Весь сентябрь к нам шел небольшой ручеек частных инвесторов, которых мы уже не ищем, но предложения регулярно поступают каждую неделю. У нас еще продолжаются переговоры с Японским фондом, при этом идёт поток предложений и от частных лиц из России.
В конце августа мы подписали предварительное соглашение, об инвестиции в наш проект 2-х миллионов долларов США. Сейчас идёт проработка юридической части. Сам проект перейдёт к новой созданной с нуля компании, где паи будут распределены между Юлией Оськиной и двумя инвесторами.
По нашему предыдущему опыту общения с инвесторами, небольшие выводы:
- Реальными инвесторами на российском рынке являются не всем известные фонды, а малозаметные на первый взгляд - частные инвесторы. У частников возможности, конечно, меньше чем у крупных фондов, но скорость принятия ими решения на порядки выше, а время в IT иногда дороже денег.
- На статап-тусовках практически вообще нет инвесторов. На такие тусовки ходят собиратели идей с крупных компаний или сами стартаперы, но не инвесторы. Стартап-тусовки - это просто бизнес на конференциях, а не помощь стартапам.
- Часто в разных инвестфондах заседают люди, приглашенных в качестве экспертов рынка, и иногда эти эксперты уже делают схожий с вами продукт. И когда вы приходите к ним, они на вас проверяют свою идею, но вам помогать и не собираются, вы для них бесплатный источник информации. Один из таких представителей инвестфонда всё время пытался у нас выяснить массу подробностей по одному из ключевых наших продуктов, мотивируя, что эта информация очень нужна инвесторам, что бы принять решение. Но когда мы поискали его в интернете обнаружилось, что он сам выпустил на рынок похожий с нами продукт и этот продукт не взлетел и теперь он пытается решить свои проблемы нашими мозгами.
- Ходить по инвестфондам пустая трата времени. Когда вы будете готовы инвесторы сами придут к вам.
- То время, которые вы убьёте на эти фонды, это те деньги, которые вы могли бы заработать, но вы их не заработали потому как потеряли время на хождение.
- Не нужно обращать внимание на громкие истории удачного взлета и получения крупных денег, это разовые случаи, один на миллион, которые к вам не будут иметь никакого отношения. Делайте свой продукт, ищите схему монетизации с первого дня. И если вы не ошиблись в идеи, то инвесторы вас сами найдут, и это будут самые выгодные для вас инвесторы, которые придут к вам с очень хорошими условиями. И то что ранее вы готовы были отдать за 50%, вы спокойно сможете отдать за 10%. Такой путь очень тяжел, долги и неудачи вас будут постоянно держать в напряжении, возможно на вас будут давить родные которые уверены, что вы делаете ошибку, но это наверно единственно правильный путь, который даст вам и свободу действий и полное понимание рынка.
В августе мы начали поставлять видеооборудование для видеосъемок и интернет-телевидения. Контракты на первые заказы уже в работе. Предполагаем, что средний чек по каждому контракту будет не менее миллиона рублей.
В конце августа мы начали официально открывать новые студии, сейчас появились наши отделения в Санкт-Петербурге и Киеве.
Самая востребованная наша услуга – это продвижение сайтов интернет-магазинов, хотя мы начали именно с видеосъёмок товаров для магазинов, но видео самый мощный драйвер бесплатного трафика. Стоимость нового клиента для интернет-магазина в районе 400 руб., что иногда выше даже стоимости нового товара. Если, к примеру, в интернет-магазине бижутерии покупатель покупает только одну позицию - сережки за 400 руб., а стоимость привлечения этого покупателя в магазин равна стоимости совершенной покупателем покупки, то магазин на таком покупателе уходит сразу в большой минус. Остаётся надеяться, что этот покупатель придёт еще раз в этот же магазин и тогда его привлечение окупится. С помощью видеосервисов удаётся привлечь покупателя, который стоит менее одного рубля и даже ниже. И потому в основном услуги нашего сервиса не столько по видео, сколько по уменьшению стоимости привлечения покупателей в интернет магазины, а видео это просто метод привлечения покупателей, которые окупается быстрее других методов.
С потоком инвесторов к нам, как-то сам по себе увеличился и поток клиентов. В этом месяцы мы свой маленький рекорд 6 млн руб. месячной выручки.