Вчера начался прием заявок на первый в этом году тендер по закупке столичным горздравом лекарств, отпускаемых льготникам бесплатно или со скидкой. Сам тендер пройдет 3 марта, но он будет уже формальностью. Основная борьба между фирмами-конкурентами происходит на этапе подготовки списка закупаемых лекарств. На этот раз почти три четверти позиций в списке удалось занять российским и индийским поставщикам. По мнению специалистов, это подтолкнет крупных западных производителей лекарств к созданию производств на российских заводах.
Тендер по закупке препаратов, отпускаемых по рецепту врачей бесплатно или со скидкой, проводится в Москве (как и во всех остальных регионах России) четыре раза в год. При этом результаты московских конкурсов, как правило, соответствуют региональным тенденциям и в целом достаточно показательны для российского фармрынка.
Закупаются препараты по списку, составляемому специалистами местных отделов здравоохранения. В московский вошло 266 товарных позиций, объем закупок определится по результатам тендеров, но будет не ниже прошлогоднего уровня — 1150 млрд "новых" рублей. Теоретически заявки на лекарства поступают от главврачей больниц и поликлиник, на деле же, по словам представителей фармфирм, состав списка зависит от личных пристрастий главного специалиста отдела здравоохранения.
Заметим, что лекарства заносятся в тендерные списки под собственными зарегистрированными торговыми марками. То есть фирмы, выпускающие "точную копию" включенного в список препарата, но под другим названием, в тендере участвовать не могут. А включение медикамента в заветный список позволяет фармфирме увеличить объем продаж в регионе почти вдвое. По данным аналитического центра "Социоэкспресс", "льготные" лекарства покупают 43,7% посетителей аптек. Так что самая острая борьба между фирмами-конкурентами разворачивается именно на стадии подготовки тендерного списка. По словам региональных менеджеров нескольких западных производителей лекарств, в Москве уже сложились "тарифы вознаграждения" специалистов горздрава за включение препарата в список — от $10000 до $25000 в зависимости от объема закупок.
При этом чиновниками негласно предписывается закупать лекарства подешевле. В результате в тендерных списках преобладают российские и индийские препараты — генерики (то есть произведенные по образу и подобию препаратов известных западных фирм, но часто без согласия разработчика). Генерики, выпущенные в России, как правило, не вызывают нареканий у врачей — они проходят весь цикл необходимых клинических и биологических испытаний и изготавливаются со строгим соблюдением технологии. А вот к индийским препаратам существует определенное и, надо сказать, оправданное недоверие.
Впрочем, западные производители не собираются без боя отдавать российский рынок. Выходом из сложившейся ситуации для многих из них станет создание совместных производств. Это позволит перевести свои патентованные препараты в разряд "произведенных в России", а также приведет к снижению цены. Уже сейчас многие производители выпускают свои медикаменты в России (см. справку). Все это со временем может привести к восстановлению позиций западных фирм на российском рынке и увеличению доли высококачественных препаратов в аптеках.
АЛЕКСЕЙ Ъ-БЕЛОВ