В Петербурге начинает работать второй — московский — оператор выделенной сети связи
Монопольному положению компании "ПетерСтар" на петербургском рынке высококачественных услуг связи по выделенным сетям приходит конец. В марте в Петербурге начнет работу московский оператор выделенной сети "Совинтел" — СП "Ростелекома" и американской Global Telesystems Group. Рецепт разрушения монополии "Совинтелу" известен: для питерских клиентов компании местный трафик будет бесплатным.
В Москве "Совинтел" работает уже пять лет, предоставляя услуги связи совместно с компаниями "Телефонная связь Москвы", "МТУ Информ" и МГТС. Московская клиентура "Совинтела" насчитывает сегодня около 60 тыс. абонентов. В распоряжении оператора имеется одна из крупнейших в столице сетей волоконно-оптической связи.
Москва, конечно, рынок емкий, но "Совинтелу" здесь противостоят и "Комстар", и "Комбеллга", и другие операторы выделенных сетей. Поэтому московских операторов всегда тянуло в Петербург, где в этом секторе рынка монопольно властвовал "ПетерСтар", резко поднявшийся на Играх доброй воли.
И вот в ноябре прошлого года "Совинтел" получил операторскую лицензию в Петербурге. Приход "Совинтела" в северную столицу выглядит как вполне естественный захват новых рынков. Ведь свою рыночную долю в Москве в нынешней ситуации, характеризующейся необычайно сильной конкуренцией, компания вряд ли способна сколько-нибудь значительно увеличить. В Москве теперь клиентов приходится только отстаивать. К тому же, говорит региональный директор по продажам и маркетингу "Совинтела" в Петербурге Максим Захарьев, многие московские корпоративные клиенты "Совинтела", в частности представительства инофирм, уже открыли или собираются открывать офисы в Петербурге. На них в первую очередь и будет ориентироваться оператор.
Для выхода на новый для себя рынок "Совинтел" приготовил козырь: исходящие звонки по городу будут для его клиентов бесплатными ("ПетерСтар" берет 3 цента за минуту). Правда, бесплатными местные звонки будут до тех пор, пока Петербургская городская телефонная сеть не введет повременную плату за разговоры. Но когда это произойдет, никто сегодня точно сказать не может. Прибыль же новый оператор собирается получать за счет междугородного и международного трафика корпоративных клиентов. Вот за ними и будет "охотиться" Максим Захарьев.
Сейчас у "Совинтела" в Петербурге собственной сети нет. Компания заключила договор на аренду каналов связи с оператором волоконно-оптической сети АО "Метроком", которая проложена в тоннелях метрополитена. Но куда надежнее, как и в Москве, иметь собственную сеть, и инженеры "Совинтела" уже занимаются ее проектированием.
"Совинтел" станет доступен питерским клиентам в марте, после того как "добро" на эксплуатацию сети даст местный Госсвязьнадзор. Но "ПетерСтар" уже принимает превентивные меры: с февраля им снижены на 30% тарифы на основных направлениях междугородной и международной связи. Кроме того, подешевели услуги для крупных клиентов "ПетерСтар" — им даны скидки до 20%. Но конкуренция только начинается.
Вот возможное направление ее развития. В Москве "Совинтел" сдает в аренду свои каналы всем трем действующим операторам сотовой связи. Все питерские сотовики используют линии "ПетерСтар". По словам Максима Захарьева, "Совинтел" и в Петербурге попробует поработать на этом поле. И уже работает.
Как сообщил начальник отдела маркетинга петербургского оператора стандарта AMPS Fora Communications Александр Исаев, специалисты компании сейчас изучают совместно с "Совинтелом" вопросы совместимости коммутационного оборудования сетей. Изучают для того, чтобы Fora могла в дальнейшем использовать каналы "Совинтела" для обслуживания своих клиентов. А это — одиннадцать тысяч абонентов, которых "ПетерСтар" может, но явно не хочет лишиться.
АЛЕКСЕЙ Ъ-ИОНОВ, ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО