около 20-25 кв. м стоит большой круглый стол, за которым расположились Игорь Мацанюк и еще девять экспертов. Среди них, например, Алиса Чумаченко, основательница Game Insight, Максим Матвейко, бывший вице-президент разработчика игр Nival, а сейчас директор по развитию бизнеса компании NARR8 и параллельно директор Farminers, и Александр Ващенко, ранее возглавлявший отдел разработок AOE, теперь — независимый консультант и предприниматель. Все эксперты настроены благожелательно, на лицах читается искренняя заинтересованность происходящим.
В нескольких метрах от стола расселись десятки стартаперов, которые пришли защищать перед экспертной комиссией Farminers свои проекты. Предприниматели волнуются: одни не уверены, что уложатся в отведенную на презентацию минуту, которую нещадно отмеряют стоящие на столе песочные часы, другие не привыкли к публичным выступлениям и боятся упустить главное.
Среди стартаперов — Алексей Шереметьев и Сергей Носырев, основатели сервиса Planner5D.com. Когда подходит их очередь выступать, Носырев произносит два слова: "онлайн-планировщик помещений", а затем показывает короткую слайд-презентацию с техническим описанием будущего проекта. По итогам круглого стола основатели Planner5D.com стали одними из первых резидентов Farminers (подробную схему работы академии см. на этой странице).
За полтора года через такие обсуждения прошли примерно 250 команд — в лучшем случае 10% всех приславших в академию свои -онлайн-презентации. Зачислили в Farminers за все время лишь 14 стартап-проектов.
В многоэтажном офисе Игоря Мацанюка (бывший дом культуры "Коммуна" на Большой Тульской), где собраны все входящие в его фонд Investing in Mobile Future (IMI.VC) активы, отыскать Farminers удается не сразу. Стартап-академия находится в переоборудованном чердачном помещении, которое ученики Farminers делят с компанией NARR8 (портфельная инвестиция IMI.VC). Рабочие места оборудованы техникой Apple. "Делать красивые вещи можно только на красивых вещах. У Apple прекрасно все: от дизайна самих устройств до интерфейсов",— объясняет Максим Матвейко.
Тихо в Farminers не бывает. Ходить в офис предприниматели обязаны каждый день, но график они выбирают сами, поэтому диалоги и стук клавиатуры здесь почти не затихают. Сейчас в Farminers одновременно трудятся более 30 предпринимателей, их средний возраст — 22-24 года.
Контрольный пункт
— Когда "винда"?
Этот вопрос задает Ярославу Назарову Александр Ващенко. Дело в том, что Назаров с партнерами никак не могут запустить версию под Windows, а Ващенко не устает напоминать об этом молодому предпринимателю каждый раз при встрече, то есть десятки раз в день.
Система менторства в Farminers фактически отсутствует: все стартаперы могут обращаться к любому из экспертов инкубатора. Резиденты академии знают, что, если у них вопрос по дизайну и интерфейсу, лучше идти к Александру Ващенко, если по монетизации проекта — к Игорю Мацанюку, если по технической части или за моральной поддержкой — к Максиму Матвейко, и т. д.
Первые месяцы пребывания в инкубаторе стартап- предприниматели общались с Farm-академиками ежедневно и по несколько раз. "Поначалу было странное и непривычное ощущение, что "большой брат смотрит на тебя". Каждый день нам давали указания и советы, а каждую неделю мы отчитывались о проделанной работе. Впрочем, положа руку на сердце, с нами по-другому и нельзя",— рассказывает один из резидентов Farminers.
Основная задача экспертов на раннем этапе, по словам Максима Матвейко,— "задать правильный курс развития и четко поставить ТЗ", а задача предпринимателей — вникать и учиться.
Все резиденты Farminers получают доступ к внутренней аналитической вики-энциклопедии, созданной за несколько лет Мацанюком и его командой. Например, можно задать запрос вроде "как таргетировать рекламу на Facebook для такого-то типа приложения" и получить инструкцию с исчерпывающей аналитикой. Кроме того, все поступившие в Farminers стартаперы проходят обязательный "курс молодого бойца": мастер-классы, языковые курсы и лекции по программированию, дизайну, маркетингу.
"Когда мы вовсю занимались разработкой проекта, Farminers приводил к нам специалистов, которые рассказывали, какие есть возможности в разных направлениях, какие "фичи" можно добавить, как анализировать статистику,— вспоминает Алексей Шереметьев.— Когда мы брались за продвижение проекта, к нам приглашали маркетологов со всего света, и они объясняли, как эффективно работать с социальными медиа, как покупать трафик". Перед поездкой в Кремниевую долину с предпринимателями Farminers работал Нейтан Голд, международный коуч-специалист, который обучает стартаперов во всем мире грамотным питчам (минутным презентациям проектов).
