Мои предложения по развитию региональных продаж компании Art Flame (от 06.12.2010), заключаются в следующем:
1. Региональным дилерам вместо акцентирования внимания на шоу-руме, особенно в преддверии осени, взять на вооружение технологии бизнеса доставки питьевой воды: пройтись по офисам --предприятиям и оставить в кабинетах директоров, топ-менеджеров камины, бесплатно. Подписав договор на многогодичную поставку биотоплива, в цену одного контейнера топлива включить рассрочку платежа на 6-10 месяцев. Себя топ-менеджемент не обидит, поэтому скорее не откажутся от камина, который и греет, и украшает его кабинет. Это, во-первых, сэкономит деньги на рекламу и количество потребителей каминов возрастет, потенциальные покупатели – это коллеги и семьи менеджеров, где установлены камины;
2. Развивать бизнес доставки биотоплива клиентам;
3. Возможно, как вариант предлагать три вида договоров:
А) Продажа камина-экопечи и доставка топлива, на усмотрение покупателя, по цене (пример) 300 рублей/контейнер;
Б) Аренда камина-экопечи. Доставка обязательна, по цене 500 -700 рублей/контейнер;
В) Рассрочка платежа. Доставка обязательна, по цене 400 - 500 рублей/контейнер;
4. Разработать туристический вариант экотопки-камина и обратить внимание на туристов и туристические кемпинги. Зимой, дождливой осенью-весной не так просто согреться в лесу, в палатках и в кемпингах, во время пикников. Компактная экопечь — выход из положения. Воспользоваться сетью туристических магазинов и автозаправок;
5. Обратить внимание на водителей, при дорожании топлива, отопление, включенным двигателем, кабины весной-летом, может стать дорогим удовольствием. Разработать компактную экопечь для автомобиля, биотопливо должно продаваться на каждой заправке;
Про участие в промо и рекламных акциях мебельных центров и магазинов торгующих теплотехникой я не пишу, как самоcобой разумеющиеся.