Шведская компания Alfa Laval Agri, крупнейший в мире производитель оборудования для молочного животноводства, провела в Москве презентацию, представив российской публике свое новое название — DeLaval. Вместе с названием компания намерена существенно изменить стратегию на российском рынке.
Как заявил президент российского отделения DeLaval — "ДеЛаваль-Россия" Паоло Сакки, изменение названия должно ознаменовать и серьезные перемены "стиля общения с клиентами". В будущем "ДеЛаваль" намерена не только поставлять оборудование, но и оказывать клиентам помощь на всех стадиях, начиная от разработки финансовых схем (в том числе различные формы кредитования) и заканчивая консультациями по увеличению рентабельности и постоянным техническим обслуживанием. Для этого в каждом регионе, куда "ДеЛаваль" продает свое оборудование, будут созданы технические центры.
"В России уже пройден пик падения производства молочной продукции и в ближайшее время возрастет потребность в оборудовании",— считает коммерческий директор "ДеЛаваль-Россия" Сергей Джапаридзе. Обороты российского рынка оборудования для молочных хозяйств составляют менее чем $50 млн ежегодно — в десятки раз меньше, чем в западных странах. В то же время 10-15% из 27 тыс. российских животноводческих предприятий выражают желание приобрести оборудование, и потенциал рынка "ДеЛаваль" оценивает в $500 млн.
Но производителям молока не хватает средств, чтобы приобрести оборудование. Поэтому в России у компании в десятки раз меньше клиентов, чем в западных странах,— это всего 400 предприятий, причем перерабатывающих. Для привлечения новых клиентов, прежде всего производителей, "ДеЛаваль" разработала новую стратегию, на реализацию которой планируется потратить $5-10 млн. Руководство компании надеется увеличить продажи (с 1993 года они составили $25 млн) и утроить количество клиентов.
АННА Ъ-КАЛЕДИНА