Мягко. Дорого

Алексей Шапиро превращает детские мечты в плюшевые игрушки. Пока бизнес существует только в интернете, но в ближайший год Шапиро надеется вывести проект в офлайн.

Текст: Иван Марчук

Алексей Шапиро, исполнительный директор компании "Е-генератор", запускающей интернет-стартапы, пару лет назад участвовал в создании развлекательного сайта "Зашибись.ру". Одна из его рубрик была посвящена детским рисункам, которые описывались с точки зрения взрослого и чересчур серьезного человека. Первый рисунок, размещенный на "Зашибись.ру", получил название "птица-колбаса". Авторы проекта описывали его так: "Жертва генетического эксперимента ученых. Чтобы она не укатилась, ей были имплантированы две треноги, стоя на которых она подвергается жесткому излучению рентген-лампы, лучи которой пронизывают бедное животное насквозь".

Сам проект "Зашибись.ру" тоже далеко не укатился и быстро заглох. Но идея бизнеса, связанного с детскими игрушками, осталась. "В конце марта мы сидели с генеральным директором "Е-генератора" Юрой Белоусовым в кафе и думали о новом проекте,— вспоминает Алексей Шапиро.— И тут кто-то из нас вспомнил про детские рисунки и предложил сделать их материальными: шить игрушки на их основе. Так появилась компания "Воображала"". Шапиро утверждает, что в России аналогов у нее нет. В мире же подобные проекты существуют. Например, американская корпорация Schwarz, производящая детские игрушки уже полтора века, с 2007 года предлагает юным клиентам самим придумывать дизайн игрушек в проекте Make My Own Monster. Родителям одна уникальная игрушка обходится в $250. Шапиро, впрочем, утверждает, что узнал о заокеанских конкурентах уже после запуска "Воображалы".

На старт проекта ушло два дня и 10 тыс. руб. За это время Шапиро с коллегами создали сайт и поместили рекламные баннеры на другие проекты "E-генератора". Компания разместила пробные заказы в интернет-сообществах людей, шьющих мягкие игрушки. Для того чтобы выбрать мастеров, всем желающим предложили сшить все ту же "птицу-колбасу". С 12 авторами, прошедшими проверку "колбасой", "Воображала" договорилась о долгосрочном сотрудничестве.

Алгоритм работы "Воображалы" выглядит так: клиент размещает на сайте детский рисунок, компания пересылает его мастерам, те предлагают варианты материалов и цен, компания согласовывает их с клиентом. Затем клиент оплачивает заказ, и через неделю "мечта" его ребенка готова.

Розничная цена игрушки составляет от 3,5 тыс. до 10 тыс. руб. "За качественный эксклюзив надо платить, а эмоции вообще бесценны",— объясняет Шапиро. Художник по костюмам Евгения Колчина говорит, что за создание одной игрушки длиной 20-30 см частный мастер возьмет не более 1,5-2 тыс. руб. Так что бесценные эмоции могут приносить вполне ощутимый доход. Пока компания получает два-три заказа в неделю. При средней цене игрушки 5 тыс. руб. прибыль "Воображалы" составляет 24-36 тыс. руб. в месяц.

По словам Шапиро, ни от одной игрушки заказчики еще не отказались. Чтобы ребенок полюбил созданного им героя еще до того, как его сшили, в "Воображале" применяют простой прием: они просят, чтобы ребенок придумал персонажу имя и легенду — откуда он, что предпочитает есть, чем любит заниматься. "Когда он все это делает, игрушка становится для него уже живой",— утверждает Шапиро.

Еще одна категория клиентов — юридические лица. Небольшие компании (названий которых Шапиро, впрочем, не раскрывает) предложили "Воображале" сшить игрушки на основе своих логотипов, чтобы использовать их как оригинальные подарки своим партнерам и клиентам.

В будущем Шапиро мечтает вывести "Воображалу" из интернета в реальный мир. "Мы хотим продавать франшизу. Представьте, что терминал или ларек по заказу мягкой игрушки будет стоять в "Детском мире" или заказы будут приниматься в художественных школах, детских лагерях. Как показал опыт, наши игрушки — отличный подарок, так что проект будет развиваться",— уверен Шапиро. Впрочем, если смотреть на мировой опыт, то все может оказаться не столь радужно: в Schwarz подобный проект считается некоммерческим и используется для поиска новых креативных идей. С другой стороны, прибыль, не удовлетворяющая крупную американскую корпорацию, может оказаться вполне приемлемой для "Воображалы".