Меньше двух месяцев отводят в Fast Lane ventures на запуск проекта по лекалам крупнейших мировых интернет-компаний. через три года Fast Lane планирует стать владельцем портфеля из десятка фирм с годовой выручкой от $100 млн каждая.
"Когда я уходил из российского отделения Boston Consulting Group, чтобы начать свое дело, у меня было пять идей. И я говорил себе: это такие горячие штучки, что если их сейчас не сделать, то через месяц-полтора их обязательно реализует кто-то другой",— вспоминает Оскар Хартманн, основатель одного из самых быстрорастущих стартапов на рынке российской электронной коммерции — KupiVIP.ru. Тогда, три года назад, ему пришлось выбрать из пяти идей одну, как он говорит, с болью в сердце. Сегодня идея шопинг-клуба — продажа зарегистрированным участникам модной одежды с большими скидками — материализовалась в компании с годовым оборотом $100 млн, клиентской базой почти 4,5 млн пользователей и впечатляющими $31 млн инвестиций, в том числе от Accel Partners (акционер Facebook и Groupon) и Mangrove Capital Partners (Skype).
"Когда я погружаюсь в проект, все остальное перестает для меня существовать,— рассказывает Хартманн.— Два года я занимался только компанией. Но когда понял, что бизнес пошел, решил оглянуться и посмотреть, как там другие мои идеи". К своему огромному удивлению, Хартманн обнаружил, что ни одна из них в России так и не была реализована. Собственно это и стало его новой идеей: создать платформу, которая бы помогала идеям воплощаться.
"Давайте я вам объясню, как это работает",— предлагает Хартманн и рисует схему создания успешного бизнеса. На схеме четыре квадратика, последний — с загадочной буквой E. "Для того чтобы создать хорошую компанию, нужны идея, люди, деньги и execution — собственно готовность работать, делать и не останавливаться. Все обсуждают идеи и инвестиции. А я люблю бегать". Два эти принципа — делать и делать быстро — и стали основой нового проекта Оскара Хартманна и его партнера Паскаля Клемана. Компания Fast Lane Ventures — амбициозный венчурный фонд и бизнес-инкубатор в одном флаконе, здесь растут полтора десятка проектов. Только первоначальные вложения, по оценкам СФ, составили около $10 млн.
"Основная идея Fast Lane — интернет-стартапы, построенные на базе успешных моделей",— говорит генеральный директор Fast Lane Ventures Марина Трещова. "Copycat, не copycat,— кривит губы Хартманн в ответ на вопрос о копировании идей.— К чему эти разговоры? Когда люди открывают салон красоты или ресторан, им же никто не говорит "Ха, это copycat!""
Супермены без границ
На стене переговорной в офисе огромными буквами написано Speed (англ. "скорость"). "Наша цель — запускать компании, которые через три года будут иметь капитализацию не менее $100 млн. С обязательной продажей бизнесов через три-пять лет",— говорит Марина Трещова.
Скорость подпитывается инвестициями — от $400 тыс. до $700 тыс. на проект в посевной стадии. На более поздних стадиях проекты могут получить еще до $5 млн. Для этих целей планируется привлечь около $75 млн внешних инвестиций. Через год компания видит в своем портфеле 15-17 проектов.
От принятия решения на еженедельном инвестиционном комитете до первой продажи должно пройти не более 50 дней. Это, например, хорошо знает директор проекта Giftery.ru Кирилл Чурюканов, чей проект появлялся на свет буквально под звон новогодних курантов. "20 декабря начали разработку, и весь Новый год я провел с телефонной трубкой у уха",— вспоминает он. Зато к концу января проект заработал.
Быстрая обувь
Говоря о первом проекте Fast Lane, снова приходится вспомнить о скорости. Sapato.ru — интернет-магазин обуви — запускался параллельно со строительством материнской компании. Еще шла проработка структуры будущей фабрики стартапов, а Sapato уже отправлял клиентам первую пару ботинок.
В Fast Lane не скрывают, что на запуск Sapato.ru их вдохновил триумф Zappos.com, достигшего к 2009 году выручки $1 млрд и проданного в том же году Amazon (см. сравнение этих проектов на стр. 66). "Мы видели, какое влияние оказал Zappos на рынок США,— говорит Трещова.— Я довольно долго жила в Америке, и когда недавно снова приехала в Калифорнию, оказалось, что в магазинах уже непросто купить обувь: офлайн смирился с тем, что Америка покупает обувь в Zappos".
