Коротко

Новости

Подробно

Покупателей автомобилей Lada соблазняют призом в 100 рублей

на счет мобильного телефона

от

Финансовый партнер АвтоВАЗа запустил рекламную кампанию по привлечению клиентов. Этот слоган стал одним из самых обсуждаемых. Мнения экспертов разделились. Одни говорят, что это ударит по имиджу автоконцерна, другие, напротив, уверены, покупатели найдутся. Подробности — у Аэлиты Курмуковой.


100 руб. на телефон за Lada в кредит — не главный приз. Русфинанс Банк обещает своим клиентам существенный бонус. Каждый сотый получит 10 тыс. руб., а пятисотый — 100 тыс. в счет погашения кредита. А это уже треть от стоимости, к примеру, Lada Kalina в минимальной комплектации. Однако как это будет работать на практике, пока неизвестно. А вот слоган банка уже в топе обсуждаемых. Любая инициатива по поощрению покупателя идет на пользу, уверен директор по внешним связям АвтоВАЗ Игорь Буренков.

"Наш партнер — "Лада-Финанс" — это программа, там несколько банков участвует, и один из них такую себе акцию придумал. Любые инициативы, которые на благо покупателя действуют, и покупатель этим пользуется, хороши. Можно сколько угодно иронизировать по поводу ста рублей, а там на самом дело не только в 100 руб. Дело все в том, что для кого-то в нашей стране супчик жидкий, а для кого-то и жемчуг мелкий", — считает Буренков.

У большинства экспертов рекламный слоган о призе в 100 руб. вызвал смех. Хотя подобные акции уже были. В 2005 корпорация "Баркли" предлагала купить квартиру и получить в подарок бейсболку. Причем речь шла об элитной недвижимости. В таких случаях заказчик рассчитывает на вирусное распространение информации. И это, как показывает практика, выстреливает, считает управляющий директор BrandLab Александр Еременко.

"Конечно, этот подарок существенным для потребителя не назовешь. Но, в общем-то, его основная задача не обрадовать как-то очень сильно потребителя, а просто надежда на то, что потребитель обратит внимание на то, что существует такой автомобиль, такая марка. Если это финансовая организация, то, тем более любые подарки, связанные с каким-то финансовым поощрением, будут иметь отношение к самим услугам", — пояснил Еременко.

Мнения экспертов по поводу смешных призов разделились. Иногда шутки могут негативно сказаться на имидже компании, не исключает президент Российской академии рекламы Владимир Филиппов.

"Многие мои знакомые для себя понимают, что главная национальная идея — это халява. Собственно, все мотивационные ходы, связанные с дополнительными скидками, подарками, в принципе, в маркетинге работают не только в нашей стране. Но когда продается достаточно дорогая вещь, а бонус за ее покупку смехотворен, совершенно очевидно, происходит ровно обратный эффект. Имидж самого бренда, товара, который ты продаешь, становится достаточно комичен", — сказал Филиппов.

Такой маркетинговый ход используют не часто. Но бывают исключения. В 2006 Сибакадембанк запустил слоган: "Товарищи пенсионеры! Участвуйте в продовольственной программе. Открывайте вклад — получайте мешок сахара в подарок". Позже ФАС запретил рекламу. Банк забыл предупредить — вес подарочного мешка всего 5 кг.


Комментарии
Профиль пользователя