Финская Saimaa Beverages, намеревающаяся занять 20% рынка премиальной водки в России, нашла партнера, с которым надеется решить эту задачу. Им стала Восточно-Европейская дистрибуторская компания (ВЕДК) Василия Анисимова: со следующей недели она начнет эксклюзивную продажу водок Saimaa и Drova. ВЕДК давно пыталась выйти в премиум-сегмент, в частности, договаривалась с "Русским стандартом".
Saimaa Beverages Oy Ltd объявила о выходе на российский рынок в июне прошлого года, учредив дочернюю Organic Vodka Group (OVG). Сейчас компания представлена в России двумя водками — премиальной Saimaa, которая производится в Финляндии на собственном предприятии, а также — в low-premium сегменте — маркой Drova, выпускаемой на Нижнеломовском ЛВЗ (входит в ООО "Объединенные пензенские ЛВЗ"). Уже к 2013 году компания поставила себе задачу занять 3,5% российского рынка водки и 20% его премиального сегмента. За это время компания собиралась потратить на продвижение своей продукции €217 млн.
Отвечать за продажи водок OVG с марта будет ВЕДК, рассказали "Ъ" два источника на алкогольном рынке. Гендиректор ВЕДК Вадим Касьянов и гендиректор OVG Сергей Клещуков подтвердили эту информацию. "Договор был подписан на прошлой неделе, а со следующей недели мы начнем продавать их продукцию через нашу дистрибуцию",— сообщил господин Касьянов. Он отметил, что ВЕДК будет эксклюзивным продавцом продукции OVG. "Возможности ВЕДК как дистрибутора обеспечат присутствие нашей продукции в 90% федеральной розницы, что позволит нам ускорить достижение наших задач по завоеванию рынка",— прокомментировал партнерство господин Клещуков.
ВЕДК создана в августе 2009 года структурами совладельца Coalco Василия Анисимова. Продает оптом собственные марки (водки "Двойная", "Белый ключ", коньяк "Дукат"), а также "Росспиртпрома" (водка "Дымка"), "Союзплодоимпорта" (коньяк "Московский", шампанское "Советское", водка "Русская" и др.), "Промимпэкса" (водка "Путинка"). По собственным оценкам, является крупнейшим дистрибутором водки в России. По данным "СПАРК-Интерфакса", выручка в 2010 году — 3,97 млрд руб., чистый убыток — 559,6 млн руб.
Финансовые показатели и владельцы Saimaa Beverages не раскрываются.
"Для нас главный интерес в сотрудничестве с OVG связан с их премиальной водкой Saimaa, цена которой на полке составляет около 350 руб. за пол-литра",— говорит Вадим Касьянов. Это будет самый дорогой продукт в портфеле ВЕДК, которая давно собирается выйти в более маржинальный премиальный сегмент. С осени 2010 года компания вела переговоры с владельцем "Русского стандарта" Рустамом Тарико об эксклюзивной дистрибуции его алкогольных марок (включая импортируемые им коньяк Remy Martin, ликер Cointreau, шампанское Piper-Heidsieck и др.), однако партнерство компаний ограничилось тестовыми продажами в регионах Дальнего Востока и Калининградской области.
По оценке директора агентства ЦИФРРА Вадима Дробиза, сейчас годовой объем премиального сегмента (водка от 250 руб. за 0,5 л) составляет 2,5-3 млн дал: лидером там является "Русский стандарт" с долей 30%, за ним идет Алкогольная сибирская группа (бренд "Белая березка") с 17% и петербургская "Ладога" ("Царская") с 12%. "ВЕДК для OVG, конечно, сильный партнер, но в премиуме им вряд ли удастся занять больше 10% в ближайшие два года. Этот сегмент почти не растет, а конкуренция там высокая",— считает эксперт.