До сих пор в западной торговой сети из отечественных напитков была широко представлена только водка. Скоро к ней добавятся безалкогольные напитки. Крупнейший производитель соков и молочной продукции в России московская компания Wimm Bill Dann объявила, что в начале весны приступает к программе экспортных поставок на европейский рынок.
Интерес российских производителей продовольствия к экспорту своей продукции легко объясним — поставки за рубеж дают валюту, необходимую предприятиям для технического переоснащения. Однако до сих пор солидным экспортными контрактами могли похвастаться только производители водки и кондитерских изделий. Что касается прохладительных напитков, то соответствующие рынки Европы полностью заняты местными производителями.
Тем не менее руководство Wimm Bill Dann решило рискнуть, сделав ставку на малоизвестные в Европе напитки. Основой экспорта компании, которая занимает 30% рынка соков в России, на первом этапе будут морсы — у этого напитка конкурентов на европейском рынке пока нет. Между тем, как показало исследование Ogilvy & Mather и D`Arcy, проведенное для WBD, спрос на подобный напиток среди европейцев может быть достаточно высоким. Первой страной, которая получит российские морсы, станут Нидерланды. По словам директора департамента по экспорту WBD Кирилла Каема, сейчас компания ведет переговоры с двумя крупными голландскими торговыми сетями, контролирующими до 40% розничного рынка. Что это за сети, в Wimm Bill Dann говорить отказались.
По предварительным планам, экспорт в Нидерланды начнется в марте-апреле этого года. Очевидно, что одновременно с началом поставок компании придется открыть в этой стране собственный склад. Кроме того, Wimm Bill Dann должна будет провести рекламную кампанию, чтобы познакомить потенциальных покупателей со своим товаром. Общие затраты на создание склада и рекламную поддержку оцениваются в $500-700 тыс. По мнению Каема, уже к концу этого года WBD сможет ежемесячно продавать в Нидерландах по 300-400 тонн своей продукции (суммарный объем экспорта компании в 1999 году составил всего 500-600 тонн). Если удастся реализовать голландский проект, компания планирует начать поставки в Германию, где емкость рынка в 2-4 раза выше голландского.
Правда, конкуренты оценивают экспортный проект Wimm Bill Dann достаточно сдержанно. По некоторым оценкам, "входной" билет на голландский рынок будет стоить на порядок больше той суммы, которую рассчитывает потратить компания. Кроме того, многие считают, что единственными реальными покупателями российской продукции являются наши эмигранты. В Wimm Bill Dann с этим мнением не согласны. Как отметил Каем, "если бы мы ориентировались только на выходцев из России, мы бы начали с Германии, где русская община значительно больше, нежели в Нидерландах".
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