Бизнес в голубом океане, или История успеха Cirque du Soleil
Объединив цирк и театр, создатели Cirque du Soleil охватили не только детскую аудиторию, но и взрослых зрителей. О том, как бродячие артисты вдохнули новую жизнь в жанр циркового искусства и создали абсолютно уникальное действо под куполом "солнечного" шапито, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М. В. Ломоносова:
Эта история началась в 1984 году, когда группа бродячих артистов организовала солнечный цирк – Cirque du Soleil. Все это происходило на фоне повсеместного упадка циркового ремесла, и мало кто мог предположить, что эта история станет историей успеха.
Основной целевой аудиторией бизнеса были и остаются дети, которые, конечно, предпочитали играть в PlayStation, а не смотреть на изредка смешных актеров. Кроме того, активизировались защитники животных, буквально закрывшие несколько цирков, мотивируя это жестоким отношением к зверям.
В компании решили, согласно слогану, "изобрести цирк заново". Для начала они оценили эффективность номеров и отказались от дорогостоящих шоу с животными. Было выяснено, что популярны только три направления – клоуны, шапито и классические акробаты. Поэтому они оставили успешные номера и вложились в шапито, но с дорогим убранством.
Кроме того, в этой канадской компании поняли – хватить конкурировать. Надо искать новые ниши. В менеджменте это называется "стратегией голубого океана". Поэтому были добавлены многочисленные элементы театрального жанра, а сами постановки стали представлять собой отдельные пьесы. Таким образом, целевой аудиторией стали не дети, а взрослые. Платежеспособные взрослые.
Благодаря таким изменениям оборот компании приближается к миллиарду долларов, а историю о ней все чаще можно встретить в учебниках по стратегии.
Как заработать миллиард в цирке?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Все вроде просто. Не надо конкурировать на ограниченном рынке. Это мышиная возня. Гораздо лучше найти новый рынок и заполучить его весь. Именно это и сделали в Cirque du Soleil, полностью переориентировав свои выступления на взрослых. Впрочем, и дети никуда не делись – ведь взрослый театр теперь совместили с детским цирком.
Вывод
Развитие рынка значительно выгоднее, чем борьба на жалком пятачке. Ищите новые ниши.