Их подвели маркетологи
В мировом телекоммуникационном бизнесе — скандал. Компания British Telecom (BT) представила новый план поглощения американской телекоммуникационной фирмы MCI. 80% акций одного из лидеров американского рынка телекоммуникаций достанутся BT всего за $17 млрд против ранее называвшегося $21 млрд. Четыре потерянных акционерами MCI миллиарда — на совести маркетинговых специалистов американской компании, допустивших серьезную ошибку при подсчете затрат на завоевание внутреннего рынка телефонных услуг США.
О мегасделке компаний BT и MCI, а точнее, о поглощении второго ее участника первым, было объявлено в ноябре прошлого года. Сделку анонсировали как крупнейшее в истории бизнеса слияние. Англо-американский гибрид назвали Concert Plc. Он будет стоить около $50 млрд и обслуживать примерно 43 млн абонентов в 70 странах мира.
День рождения Concert партнеры готовились справить уже в сентябре нынешнего года. Все шло гладко: условия сделки были согласованы с акционерами BT и MCI и в целом приняты регулирующими органами США и Евросоюза. О BT и MCI говорили как об одном целом, до завершения проекта оставались считанные дни... Но месяц назад громом среди ясного неба прозвучали сообщения: у MCI серьезные проблемы, сделка под угрозой срыва.
Дело было в следующем. В процессе слияния BT и MCI вынашивали план захвата новых рынков. Первым в списке стояли Штаты, где за услуги телефонии платят примерно $100 млрд в год. Компании масштабов BT и MCI в последнее время все чаще объединяют усилия или, как в этом случае, даже сливаются, имея главной целью как раз освоение новых рынков.
Маркетологи MCI подсчитали затраты на предстоящую экспансию — получилось $800 млн за два года. Руководство BT этот план одобрило. Но в июле эксперты MCI были вынуждены признать, что этих денег не хватит: проникновение в Штаты обойдется как минимум вдвое дороже.
Реакция британского партнера MCI не заставила себя долго ждать. Директора BT сразу стали громко и нелестно высказываться о дурном стиле менеджмента в MCI. Случился форменный скандал, в разгар которого партнеры сели за стол переговоров, взявшись откорректировать условия сделки. Руководство MCI чувствовало за собой вину. Менеджеры компании, до печального инцидента имевшие безупречную репутацию, осрамились в самый неподходящий момент — когда MCI находилась в центре внимания всего делового мира планеты.
Надо отдать должное деловым качествам руководителей BT, которые использовали осечку партнера с максимальной для себя выгодой. Результатом переговоров стали новые условия сделки. Теперь 80% акций MCI достанутся BT за $17 млрд. И это еще не все. Доля акционеров MCI в Concert уменьшается (по новым условиям) с 34% до 25%. Таким образом, просчет маркетологов MCI уже сейчас обошелся акционерам компании в $4 млрд. И убытки (а точнее — недополученную прибыль), в том числе и от утраченных по вине маркетологов акций Concert, придется подсчитывать еще долго.
Новые условия сделки пришлись по душе инвесторам ВТ: котировки акций британской компании на лондонской фондовой бирже после оглашения откорректированных деталей слияния подскочили на 23 пункта, до 4,35 фунтов за акцию.
По словам представителей BT, удешевление MCI адекватно отражает случившиеся изменения на рынке. А день рождения Concert откладывается теперь до конца года. В ближайшее время новые условия слияния должны быть согласованы акционерами компаний. Но здесь, как полагают специалисты, сюрпризов ждать не стоит. Акционерам BT откорректированный план должен понравиться, а у владельцев MCI в нынешней ситуации нет иного выхода.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО, ИЛЬЯ Ъ-ВИНОГРАДОВ