О том, как грамотно создавать дилерскую сеть.
Необходимость создания дилерской сети очевидна. Практика показывает, что это - одно из «тонких мест» в работе наибольшего количества компаний. Для новой компании расширение партнерской сети - одно из первоочередных дел. Задачу повышения качества работы дилеров можно решать уже на этапе развития брэнда. Подходить к этому вопросу стоит аккуратно и внимательно.
С любым дилером важно достичь понимания: он заинтересован в укреплении вашего брэнда ровно также, как и вы заинтересованы в укреплении его позиций на региональном рынке. Ключевым моментом является выстраивание продолжительных партнерских отношений. Крайне важна обратная связь: дилер должен иметь выход на головную компанию, а производителю важно получать фидбэк от дилера для дальнейшего планирования своего производства.
Особого внимания заслуживает логистика. Вряд ли для стартапа целесообразно самостоятельно доставлять товар дилеру, иначе затраты на логистику просто превысят доход от продаж. На данном этапе необходим партнер - например, «Почта России». В любом случае, компании потребуется собственный склад, а деле нужно уже решить вопрос - будет ли каждый дилер забирать оттуда товар самостоятельно или же отправка продукции будет организована через одну компанию.