Начав продажу модной новинки — биокаминов, компания Art Flame столкнулась с пассивностью региональных дилеров. Они берут товар «на пробу» и не хотят его продвигать. Как их заинтересовать?
1. Узнаваемость бренда, дилеры побаиваются брать биокамины, так как потребитель о них мало слышал в регионах…это что-то новое и это надо подать правильно.
2. Дилерам необходимо вместе с биокаминами давать правильную рекламный пакет и обязывать о ее размещении в местах работы и проживания потенциальных покупателей (как и в Москве круг потенциальных покупателей узок). Дилеры рекламируют свой магазин, как услугу по продаже каминов, тратиться на рекламу биокомина они не будут, на данном этапе это должны делать Вы. Когда уже о биокаминах узнают, дилер будет заинтересован в рекламе с акцентом на биокамин для привлечения клиентов в свой магазин.
3. У биокаминов много сильных сторон – дизайн, экологическая чистота, простота установки, малая конкуренция … на этом и надо завоевывать симпатию.
4. Франшиза — да, но чуть позже.
Все сводится к необходимости рекламы данного товара, но реклама не должна быть обыденной, так как это, не только не заинтересует клиента, а даже возможно и оттолкнет… В наше время потребитель настороженно относится к навязчивой рекламе, используйте креативное направление.
Пример. Серия рекламы с «известными» людьми.
Очень хорошая с точки зрения дизайна комната, возможно кабинет. Биокамин (естественно должен выделяться на общем фоне). На кресле спиной к зрителю (на одной линии с биокамином) сидит человек в деловом костюме и читает газету или разговаривает по телефону или пьет кофе… Данный человек должен походить на Путина, Медведева, губернатора (того региона, где размещаем рекламу).
Слоган «Выбирай лучшее. Art Flame.»
Помните, была такая реклама у «Коммерсанта» с известными людьми…
Люди в регионе стремятся быть ближе к «столичной элите», это выражается в автомобилях, одежде, часах…почему бы биокамины не подвести к этому. Главное хорошо заявить о себе, а дальше сарафанное радио и дилеры сделают свое дело.