Создать успешный бизнес можно и на не очень приятном деле. Так поступил Мэтью Осборн, который более двадцати лет назад стал убирать за собаками следы их жизнедеятельности. Сейчас недельный оборот его компании составляет более $0,5 млн. Историю успеха Мэтью Осборна рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась еще в 1987 году в Огайо, когда Мэтью Осборн понял, что за собаками надо убирать, а дело это не особо приятное. Ища бизнес-идею, Осборн узнал, что в округе радиусом 15 миль проживают более 100 тыс. собак. Объем рынка более чем достаточный для небольшого бизнеса.
Начал Осборн сам, не дожидаясь инвесторов. Работать приходилось на задних дворах, убирая отходы жизнедеятельности собак. Honda бизнесмена была забита не особо приятным грузом.
Цена услуги была всего $10. Бизнес работал на оборотах. При этом Осборн не оказывал дополнительных услуг, а занимался лишь уборкой. Он не давал почти никакой рекламы, лишь объявления в газетах и сарафанное радио.
Затем бизнесмен нанял еще 7 человек и арендовал 6 грузовичков. Число клиентов достигло 700, а затем и 3000 человек. Мэтью пришлось снять офис площадью более 1200 кв.м. При этом непосредственно в офисе работают всего 6 человек. Сейчас цель бизнеса –– продажа франшиз небольшим компаниям. И оборот более $0,5 млн в неделю.
Как заработать на такой идее?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Во-первых, Осборн не испугался "грязного" дела. Ведь потребность в услуге, действительно, существовала. Во-вторых, он не стал ждать инвесторов, а зарабатывал первые деньги своими руками. Наконец, небольшая цена и ставка на франшизы позволили бизнесу вырасти. Найдите полезную идею, какой бы странной она ни казалась. И – вперед за работу.