Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Основатель компании бизнесмен Соитиро Хонда в сороковые годы XX века занимался производством поршневых колец к импортным мотоциклам. Затем он стал прилаживать моторчики к велосипедам. А потом талантливый изобретатель придумал и свой собственный двигатель. Сначала появился двухтактный двигатель для мопедов, а потом и четырехтактный –– для мотоциклов. Модели были сверхуспешны в Японии, но денег не хватало, надо было отбивать инвестиции в заводы. Тогда в начале шестидесятых и было решено выходить на американский рынок.
Сначала это был полный провал –– американцы не понимали, зачем им покупать странные японские веломопеды. Командированные в штаты менеджеры Honda в отчаянии просиживали штаны в гараже, лишь изредка выезжая на своих мопедах за продуктами.
Тут-то и появилась бизнес-идея. Не надо конкурировать с американцами, надо занять свою нишу. Нишу мопедов, на которых любой человек, а не только байкер, может, например, съездить в магазин. Тогда же родилась одна из самых гениальных кампаний в истории маркетинга –– "вы встретите на Honda самых приятных людей". Теперь мотоцикл стал не страшным монстром в руках бородатых мужиков, а повседневным средством передвижения для всех –– от студентов до торговцев на рынках. Спрос превысил все прогнозы. Так и был заложен еще один кирпич успеха в эту корпорацию с оборотом почти в $2 млрд.
Как завоевать новый рынок?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
При выборе маркетинговой стратегии самое важное –– понять, на каком рынке вы воюете. В случае с Honda это, как ни парадоксально, не был рынок мотоциклов. Пока в компании этого не поняли, об успехе не могло быть и речи. Именно поэтому слоган о самых приятных людях на мотоциклах Honda стал настоящим переворотом сознания. С мотоциклами конкурировать не надо было, теперь речь шла о свободной нише простых мопедов. Эта и была та самая "стратегия голубого океана".
Вывод: "Стратегия голубого океана" –– не басня маркетологов. Перед тем, как развязывать войну с конкурентами, подумайте, а нельзя ли найти другую рыночную нишу.