«Теплый пол» на основе пленочной технологии — это, безусловно, более хорошее решение для дома, чем кабельный или водяной вариант. Ведь его установку можно назвать чистой по сравнению с другими технологиями. Не нужно делать новую стяжку, штробить стены и пол и т. д., достаточно снять старый линолеум или паркет (ламинат), постелить специальный изоляционный утеплитель, разложить листы, установить датчики температуры, подключить к электросети, положить новый ламинат — и все готово!
Хотя, безусловно, есть свои подводные камни — например, приходится применять специальные ленточные электрические провода и др. На мой взгляд, большинство людей, задумавших дома ремонт, не планируют делать его своими силами, а привлекают для этого профессионалов. В основном это небольшие бригады, в которых есть свой сантехник, электрик, каменщик, штукатур и т. д. Чаще всего люди не разбираются ни в технологиях ремонта, не в особенностях используемых материалов. Они обычно доверяют мнению профессионалов, друзей, уже прошедших через ремонт, и рекламе. И мне кажется, что правильнее сделать упор на эти направления.
1. Нужно провести исследование рынка «домашних ремонтов», выявить эти самые мелкие строительные бригады. Пригласить их к себе. Рассказать о всех прелестях пленочных теплых полов, о простоте их установки, о возможности неплохо заработать (70% маржи — это очень даже хорошо), о гарантии с вашей стороны. Обучить бесплатно установке полов, предоставить какое то количество «на пробу» — и дело пойдет. Они сами будут продвигать ваш пол среди своих клиентов.
2. Также необходимо провести рекламную кампанию в СМИ. Но важно понимать, что реклама должна быть там, где находится ваша целевая аудитория. Это тематические журналы, посвященные интерьерам и ремонту, это телепередачи типа «Школы ремонта» или «Квартирного вопроса». Это информационные стенды на строительных рынках и в магазинах, как можно нагляднее объясняющие прелести пленочного пола и т. д.
И конечно, работа со строительными рынками и магазинами. Там все просто: им выгодно продавать ваш пол — они с вами работают, нет — ну, на нет и суда нет.