"Здесь никто нас не напрягает. Ни чиновники, ни мэрия. Работать очень комфортно",— говорит партнер фонда управления недвижимостью A2Partners Андрей Маслак, открывая баночку пива Estrella. Наш катамаран скользит по волнам Средиземного моря недалеко от живописных городков побережья Коста-Бравы. Обстановка и впрямь расслабляющая.
В России Маслак развивает экспомедиагруппу "Старая крепость". В начале 2008 года он продал свою выставку Intersharm международной компании Reed Exhibitions. Чуть позже, съездив отдохнуть в Испанию, Маслак купил дом в городе Пладжа-де-Аро. Регион ему так понравился, что предприниматель решил вложить свободные деньги в местную недвижимость. Однако ненавязчивый сервис риэлтерских фирм его ужаснул: "Например, я договорился о просмотре. В течение часа на встречу подъехали семь агентов, но никто не знал, какой именно дом нам нужен, и ни у кого не было ключей". Тогда Маслак принял решение открыть свое агентство. Его партнером стал Александр Власенко, который жил в Испании десять лет и уже имел риэлтерский опыт. В 2009 году бизнесмены зарегистрировали компанию A2Partners и сняли офис за 2 тыс. евро в месяц на главной улице Пладжа-де-Аро. В штате шесть человек, из них четверо русскоязычные, средняя зарплата — 2 тыс. евро плюс премии. Маслак и Власенко решили работать только с одним регионом Испании — Коста-Брава: здесь самая дорогая недвижимость в стране. И брать на продажу объекты стоимостью 300 тыс. евро и выше. "У нас сейчас в базе около 300 объектов, каждый из них мы осматривали лично",— рассказывает Маслак. A2Partners в основном заключает с владельцами эксклюзивные контракты. Но берет с них комиссионные не 5%, как в среднем по рынку, а до 10%. Как объясняет Андрей, компания инвестирует в объекты собственные деньги: готовит документы, видеопрезентации, за свой счет делает в доме мелкий ремонт. Конкуренты обычно этим не занимаются.
В 2010 году A2Partners заключила около 30 сделок примерно на 32 млн евро. Но, по расчетам Маслака, бизнес станет прибыльным лишь в этом году. Пока же пришлось вложиться в рекламу. Кроме того, компания выпустила на русском языке журнал о недвижимости Prosperity. Недавно A2Partners заинтересовалась коммерческой недвижимостью: толчком для этого стал любопытный проект. В городе Калонже выставили на продажу замок XVII века Mas Falet за 4 млн евро. За год его никто не купил, хотя хозяин снизил цену до 3,6 млн евро. Тогда Маслак по согласованию с владельцем и мэрией перевел замок в нежилой фонд и предложил рынку как инвестиционный проект. "Здесь будут ресторан, отель, концертный зал. Но когда я все обсчитал, то понял, что не стоит продавать: уж больно объект "вкусный"",— рассказывает Маслак. Общие инвестиции в реконструкцию замка составят 8 млн евро. Проект позиционируют как бизнес-центр, его ключевое звено — ивент-холл на 2 тыс. человек. Несмотря на то что бизнес в Испании активно развивается, Маслак не может проводить там больше трех месяцев в течение полугода: виза не позволяет. И в России еще много интересов.
ДОСЬЕ
Возраст: 48 лет
Город: Пладжа-де-Аро
Сфера деятельности: недвижимость
Оборот в 2010 году: 32 млн евро
Стартовый капитал: около 500 тыс. евро (открытие компании, аренда офиса, инвестиции в продвижение)