Компания Rolls-Royce известна, в первую очередь, своими дорогими автомобилями. Однако удержаться на плаву и довести прибыли до миллиардных сумм в год компании помогли не машины, а авиадвигатели. На примере Rolls-Royce обозреватели Михаил Хомич и Юрий Митин рассказывают, как удачно разделять игру на рынке и работу на прибыль.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Эта история началась со встречи Фредерика Ройса и Чарльза Роллса в 1904 году. Если первый к этому моменту уже создал несколько автомобилей, то второй горел желанием сделать идеальную британскую машину и заработать миллионы.
Так и появилась компания Rolls-Royce с логотипом в виде двух R на красном фоне. Кстати, после трагической смерти Ройса фон стал черным. С самого начала работа была разбита на два направления: создание автомобилей и авиационных двигателей. При этом девизом стало соблюдение высочайших стандартов качества.
Уже машина 1905 года могла развивать скорость до 150 км/ч. При этом она была одной из самых дорогих, что, впрочем, не отпугивало покупателей. Первые модели — Ghost и Phantom — были популярны среди знаменитостей. Например, одним из покупателей был Рокфеллер. Нужная ниша была занята.
Главной бедой компании всегда был низкий объем спроса. Это требовало очень внимательного финансового менеджмента и аккуратных инвестиций в разработки, что до поры получалось. Тем не менее, в 70-х годах Rolls-Royce объявили банкротом и разделили на две части — автомобильную и авиационную.
Сейчас компанией владеет концерн BMW, продажи растут и превышают три тысячи автомобилей в год. В то же время оборот Rolls-Royce в отрасли авиационных двигателей превышает $17 млрд.
В чем секрет успеха Rolls-Royce?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
В классических книжках по маркетингу эту компанию приводят как пример использования партизанской стратегии. То есть фирма играет строго в своей нише. Она не претендует на большие обороты, главное — почти никаких конкурентов и огромная наценка.
Плюс, решение с самого начала диверсифицировать бизнес и войти в индустрию авиадвигателей оказалось просто провидческим.
Вывод
Идеальная позиция — игра в нише на одном рынке, и заработок денег — на другом.