Щедрость застройщика зависит в первую очередь от того, насколько он задрал цены на объект. Если в период умеренного роста цен на недвижимость и стабильного спроса в качестве подарков фигурировали дополнительные квадратные метры, скромные скутеры и недорогие бани, то когда пузырь надулся и готов был лопнуть, в ход шли комнаты и квартиры, дорогие турпоездки, гаражи и авто представительского класса.
Автомобиль в подарок — довольно распространенная акция. Особенно если объемы продаж небольшие. Компания "Велес Капитал Девелопмент" с помощью такой акции продавала последние три дома в поселке "Усадьба Аносино". Клиенты могли получить автомобиль стоимостью до $50 тыс. или скидку аналогичного размера. А компания "NBM — Стройсервис" дарила покупателям таунхаусов в проекте "7 миля", расплатившимся за покупку сразу, Peugeot 307.
Оригинальный способ привлечь покупателей нашли год назад в ФСК "Лидер": покупатель квадратных метров в ЖК "Зодиак" получал в придачу к квартире сертификат на туристическую поездку, стоимость которой зависела от количества комнат. Покупатель однокомнатной квартиры получал туристический сертификат на 100 тыс. рублей, двухкомнатной — на 200 тыс. и т. д.
Еще один оригинальный способ привлечения покупателей нашли в компании "Домостроитель". До 31 декабря прошлого года компания оплачивала покупки, совершенные ее клиентами. В зависимости от объекта, количества комнат, способа оплаты и общей суммы совершенных покупок максимальная стоимость оплаченных покупок составляла до 500 тыс. рублей.
Что касается квартир, в прошлом году их тоже дарили, но, как правило, неликвид. Так, купив сразу два таунхауса или коттедж в клубном поселке "12 месяцев ЭкоLife" под Зеленоградом, можно было бесплатно получить однокомнатную квартиру в трехэтажном доме секционной застройки. "Однушку" в апарт-отеле на въезде в поселок "Высокий берег" получили в подарок и несколько покупателей коттеджей в одноименном поселке. Продать подарок за ненадобностью теперь им будет непросто.
По словам руководителя отделения "Сретенское" компании "Инком-недвижимость" Антона Архипова, в случае успешной рекламной кампании продажи вырастают на 20-25%. "При этом не важно, к какому сегменту принадлежит домовладение, важна оригинальная подача, а также сам размер скидки должен быть привлекателен для покупателя,— уточняет он.— К примеру, спецпредложение, согласно которому покупатель загородного дома получает еще и квартиру в таунхаусе в этом же поселке, может быть для него не актуальна, поскольку клиент рассчитывает на снижение цены, а не на владение еще одним объектом в этом же поселке. В элитных сегментах важна не столько стоимость подарка, сколько оригинальность. Например, в прошлом году компания Villagio Estate покупателям дома в поселке Millennium Park дарила экологичный дизайнерский электрокар в подарок. По отзывам покупателей, это было одним из самых интересных и оригинальных предложений".