Строго по плануСергей Носырев (в центре) и Алексей Шереметьев (справа) с помощью Planner5D удовлетворили тягу людей к планировкам
Фото: Коммерсантъ
Глобальное завтра
Весной 2012 год Игорь Мацанюк отправил своих подопечных в Кремниевую долину. Почти на месяц академия арендовала офис в одном из самых современных американских акселераторов Rocket Space, где работают десятки местных и приезжих стартап-команд. Днем резиденты Farminers наблюдали за своими коллегами и вникали в новые технологии, вечерами знакомились с потенциальными инвесторами, контрагентами и потребителями, по ночам -созванивались с московскими партнерами и совместно "докручивали" проекты.
"Как только мы вернулись из Калифорнии, сразу же кинулись переделывать уже почти готовый прототип",— вспоминает соучредитель рекомендательного сервиса по ресторанам Dish.fm Диляра Мингалиева. Так, основатели проекта -отказались от первоначальной идеи c наполнением сервиса user-generated-контентом. Теперь Dish.fm с помощью созданной технологии анализирует уже существующие отзывы пользователей о ресторанах на Foursquare, Yelp и Instagram и на их основе автоматически формирует рекомендации.
Кстати, после поездки в США переделать прототип и переосмыслить бизнес-модель решили почти все резиденты Farminers. Это привело к тому, что пребывание стартап-команд в инкубаторе затянулось: полгода, изначально отведенные Игорем Мацанюком, уже растянулись вдвое, а в некоторых случаях и втрое.
За полтора года Игорь Мацанюк вложил в резидентов академии около $5 млн. Запуская инкубатор, инвестор рассчитывал выйти на показатель "четыре успешных проекта из десяти", в то время как на Западе хорошим результатом считается "один из десяти". По словам одного из собеседников СФ, сейчас соотношение 4/10 — "лишь мечта Мацанюка".
Пока из Farminers с формулировкой "за неуспеваемость" была отчислена только одна команда — разработчики одежного мобильного сервиса Wardi. Впрочем, расставание оказалось не окончательным: основатели компании уверяют, что "продолжают работать над проектом и собираются в ближайшее время его доделать", а руководители Farminers регулярно общаются с создателями Wardi и не спешат ставить крест на их проекте. Академия по-прежнему остается владельцем доли 40% — на случай, если проект все же возродится.
Первой компанией, которая успешно выпустилась из академии, стал Planner5D.com. В августе 2012-го основатели сервиса Носырев и Шереметьев привлекли $150 тыс. инвестиций от IMI. VC Мацанюка. Ежемесячная аудитория онлайн-планировщика в январе этого года приблизилась к 400 тыс. уникальных пользователей из 30 стран мира. У Носырева и Шереметьева уже заключены договоры с несколькими контрагентами, а весной предприниматели рассчитывают вывести свой проект на самоокупаемость и привлечь стороннего инвестора.
По информации СФ, другой резидент Farminers — конструктор мобильных приложений My-Apps.com Вячеслава Семенчука — в декабре прошлого года привлек инвестиции от венчурного фонда "Лайф.Среда". Конструктор приложений оценили в $6 млн: фонд вложил в My-Apps.com $1,5 млн в обмен на 25% акций компании (доли предыдущих владельцев пропорционально размылись).
На скорый выпуск из академии претендует и проект Dish.fm. Сервис по ресторанам не устает собирать главные призы международных стартап-мероприятий. Например, в октябре 2012 года Dish.fm победил в престижном американском конкурсе G-Startup (Global Mobile Internet Conference), оставив позади десятки стартап-проектов из 24 стран. Призом для Dish.fm стала возможность пройти стажировку в одном из лучших в мире инкубаторов — InnoSpring, Chinaccelerator или Plug and Play. Сейчас основатели Dish.fm каждый месяц, а то и чаще летают в Калифорнию, где общаются в основном с инвесторами.
По мнению собеседника СФ из венчурного фонда, знакомого с деятельностью Farminers, и Planner5D.com, и Dish.fm в ближайшей перспективе "имеют шанс привлечь сторонних инвесторов исходя из оценки не менее $4-5 млн". Таким образом, рыночная стоимость некоторых проектов Farminers в разы превышает изначально установленную Игорем Мацанюком цель $1-2 млн. Пусть и за год, но мечта стартап-предпринимателей, ради которой они "отдались" инвестору, все-таки стала реальностью.
$5 млн. Примерно столько Игорь Мацанюк вложил за полтора года в резидентов своей стартап-академии Farminers. Окупить инвестиции Мацанюк может уже в следующем году