Sapato.ru начал работу в июне 2010 года. Сейчас в ассортименте магазина около 3 тыс. артикулов, в планах — выйти на 7-7,5 тыс. к концу года. Через два-три года планируется достичь планки 20-25 тыс. моделей (для сравнения: Zappos.com поддерживает ассортимент 50 тыс. артикулов). "В ноябре 2010 года мы отправили меньше 3 тыс. заказов,— вспоминает Марина Трещова.— В марте 2011-го их было уже 15 тыс. Главные перспективы рынка определяются тем, что есть 140 млн человек, которые носят обувь",— заключает она.
$55 млн вложил в KupiVIP в середине апреля пул инвесторов во главе с фондом Russia Partners. Это самая крупная инвестиция в российскую интернет-торговлю
Знакомства по расчету
"Теперь я легко могу выступать экспертом по семейным отношениям,— говорит Сергей Хабаров, руководитель Teamo.ru, сайта знакомств нового типа, запущенного Fast Lane в ноябре 2010 года.— Помните популярные мифы: "Противоположности притягиваются" или, наоборот, "Супруги похожи друг на друга"? Я теперь знаю, как все складывается на самом деле". Точнее, знает Teamo.ru. Это знание стоило сотен часов работы семейных психологов, создавших главное конкурентное преимущество Teamo — анкету, которую должен заполнить пользователь, чтобы зарегистрироваться на сайте.
Teamo стала крепким орешком не только для составителей тестов, но и для пользователя: на заполнение анкеты из 200 вопросов уйдет не менее получаса. Звучит не очень вдохновляюще. Между тем такой черный ящик для подбора своей половинки по не самой очевидной методике произвел за последнее десятилетие революцию на мировом рынке знакомств.
Teamo.ru — отечественная копия американского сервиса eHarmony. Копирование eHarmony, как и Zappos.com, входило в число тех самых четырех "горячих штучек", которые пришлось отложить Хартманну во имя запуска KupiVIP.
Долгое время рынок знакомств в США был оккупирован проектом Match.com, созданным еще в 1994 году. Принципы работы Match.com хорошо знакомы нам по его российскому клону Mamba.ru: бесплатное членство, монетизация за счет продажи услуг, преобладание мужской аудитории и агрессивное поведение пользователей.
eHarmony предложил рынку другую модель. Главная идея — "серьезные знакомства" посредством подбора подходящих кандидатур на основе теста. Для такого сервиса характерны абонентская плата, психологически комфортная, неагрессивная среда и "селекция пользователей". Как следствие — преобладание женской аудитории и репутация серьезного сервиса.
eHarmony довольно быстро стал хитом в США, сегодня объем его аудиторной базы и годовая выручка сравнялись с Match.com — около 30 млн человек и более $200 млн. По данным eHarmony, сервис ответственен более чем за 500 браков в сутки, что составляет 4% от всех браков, заключаемых в США.
Сегодня, через три месяца после запуска, у Teamo.ru 400 тыс. зарегистрированных пользователей, число которых, по словам Сергея Хабарова, ежедневно прирастает на 5-6 тыс. человек. Трафик составляет около 100 тыс. уникальных пользователей в сутки.
Подарки по талонам
В портфеле Fast Lane еще около десятка проектов. Это KupiBonus.ru — купонный сервис, построенный по модели Groupon, но специализирующийся на сфере красоты и здоровья. RelevantMedia — фирма по производству контента, Shopping Live — компания, которая работает в формате телешопинга и собирается запустить собственный телеканал для продаж по ТВ. Пожалуй, единственный проект, не только рожденный внутри компании, но и претендующий на то, чтобы самому стать образцом для копирования,— Giftery.ru, сервис электронных подарочных сертификатов. Идея Giftery — предоставить компаниям удобную инфраструктуру для их создания и распространения. Чтобы самостоятельно запустить подобный проект, компании требуется решить массу задач — организационных, маркетинговых, технических. Giftery справляется с этими проблемами за несколько минут. Он же становится электронным магазином сертификатов для пользователя, где тот сможет выбрать подарок, точнее талончик на его получение, по душе.
"Когда мы сформулировали идею Giftery, то сами удивились: неужели в мире нет ничего подобного? — говорит Чурюканов.— Оказалось, нет". Теперь компания не только ведет переговоры с российскими ритейлерами, но и ищет партнеров для переноса идеи на другие рынки. Если рассматривать Giftery как символ, то возможно, скоро основателям Fast Lane уже не придется подсматривать идеи и волевым решением назначать менеджеров для их реализации. Пока же эти времена не настали, они не имеют ничего против того, чтобы "бегать". Ведь они же любят execution.