Русские любят Ар-деко

Директор департамента частных продаж аукционного дома Christie`s Жюльен-Винсент Бруни прошел серьезную ювелирную школу. До Christie`s он работал в легендарном французском ювелирном доме Boucheron. В Christie`s Бруни отвечает за частные продажи: в конце октября он привез в Москву специальную ювелирную коллекцию.

— Дом Christie`s в первый раз проводит такую акцию?

— Частные, скажем так, салонные, приватные продажи — это устойчивая практика для нашего аукционного дома. Мы регулярно устраиваем подобные мероприятия — показ и тут же продажа, в разных странах и городах. Это Лондон, Женева, Гонконг, Париж, Нью-Йорк. Но в Москве такая акция проводится впервые.

— Почему вы решили провести ее именно сейчас?

— Работа в аукционном доме чем-то напоминает работу аптекаря. Одно лишнее движение, и могут быть неприятности. Старые вещи никуда не торопятся, поэтому решение о тех или иных акциях, связанных с антиквариатом, могут приниматься весьма долго. Мы много лет видим серьезную активность русских клиентов на международных аукционах. Вы действительно хорошо покупаете! И мы со своей стороны решили предложить русским клиентам такой новый для них формат. Не аукцион, а изысканное светское событие, раут с выставкой старинных предметов.

— В чем преимущество салонной продажи?

— Главное преимущество заключается в том, что у клиента появляется возможность купить вещь немедленно и по фиксированной цене. Особенно это важно, когда речь идет о ювелирных украшениях. Многие клиенты не хотят торговаться, они не хотят ждать. Есть эмоциональное желание купить и тут же надеть — колье, серьги или браслет. А любой аукцион — это все-таки большое напряжение. Успех частных продаж подтверждают цифры. Судите сами: в первой половине 2012 года мы продали в таком частном, салонном режиме на 50 процентов больше, чем за аналогичный отрезок прошлого года. Динамика налицо!

— Какие драгоценности вы привезли в Москву?

— Это фирменные старинные вещи — колье, кольца, серьги и браслеты Harry Winston, Van Cleef & Arpels, Boucheron и David Webb. Красивые драгоценности с прекрасными камнями, но и не только. Это предметы, где хорошо виден почерк, стиль той или иной марки. Кроме них есть и изделия с цветными бриллиантами, которые не маркированы знаменитыми именами.

— Русским клиентам по-прежнему важно носить марочные драгоценности?

— Да. В этом нет ничего плохого. Русская публика очень хорошо информирована о знаменитых домах драгоценностей и часов. Русским не нужно объяснять, что такое стиль Boucheron, в чем именно были сильны ювелиры Harry Winston, каковы основные исторические темы для дома Van Cleef & Arples. Русские хорошо образованы, они умеют ценить историю украшения, его происхождение. Русские очень любят креативные, артистические вещи, большие красивые парадные украшения. Также я могу отметить постоянный интерес русской публики к изделиям эпохи ар-деко. Это и часы, и украшения, и предметы интерьера.

— Видите ли вы разницу между вкусами русских, китайцев и американцев?

— Конечно, разница есть. Русские хотят видеть в драгоценностях в первую очередь искусство. Вам важно, что это не просто какое-то украшение, а драгоценный артистический объект. Вы цените историю, любите легендарные имена, которые связаны с тем или иным ювелирным предметом. Китайцев больше интересуют сами драгоценности, они любят необычные, хороших характеристик камни. Дизайн и занятная история привлекают китайцев меньше. Американцы берут объемами, их в меньшей степени интересует история марки, качество изделия или характеристика камня. Им важно иметь как можно больше украшений, чтобы часто менять их, появляясь в обществе.

— Сейчас есть большой спрос на тиары и диадемы. Есть ли у Christie`s такие драгоценности?

— Да, в Лондоне у нас есть старинная диадема русской марки Faberge. На самом деле мы только начинаем практиковать салонные продажи. В будущем привезем в Москву и диадемы.

— Не жалеете ли вы, что покинули дом Boucheron?

— Я десять лет проработал в Boucheron. Это невероятная марка, очень французская, с огромными архивами, со своей тематикой, стилем, характерными сюжетами. Дом Boucheron и его украшения — это часть французского декоративно-прикладного искусства. Но предложение работать в Christie`s было повышением для меня. Я согласился, и теперь имею дело не только с наследием Фредерика Бушрона, но и с украшениями Harry Winston, и с Van Cleef & Arpels, и с Cartier, и с Faberge.

Беседовала Екатерина Истомина